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本文作者：Miya.Hua

作為普通消費者，我們時常因為個人偏好、社會潮流、價格優惠等等五花八門的原因選擇購入商品。

比如，某品牌的口紅降價了，買它！朋友塗的那個色号太美，買它！複古深紅太好看了，買它！

随着人均收入的提高，我們的消費水平也逐步提高。

但是大家好像越來越容易為自己沖動的消費欲買單，也有越來越多的聲音不斷地引導着我們進行消費，時時刻刻告訴大家：女生/男生就要對自己好一點！很多時候，我們對于商品的需求就是這樣在不知不覺中被各種因素左右，總有那麼幾次沖動之後望着一堆不會再使用的商品後悔，告誡自己下次在付款的時候能不能不要那麼爽快。

看到這裡，你以為我是要勸你控制欲望，理性消費？

不！聰明如我是不會去幹預你的消費習慣的，更不會站在“過來人”的角度上勸你理性消費！

今天，我們隻站在經濟學的角度和大家聊一聊影響需求變化的幾大因素，讓大家從另一個角度看看自己的消費行為産生動機，不評判消費習慣和偏好。

v 收入的變化：随着經濟的發展，人均可支配收入也快速上升。

美國和歐洲公司趁機向我國出售大量常規消費品，如電子設備和各種飲料。除此之外，奔馳跑車、LV手袋等奢侈品的需求量在國内也很旺盛

。數據顯示，從2012年到2018年間，我國奢侈品消費市場規模占世界總奢侈品消費規模比例從19%上漲到32%，增長了 12%。 預計我國奢侈品市場規模到2025年将增長一倍，為2018至2025全球增長貢獻65%，中國即将成為世界上最大的奢侈品市場。

數據來源：麥肯錫中國奢侈品報告2019

相關品價格的變化：相關品主要指替代品（例如米飯是面條的替代品）。在其他條件不變的前提下，替代品價格的升高會導緻其他商品的需求增加。比如前些時間豬肉漲價幅度很大，大家就放棄豬肉轉而去購買較低價的海鮮，海鮮的需求就會增加，這樣的選擇行為在大家的日常購物中常常出現。

消費者偏好的變化：社會文化和科學技術的發展，使大家對産品的偏好發生了很大的變化。例如，80後和90後習慣用QQ社交軟件，00後喜歡用微博社交軟件；90後手機喜歡用華為，00後喜歡用蘋果三件套（手機、平闆和電腦）。當然，除了可以看到不同時期的消費群體偏好，我們還可以看到同一時期下的消費者個體偏好。例如，有人習慣用雅詩蘭黛的産品，有人隻用蘭蔻的産品；有人買鞋隻買AJ，有人是Adidas的鐘愛粉。當市場上出現了某一種消費趨勢或消費偏好，商家就會主動積極地迎合上去，并為這種趨勢“煽風點火”以謀求銷售收入。所以，大家的消費偏好中除了一部分是出于個人價值觀和審美外，還有一部分可能是商家悄咪咪引導你養成的哦！

蘋果OPPO對年輕用戶更具吸引力，華為和小米的主力則是25歲以上用戶

數據來源：MobData數據庫

預期價格的變化：某些商品和服務對于我們來說是可以推遲購買的，當前的需求會受到我們對未來價格預期的影響。房地産市場是未來價格預期決定當前需求非常好的例子。比如，當房價下跌時，我們常常期待并且認為房價會繼續下降，那麼我們就會推遲購買房産；當房價上漲時，我們害怕房價持續上漲，就會在當前時間購入房産。這就解釋了房産銷售小哥哥常會感到奇怪的一個現象：房價跌的時候沒人買，房價漲的時候卻會引起搶購。

購買者數量的變化：随着經濟的發展，我們開始出現老齡化的現象。當老年人口比例增加，醫療服務和相關産品的需求就會增加。人口統計學家很早就預測到現在老年病人數量的增多，這是解放初期多生多育造成的不可避免的影響。因為疫情，大部分行業的情況都不容樂觀，但是醫藥行業的股票卻在持續高速增長，這不僅是因為醫藥行業在當下時間點發揮着重要作用，也是因為我們的發展背景決定了在未來很長一段時間消費者對于醫療服務的需求量巨大。根據數據顯示，2018年我國衛生總費用為57,998.30 億元，同比增長12.40%。2019年我國生物醫藥行業市場規模已經超過3700億元，預計2020年我國生物醫藥行業市場規模将近4000億元。

數據來源：國家衛生健康委員會

以上就是管理經濟學中研究的，除了商品本身價格外影響需求變化的五大因素。需求決定因素的變化實際上是改變了對産品和服務的需求，進而影響了商品的價格和銷量。我們今天讨論這些因素的影響也是給大家一個新的視角，換個方式來看待自己的消費行為，同時可以觀察商家是如何來預測和應對消費者需求變化的。

今天給大家的分享就到這裡，歡迎大家一起來交流學習，期待下次再見！

參考資料：《管理經濟學》第12版，克裡斯托弗R.托馬斯，機械工業出版社，2018年1月第1版第1次印刷。

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