保通保險代理公司江蘇分公司王俊劍。因愛人身體健康狀況不太好開始接觸保險，為了給愛人買到合适的保險，不斷了解保險産品，也許是由于自身的經曆，不想讓更多的人再為買合适保險煩惱，因而加入了保險行業，為更多人去服務，解決煩惱。

但這一切并不是那麼簡單。衆所周知，保險是個非常能夠提升個人能力的行業。這裡的競争相當激烈，為了不成為“前浪”，王俊劍努力學習專業知識，接受專業訓練，提高待人能力，現在的王俊劍擅長各種結節患者的标準體投保。

保險行業與銷售大有不同，雖然都以銷售為結果，但保險卻更加看重客戶的各方面信息，王俊劍也秉承着以客戶為首的原則，悉心聽取客戶的想法，不斷去溝通。王俊劍也說：“在與客戶溝通時，其實是一個非常有趣的過程。”

下面，我們将一起走進王俊劍，聽聽他的保險故事。

1、您對剛加入保險行業的新人有什麼建議?

加油！

2、當前，保險還不太被大衆所喜，您為什麼選擇從事保險業務呢?

因為愛人身體健康狀況不太好，很難給她買到保險，研究了一段時間後終于給她買到合适的保險産品。因此想讓更多亞健康人群買到适合自己的保險産品

3、假如投保人在您這裡購買保險，您将提供怎樣的保險服務？

售前咨詢、售後理賠協助、續保提醒

4、可以分享一下，您平常是以怎樣的心态去展業嗎？

能給我健康客戶最好，另外我也很擅長各種結節患者的标準體投保

5、在您的親人與朋友中間，您是否向他們推薦過保險産品？為什麼這麼做呢？

沒有。除了家人不想給其他親人朋友推薦，因為保險行業初期的野蠻發展導緻口碑不太好，不想用親情去換業績

6、當您為客戶定制的保險方案與客戶自身的想法不一緻時，您會如何處理？

先詳細了解客戶想法，客戶想法沒有大的錯誤則根據客戶來修改，自己也進行善意的提醒，若客戶的想法有明顯的缺點，則繼續跟客戶溝通

7、如今保險行業正在日益發展，但仍有一些人不太了解，平時您是如何向客戶介紹保險的？

首先百萬醫療險是必須要買的，很低的保費撬動幾百萬的保額，而且如今癌症的患病率越來越高，但是随着質子重離子療法，細胞免疫療法的突破，癌症也不是很可怕，但前提是要支付得起大量的自費藥物

8、客戶在簽訂保險合同時，需要注意些什麼問題？

咨詢客戶職業、确認如實健康告知、把責任免除條款說清楚

9、當客戶出險後，您是如何幫助客戶順利獲得理賠？能舉個例子說明麼？

剛入行，暫時還沒碰到客戶理賠

10、您服務過的客戶，他們通常是怎樣評價你的？

非常感謝我為他們找到合适的标準體承保保險産品

11、有些人認為保險是“奢侈品”，買不起，在你看來，經濟比較窘迫的人們是否有必要買保險？如何買？

百萬醫療險幾百塊一定要買；重疾險根據自己收入情況，買2倍年收入的保額；壽險和意外險買五倍年收入再加負債

“越了解保險，越想給身邊的人都配置一份。”王俊劍笑着說，但他還是決定不給親戚推薦，因為保險行業初期的野蠻發展導緻口碑不太好，并且不是所有人都那麼了解保險，不想因此丢掉親情。

你盡管努力，剩下的交給天意，王俊劍相信通過自己不懈的努力，定可以在保險這個行業闖出一片屬于他自己的天地。

若你剛好需要，而我又正好專業。盡我所能，用我的專業為您服務，請在評論區給王俊劍留言。

如果你家正好也有保險需求，歡迎來比較，說不定能省下一輛小轎車；如果你也和我一樣看好保險行業，想來一探究竟，那麼歡迎來聊聊；如果你是其他行業從業者，如教育、母嬰、醫療等，期待碰撞，合作共赢；又或者，沒有特别的原因，你隻是想與我聊聊生活，聊聊未來……我相信，“投資未來的人，是忠于現實的人”，我是王俊劍，我在保通保險代理公司江蘇分公司等你。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!