2021年下半年，玲珑（化名）從一家媒體離職，全職創業，做起了“紅娘”。

多年的記者生涯，讓玲珑積累下了很多高知高收入的單身男女人脈資源，她也把一些人發展成了客戶，為他們提供了公衆号發相親帖、線下單身活動、社群自主相親交友等“脫單”服務。創業不到一年，玲珑建立起了上千人的社群，但僅撮合了10多對情侶，2對成功領證。

據民政部統計，2018年，我國成年單身人口已經達到2.4億，其中有7700萬人獨居。2021年，約有9200萬人獨居，成年單身人口可能達到3億，占據目前人口的近五分之一。

龐大的單身人口，滋養了“婚托”甚至“殺豬盤”的畸形騙局，但并沒給玲珑的紅娘事業帶來預期的紅利。2022年，由于盈利難，團隊成員相繼退出，玲珑也心力交瘁，倍感委屈，遂由全職轉為兼職。回首創業曆程，玲珑坦言，婚介不是一樁好生意，因為“人性是最複雜的”。

以下是玲珑給我們講述的故事：

有一個1981年出生的姐姐，在一家上市公司做高管，年薪百萬，個人條件很好，就是個子略低了些，一米五二。去年10月份，她聽說我創業全職做婚介，就來找我介紹對象，跟我說“費用不是問題”。但我跟她說，手上暫時沒有合适的人選。

我一般不會直接拒絕别人，特别是拒絕朋友，但我知道這一單接不了。我手上登記過的單身男性，幾乎都把生育需求放在第一位。有的單身男生填表的時候說可以接受85後，但私下跟我說隻看90後的資料；還有位企業老闆說，他可以簽婚前協議，生一個娃獎勵50萬。

玲珑曾經發布過的一位男士征婚信息

我的一些服務對象，是大家所說的高端人群，或者照時下流行的說法，“人類高質量單身男女”。高學曆，高收入，做到大公司高管，甚至還有明星，科學家。我是做财經記者出身，以前經常接觸的都是這些人，我能出來創業做“紅娘”，也是因為有這樣一批朋友。這批人的年齡，大部分在26-38這個區間，我們最小的女會員21歲。

在婚戀市場上，越來越多的優質女性被“剩”下來，是一個誰也改變不了的大趨勢。我幫人找對象的時候發現，1985年以前出生的女生，基本無人問津。這條線甚至都劃到了1988年、1990年。不管年齡多大的男生，都想找30歲以下的女生，不管這個女生有多麼的優秀，不管是海歸也好，長得漂亮也好，超過了30歲，都難。

有個83年男生請我幫他找對象，是個做科研的，我給他推薦了一個88年出生的女生，海歸背景，長得也挺好看的，可是這個男生見都不見就拒絕了，說年紀太大，他想要二胎。年紀稍大點的女生，到了二胎的年齡，可能就是高齡産婦，面臨着更大的成本和風險。他不想冒這個險。

媒體上經常報道女明星40歲甚至50歲生孩子的故事，但那都是錢堆出來的，普通人學不了。

有些女生可能覺得，你83年，我88年，你比我大5歲，我還沒嫌你老，你倒嫌棄起我來了？但是，這是相親，不是大學生談戀愛，兩個人本質上是陌生人，沒有感情基礎，沒有信任基礎，那就隻能計算外部條件，看誰的選擇面更廣，選擇空間更大了。

為什麼“普信男”那麼多？這就是市場。

之前請我做媒的，也有這樣一個女生：身高170，人漂亮，身材好，也是高學曆高收入，但她對男生的要求非常接地氣，身高隻要168以上，還沒有任何學曆要求。

走到相親市場這一步，本質上是把自己和别人都擺到貨架上，挑别人，也被别人挑。

這個市場上的男女，大緻可以分為A、B、C、D四個等級。拿A來說，無論男女都屬于完美型選手。B次之，C再次之，都屬于非完美型選手，可能存在年齡、經濟條件、外貌、學曆等各方面的劣勢。D則屬于整個等級的最末端，用各種世俗的維度來看，都屬于差強人意。

比如，一個完美型女選手的畫像可能是這樣的：海歸碩士，身高165cm以上，年齡介于90-98年之間，獨生女，父母可能是大學教授、公務員或企業高管，經濟條件優越。男性亦然。

但在相親市場上，A女和D男最容易被剩下。因為女生普遍慕強、傾向于向上擇偶，即找各種條件比自己優秀的男生。反之，男生普遍傾向于向下找。因此，優秀的A女，可選擇空間似乎隻有A 男。而優秀的A男，ABCD女均可接受。而各種條件平庸的D男，連同樣平庸的D女也很難看上他。

A女和D男容易“剩下來”的原因

長期脫不了單的人，有一個重要原因——對自我和相親市場認知不清晰。

比如我們有女性會員說，想找一個“理想對象”：身高175cm以上，本科學曆，在北京有房有車有戶口，還要情商高、懂浪漫。這樣的男生，不是說沒有。但滿足這種期望的男生，往往對他理想的另一半也有着更高的要求。比如我們推過一個83年男博士，他在北京有車有戶口，對女方的要求是90後，身高165cm以上，學曆最好是985名校，除此之外要賢惠、漂亮。有女生就在這條信息下面留言說：“确實優秀，但我不配。”

