房産說理第233篇原創

2021年了，貝殼系在很多城市猛攻。

擴大市占率是首要目标。

在線上，貝殼廣告鋪天蓋地，各種綜藝節目都有貝殼的身影。

在線下，貝殼前線的運營人員，不管是BD（拓店人員）還是CA（運營人員）都在馬不停蹄洗牌線下非貝系的中介門店。

另一方面傳統中介公司動蕩持續。

很多傳統中介公司從經紀人到店長都有些動搖。

大家不知道路在何方？

很多中介公司目前在客源、房源方面受挫，以前的方法不好使了。

大家已經意識到，2021年加入平台是個趨勢。

畢竟單打獨鬥很難在目前的市場中很難吃得飽。

找到适合自己的平台成了很多中介老闆在思考的事情。

當然，如果在自己的闆塊有深入精耕的中介老闆，可以選擇不加入任何平台，做小而精的公司，這是中介老闆最理想的狀态。

大多數中介老闆，在市場的困惱以及貝殼市場人員的引導下，開始有加盟貝殼的想法。

到底該不該加入貝殼？

加入貝殼哪個品牌？

德祐、住商、糯家、置家、房六六這些貝殼旗下的KA品牌到底有什麼區别？

加入貝殼之後能适應嗎？會不會被綁架？

……

相信中介老闆會有很多疑問和猶豫。

這段時間，老米深度了解貝聯品牌，今天通過三個問題，跟大家分享一下自己的看法。

答案：不确定！

打鐵還需自身硬。

貝殼的邏輯思維跟傳統中介完全不一樣。

貝殼的優勢有三點：

1.内部系統

A 系統基于鍊家十幾年的實操、叠代，已經達到簡潔、高效的程度。

尤其是數據化的操作，讓很多經紀人有了作業邏輯，讓門店管理者有了管理數據和抓手。

但是，A 系統需要一定時間的适應，才能夠發揮大的作用。

想要加入貝聯的中介公司，能不能用好這套系統也是個疑問。尤其是一些年齡偏大的經紀人，很難重新适應系統操作。

這些“老人”的想法和作業習慣也會影響中介老闆的抉擇。

能夠接受貝殼ACN規則，用好ACN規則的中介門店，一定可以受益。

如果接受能力一般的團隊，就不要輕易嘗試了，作業模式的改變不是每家公司都能用得好。

2.有流量

加盟貝殼的新店，前期有一定的流量支持，但幫你度過融合期之後，後面的工作還是得靠門店的操作情況。

流量的邏輯是，你的業務動作給平台做出貢獻，平台就會給你分發相應的流量。

但是流量的多少，還是得看個人，看商圈。

如果你所在的商圈已經有很多家貝聯門店，那麼你能做的動作就不多了，流量自然也就沒那麼容易拿到。

3.有資源，而且是真房源

有的人會說，非貝聯中介也有很多資源啊。

沒錯，但是這些資源不是開放和共享的。

有的中介公司有幾十間門店，但是大家互不通盤，藏着掖着，跟沒資源也沒區别。

貝聯之間的資源是可以合作的。

合作就意味着利益拆分，不接受這種模式也很正常。

加盟貝殼的弊端

1.從開放式作業，到規則下作業，強管控模式你能否接受

很多加入貝系的門店接受不了各種規則的限制，導緻經紀人被拉黑，門店被摘牌，這種事情也不是什麼秘密了。

這種模式下對業績有幫助，對經紀人的成長和思維，就不見得比非貝系開放了。

2.店老闆責任加大

貝聯門店的店老闆不僅要負責門店的盈虧，還要負責系統作業的培訓與監督，以及招聘培訓等瑣碎工作。

雖然貝殼有CA（區域經理），但CA負責十幾家門店，很難單獨扶持某家門店。

如果店老闆實力強勁，有統帥思維，那可以很快适應這種管理模式。

如果店老闆出身于大型連鎖中介公司，就比較難了。

因為大公司有完善的後勤體系，店老闆不需要操心後勤工作。

但是跳出來做加盟，就要考慮角色轉變、思維轉變的問題。

如果沒有強大的決心，後面的融入期一定會很痛苦。

3.内部競争加劇，貝聯内部開始内卷

不管你信不信，現在貝聯門店之間的競争在加劇，内部之間的争奪也是劍拔弩張。

這是貝殼平台希望看到的場面，反正不管誰成交，隻要是貝聯旗下，平台都有收獲。

而且競争可以優勝劣汰，幫助平台淘汰那些戰鬥力弱的團隊。

德祐是貝殼自己的加盟品牌。

德祐所有的門店，都是一個個加盟進來的獨立自己公司門店，類似于大聯盟模式，門店彼此之間是獨立關系。

店長也是老闆。

但德祐的店東在貝殼體系内叫商圈經理，貝殼有專門的運營人員對其進行管理。

德祐管理費比其他KA品牌高一點。

其他貝聯品牌是獨立的公司，隻不過是加入了貝殼ACN聯盟。

簡單地說，有規模的公司加入貝聯，是以公司名義加入可以保留自己的品牌，但是要遵循ACN規則，接受貝殼CA的統一運營管理。

KA品牌一般都有自己相對成熟的管理體系，可以幫助加盟商快速适應貝殼模式，提供前期的資金支持等。

加入德祐，還是加入KA品牌？

入股中介老闆自身實力強大，建議加盟德祐，自己去運營管理。

如果中介老闆自身後勤管理精力和能力有限，不足以支撐自己單幹，那就加入某些KA品牌，可以獲得相應的支持，但是也要支付KA品牌一定的管理費。

房産中介行業已經進入到了黃金期，很多外部的資方躍躍欲試。

尤其是貝殼上市之後，大家已經意識到這個行業有利可圖，都意識到了存量房市場的機會。

所以行業發展會越來越好，但競争會越來越激烈。

加入貝殼不是唯一的出路。還可以做管家代理服務（買方代理）、可以擁抱開發商（房車寶）、可以跟電商巨頭合作（京東好房京選、天貓好房）……

賽道不止一條。而且每一條賽道都有發展的機會，就看怎麼選擇了。

但是，目前整個房産中介市場，貝殼的流量以及規模效益還在快速發展時期。

至于能持續多久，還要邊做邊看。

總之，加不加入貝殼，完全看個人選擇，看自身的情況，沒有絕對優秀的商業模式，也沒有一無是處的商業模式。

說到底，加入貝殼，無非就是得到一個内部管理的工具、獲客工具以及一種發展的可能性。

選擇大于努力。

堅定信念，是一種勇氣，

選對出路，是一種運​氣。​

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