馬未都談:李嘉誠“東方不敗”的商業底層邏輯
馬未都老爺子,見多識廣,一語中的總能發現事務的本質,看他的傳記或節目,總是受益良多。一次老爺子談及李嘉誠生意長青的秘訣是什麼?其分析之透徹、邏輯之嚴密、剖析之獨特,令人佩服不已,今天分享一下。
本期導讀:
1、李嘉誠生意長青的秘訣是什麼?
2、小微企業三層架構布局,搞笑嗎!
3、降脂保健酒的探析
一、李嘉誠生意長青的秘訣是:三層布局架構
馬未都說,首先你仔細看看,李嘉誠的産業,就會發現,他鮮有對高科技領域的投資,都是重資産的,地産、港口、酒店、能源等基礎類的投資居絕大份額。
電信投資是他的兒子操盤的,和他沒關系。
為什麼基業能長青呢?
首先李嘉誠的投資是分層次的,一般來說分為:主業、輔業、副業三大闆塊,來進行版圖布局。
1、主業,就是他這些重資産投資的領域,是可以抗經濟發展周期的,這點是核心,受到經濟蕭條的沖擊極少,這是基業的主軸,是長江實業、和浦黃記等;
2、輔業,就是圍繞主頁進行的圈層布局,适度供應鍊的整合,這塊的投資主體不是李嘉誠系統,而是合作夥伴、生意夥伴主導,在香港工商關系中成為,關系企業,用内地的行話就是生态鍊企業布局;
3、副業,就是純粹的投資公司,有黃記投資公司主導,這就是大家津津樂道的,李嘉誠的名言:一個生意明明可以拿到五成,他隻要三成的由來。
這些投資性質的布局,适用于發現和培育新的經濟增長點,發現商業賽道的目的,發現有能做大的苗頭,就加碼,加杠杆。
這個類似于小米雷軍布局的“順為資本”,隻投資小米的生态鍊企業。
二、小微企業三層架構布局
小微企業,錢脈、人脈、資源都有限,談什麼三層架構布局,不是很搞笑嘛?
對小微企業來說,生存是首要任務,這些布局顯得不是很實用,是嗎?
舉一個簡單的例子
一個廣東陸豐的張先生,在東莞開了20年的連鎖傳統洗發店,說大不大,說小不小,做得波瀾不驚,可是最近遇到對手了,對手使用的就是三層架構的布局模式。
就在他的隔壁開了一家免費的理發店,第一層,關鍵是洗頭免費了,别人的主業,這家店免費,你說還談什麼競争。
第二層次是,消費升級
微美容導入,輕資産運作模式,美容是剛需,但是普通人耗不起太多的時間和花費成本,他們就是聚焦微美容業務,價格實惠、時間短、效果不錯,性價比很高。
第三層次是,同城附近商家聯盟
大家相互倒流,相互引流,衆人拾柴火焰高,流量很驚人,打通了店附近的異業聯盟的客流,原來陸豐的店,在絕望中慢慢凋零了,到2022年3月初宣告關閉9家店面,隻剩下2個店面在維持着。
總結一下:
免費理發來引流(搶别人飯碗)、産品疊代來鎖流(搭自己的竈)、同城附近商家聯盟來截流(砸别人的鍋)
你還認為小微企業就不能搭建三層架構設計嗎?
三、降脂保健酒三層架構設計探析
3.1、引流産品是什麼?
一定要是産品嗎?可以用服務嗎?這都是可以考慮的布局點,做什麼,不賺什麼的錢,羊毛出在豬身上,狗來買單,可不可以?!
3.2、自保健酒爆品三大維度
爆品的三大維度:高頻、剛需、疼點,我們降脂保健酒是完全可以同時滿足,爆品的3大條件,這就是選品的底層邏輯。
産品選成功了,就是成功了一半,剩下的就在市場、服務中慢慢去優化和疊代,再聽取市場客觀的反饋後的優化結果。
沒有一個爆品出生就是完美的,世界上也沒有完美的爆品,這就是世界的真實和可愛之處。
沒有完美的爆品,但永遠有下一個美好的希望,就在我們奮鬥的眼前,隻要我們,閃閃發光!
3.3、如何布局自己的流量體系?
5G時代的商業邏輯,就是流量的獲得成本PK,誰的獲取流量成本低,誰就是赢家。
流量背後其實是:價值觀内容分發渠道的PK。
小微企業可以低成本的構建截流渠道,是現實可行的好辦法,早建設,早受益。
圈層,也是獲得高品質流量的好地方:
如江小白為什麼能快速卡位白酒領域?!
醉鵝娘憑什麼C位紅酒鳌頭?!
半藏憑什麼能白酒突圍?!
49坊為什麼體量突破20個億?!
他們都是玩圈層的高手,不和所有客戶發生關系,隻和特定的圈子發生關系
借産品賦能、文化賦能、模式賦能、逆市場操盤賦能、才有今天的江湖地位,這些都是我們完全可以學習和借鑒的案例庫。
我們在和城市老闆圈層進行深度對接,期望在這裡種下大健康賽道的種子,和興趣相投的你,一起釋放出圈層的價值和能量,做輕資産、做賺錢又能值錢、受人尊敬的商業傳奇。
我們在進行保健酒大健康賽道的實踐,絕對是可以抗周期的事業,期待你一起:同享大健康賽道的緻富商機!我已經準備在若幹城市,拓展特色的保健酒市場,借消費商的思路,來進行有意義的探索和實踐,君子當順勢而為,乾坤未定,你我皆為黑馬!
本文宋謙原創,《今日頭條》千萬流量作者,每天一條原創觀點分享,20年TO B實戰經驗,原福建一上市公司大客戶總監,最高年度銷售記錄1.4億人民币。
私享會
,更多精彩资讯请关注tft每日頭條,我们将持续为您更新最新资讯!