而且，即便硬件條件匹配了，兩個人也可能存在空窗期不在、眼緣不合、三觀不合等各種問題。

比如我有個女性單身朋友，跟男方聊天，提到去做核酸的事，她說我要老老實實做核酸，對方就開玩笑說：不老實就打PP。

她一下子就炸了，覺得對方心術不正，好感度直接敗光，果斷PASS。我怎麼勸都沒用。

事實上，完美的對象從來都不存在，要适當降低期望，多看對方的優點。

我最近成功撮合的兩對，從互相認識開始到領證，一對用了7個月，另一對隻用了3個月。兩個男生一個85年出生，一個86年出生，兩個女生都是91年的。85年出生的男生還是離過婚的。我介紹的時候，還擔心女生會介意離異這件事，但女方人間清醒，說他跟别人過不好不代表跟我過不好。

到我這裡找對象的，基本就是奔着結婚去了，不是隻想處對象或談個戀愛。年輕人可能隻想着戀愛，但實際上結婚是有時間窗口的。比如，你要想在30歲之前生完孩子，27、28歲差不多就要找到一個合适的人結婚。再往前推，24、25歲就應該尋找一份穩定的感情了。

我的脫單過程，就是嚴格按這個KPI執行的。

我為什麼想做相親這個事兒？因為我就是曾經的痛點用戶。

2014年，我大學畢業的時候，已經24歲了。因為我上學晚，加上複讀過一年，所以比大部分同班的同學要大兩歲。24歲，沒有正式談過一次戀愛，單箭頭喜歡過别人，但沒成。

我是農村家庭出身，身高156，顔值也不算能打，隻有工作還算光鮮。

上大學的時候一起玩的人，閨蜜也好，同學也好，一個個都找到了對象。一旦你身邊的人都結了婚，你會覺得他們再沒時間跟你交流，那種孤單感特别強烈。特别是在北京，北漂的身份本來就讓人覺得生活沒有确定性，感情、工作、房子，就像三座大山壓在頭上。所以，我決定，盡一切努力讓自己脫單，至少内心不用漂着了。

我嘗試過各種渠道，線下的相親會，父母親戚介紹，注冊互聯網各種相親平台……我現在的老公，就是通過一個小衆的相親平台認識的，這個平台主要為軍人結婚牽線搭橋。我把自己的信息發到平台上，在一天時間裡同時和七八個人聊，聊到最後，就選定了我老公。那會兒還不太擔心信息洩漏或者遇到騙子之類的。

我和老公2015年認識，2018年結婚，到了2020年的時候，我完成了自己的人生計劃，在30歲之前當上了媽媽。

我自己的經驗總結是，20多歲的人相親，和30多歲的人心态完全不一樣。年紀越大，對硬件的要求可能反而越高，既要且要還要，要硬件匹配，又要三觀契合，還要生活方式健康不抽煙不喝酒。要求越多，圈進來的人越少。20多歲沒有那麼多負擔，隻要聊得來處得高興。

我和我老公結婚的時候，我們誰都沒房沒車，彩禮還是我轉給他的。後來買房的時候，也是我出大頭。

我創業的時候，确實低估了紅娘這事的複雜性。我做财經記者的時候，能感受到很多在職場上打拼的人們的需求，想要一個穩定的後方來支持自己搞事業，想要在合适的年齡生孩子等等。

但真正把這個當事業做，經常就會覺得費力不讨好。我們提供給大家的，是全流程的服務，包括輕咨詢服務、排版發貼、組織活動、介紹認識，約會建議等等。創業前半年，這些服務都是免費的，結果很多人就真把我們當志願者，覺得接受服務是理所當然。後來我們把費用标準發過去以後，有的人就破口大罵。

我們的收費标準其實已經壓得很低了。我們通過公衆号發相親帖，來應征的人，單次服務費66元，如果發帖人拒了這個應征人，這66元都不收的。參加我們主辦的線下活動，單次收費50-100塊；私密的1V1服務标準是：399推薦一位，999三位。簡直就是白菜價。

通過玲珑介紹成婚的客戶發來邀請

我沒有任何的風投。有投資人找過我，出資幾十萬，想讓我們做給企業家子女找對象的生意，這些企二代裡，大部分都是高端優質的女生。但我拒絕了這筆投資，因為符合這些女生要求的單身男士太少了，我又不願意搞類似“婚托”這種坑蒙拐騙的招數。

我的初心是幫大家找對象，客戶也是從熟人圈子開始的，哪怕再艱難再委屈，我也不會去搞販賣焦慮圈錢的事。

一名做産品經理的朋友跟我講過，脫單本質上是覆蓋面與複購率的疊加，然後一層一層像漏鬥一樣去進行篩選。比如，起初認識100人，有50人剛好适齡且單身，與其中30人有聯系，能線下約見的有20人，還願意見第二次的剩下10人，到這時，願意繼續見面的可能隻剩下5個人，最後可能隻剩下一個人。但就算是到了1V1階段，也未必就能成。

脫單真的是個小概率事件，尤其對于女生來說。新聞裡的殺豬盤騙局，就是利用了一些大齡女生急着找對象的心理。

大城市裡的單身女性越來越多，也會讓大家覺得，單身也挺好，結婚隻是錦上添花。所以好多女生都說自己佛系了。但佛系，不代表要求放低。男生對于結婚經常還會抱有工具性的想法，但女生會對情感價值有更高的要求。特别是現在，女性經濟獨立，意識也覺醒了，有個90後女生在我們一次交友活動上說：面包我可以自己賺，愛情你也給不了，我要你幹嘛呢？

但我覺得，很多人對佛系兩個字有誤解，以為佛系是坐等緣分從上天掉下來。這是不對的。我覺得真正的佛系是：努力之後，結果看淡。

現在，紅娘這件事已經是我的副業，不是主業了。我也不會為了幾十塊錢，宣揚什麼人必須要結婚才有幸福感之類的話。但私下裡，我還是會對關系好的朋友說：如果不能接受孤獨終老，還是要趁早找對象，現實很殘酷。

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