定制家居未來的趨勢?從野蠻生長的“紅利期”到比拼資源整合、戰略變革、轉型升級的新階段，定制家居行業進入了發展的“下半場”2020年，一場疫情催生了消費者需求的急速變化，市場格局因此改寫：重點品牌紛紛加入“無醛添加”的混戰，家居健康和環保成為“突圍”的抓手，也成為龍頭企業的兵家必争之地，今天小編就來聊一聊關于定制家居未來的趨勢?接下來我們就一起去研究一下吧!

定制家居未來的趨勢

從野蠻生長的“紅利期”到比拼資源整合、戰略變革、轉型升級的新階段，定制家居行業進入了發展的“下半場”。2020年，一場疫情催生了消費者需求的急速變化，市場格局因此改寫：重點品牌紛紛加入“無醛添加”的混戰，家居健康和環保成為“突圍”的抓手，也成為龍頭企業的兵家必争之地。

“今年疫情是行業所有企業都必須要去面對的壓力和挑戰”，索菲亞家居股份公司執行總裁王兵在接受南方日報專訪時表示，對經營更加健康的龍頭企業的沖擊是利大于弊的，它會讓整個行業良币逐步驅逐劣币，“馬太效應原本需要5年時間，現在可能會加速，3年時間就夠了”。

“全屋定制概念已經極度泛化”

從2001年引入中國市場，索菲亞品牌的發展已曆經19年時間。最初的十年，索菲亞靠百葉門衣櫃單品打天下，不斷強化“定制衣櫃”的品牌定位，也因此支撐了高速發展的10年。2011年，在業内較早上市的索菲亞迎來新的局面，“資本市場對我們的業務有更多的潛力訴求，與此同時，消費者反映出的市場需求也悄悄變化了”，據王兵介紹，索菲亞調整策略，拓展生産線和供應鍊體系，産品也從單一的定制衣櫃擴充到鞋櫃、酒櫃、電視櫃等配套性功能櫃類，“定制家”時期的索菲亞，從衣櫃占業績90%，轉向為配套櫃占比上升到50%左右，花了差不多5年時間。值得注意的是，2014年底至2015年初，索菲亞與法國櫥櫃品牌司米成立了合資公司，正式進軍櫥櫃領域。2016年，索菲亞開始建設櫥櫃工廠。2017年收購了東北老牌企業華鶴木門，産品線全面開花，至此，索菲亞進入了“全屋定制時代”。

“去年年底索菲亞開始複盤整個公司和整個行業的發展現狀，我們覺得這個時間點上，可能全屋定制的發展有點模糊，”王兵表示，做瓷磚的、做吊頂的、做地闆的，做床上用品的，做潔具的，甚至做電器的……大家居領域的各行各業都加入了全屋定制的大軍，雖然每個品牌的基因不一樣，最終主打産品的導向也不同，但從消費者的角度，已經很難辨明“全屋定制”到底是什麼，“我們認為，全屋定制的概念已經極度泛化”，而這并不利于品牌和行業的發展。

“回歸櫃類并非戰略收縮”

定制家居業内有一個基本共識：基于定制的品牌，最終還是産品導向的，而非裝修類企業做集成的純服務導向。“核心依然是提供産品”，明确了這一理念，索菲亞于2020年提出了“櫃類定制專家”的品牌新定位。

“索菲亞新品牌定位回歸櫃類定制專家的身份，并非是戰略收縮。”王兵表示，索菲亞集團的業務仍在穩步推進，門店将櫥櫃、木門、窗簾以及其他家居用品等業務全部整合給消費者，完成一站式的購物體驗，而強調櫃類定制專家是在品牌戰略上更加突出自己的優勢和傳統，從自身品牌淵源出發來突出在整個行業的最大的優勢，能更清晰地找到最核心的競争力。

與此同時，在今年的建博會上，索菲亞聯手舒達床墊、左右沙發、羅萊家紡等多家品牌發起了全新的家居品牌聯盟。對此，索菲亞認為，這既能滿足消費者一站式購齊的需求，也能實現家居企業“抱團取暖”的目的。

對于家居企業而言，拓展更多的産品品類，除了資本參股并購這樣的舉措，如果單獨設立生産線，即使做出這樣的品牌，消費者是否願意為此買單還是另一回事。但是聯手本身就很有底蘊的品牌成立聯盟，組團把調性相近、品質有一定門檻的産品整體打包到市場，不但省卻了“攤大餅式”的大而全，還會有1 1＜2的化學反應。

據介紹，除了價格匹配、信息共享，參與企業還達成共識，為品牌聯盟提供特供産品來配合彼此的步調。索菲亞旗下全資子公司則專攻軟件，“目前在設計端已經做到聯盟夥伴産品模塊的接入，終端門店的培訓也在加緊完成，”王兵透露，從前端設計到後端生産制造和銷售，品牌聯盟的專供渠道都在逐步建立，聯名款也将陸續推出。“從企業角度，聯盟品牌共享流量，在流量成本高企的背景下，聯手做大客單價和店面頻效，這是一個多赢的措施，”王兵表示，“雖然目前還沒有互相注資并購的意向，但不排除這個可能”。

“零醛添加不等于絕對的無醛”

今年，住建部發布了《民用建築工程室内環境污染控制标準》，這個号稱“史上最嚴厲的标準”于8月1日正式實施。同時，因為新冠肺炎疫情的倒逼，家居市場健康環保的需求面臨井噴态勢。在這個大背景下，“零醛添加”成為目前定制家居行業最炙手可熱的關鍵詞，品牌巨頭紛紛下場，堅決加入混戰。

“零醛添加不等于絕對的無醛，”據王兵介紹，即便是實木闆材，本身也有一定的甲醛含量，闆材封邊等工序，也會有極其微量的甲醛，“直接宣稱無醛是對消費者的誤導”。據介紹，索菲亞從2014年開始推動闆材标準從E1進入E0，“當時面臨了來自供應商的不小壓力，被認為是過度質量，”王兵回憶道，随着索菲亞康純闆問世，在E0基礎上，甲醛排放标準又降了一半，從原來的0.06降至0.03，也因此界定了行業公認的零醛添加标準，“因為0.03的甲醛排放量在很多專業的檢測設備裡都經常會測不出來”。

經曆了培育零醛添加闆材市場的艱辛，在不斷完善供應鍊、降低生産成本的基礎上，索菲亞康純闆産品的售價穩步降低，從最開始的高于其他闆材近一倍，到目前價差不足20%，從去年開始，成為主推系列的康純闆産品市場接受度高了許多。即便如此，王兵也沒有想到今年這個市場會突然井噴。

面對多品牌在零醛添加領域的混戰局勢，王兵顯得并不擔心，“定制家居行業的特點，就是比較成本很高，”無論是設計、用料、加工過程，定制品都是無法簡單粗暴通過價格來比較的，“更何況行業發展到今天，早已過了價格戰的階段，品牌的價格和利潤都相對透明”。經曆疫情的沖擊，索菲亞對今年的銷售依然保持樂觀心态，“從第三季度來看，接單和收款等各方面的消費反彈都很迅猛，作為上市公司，我們的全年業績目标并沒有調低，符合預期應該問題不大。”

南方日報記者 許蕾

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