馬未都談：李嘉誠“東方不敗”的商業底層邏輯

馬未都老爺子，見多識廣，一語中的總能發現事務的本質，看他的傳記或節目，總是受益良多。一次老爺子談及李嘉誠生意長青的秘訣是什麼？其分析之透徹、邏輯之嚴密、剖析之獨特，令人佩服不已，今天分享一下。

本期導讀：

1、李嘉誠生意長青的秘訣是什麼？

2、小微企業三層架構布局，搞笑嗎!

3、降脂保健酒的探析

一、李嘉誠生意長青的秘訣是：三層布局架構

馬未都說，首先你仔細看看，李嘉誠的産業，就會發現，他鮮有對高科技領域的投資，都是重資産的，地産、港口、酒店、能源等基礎類的投資居絕大份額。

電信投資是他的兒子操盤的，和他沒關系。

為什麼基業能長青呢？

首先李嘉誠的投資是分層次的，一般來說分為：主業、輔業、副業三大闆塊，來進行版圖布局。

1、主業，就是他這些重資産投資的領域，是可以抗經濟發展周期的，這點是核心，受到經濟蕭條的沖擊極少，這是基業的主軸，是長江實業、和浦黃記等；

2、輔業，就是圍繞主頁進行的圈層布局，适度供應鍊的整合，這塊的投資主體不是李嘉誠系統，而是合作夥伴、生意夥伴主導，在香港工商關系中成為，關系企業，用内地的行話就是生态鍊企業布局；

3、副業，就是純粹的投資公司，有黃記投資公司主導，這就是大家津津樂道的，李嘉誠的名言：一個生意明明可以拿到五成，他隻要三成的由來。

這些投資性質的布局，适用于發現和培育新的經濟增長點，發現商業賽道的目的，發現有能做大的苗頭，就加碼，加杠杆。

這個類似于小米雷軍布局的“順為資本”，隻投資小米的生态鍊企業。

二、小微企業三層架構布局

小微企業，錢脈、人脈、資源都有限，談什麼三層架構布局，不是很搞笑嘛？

對小微企業來說，生存是首要任務，這些布局顯得不是很實用，是嗎？

舉一個簡單的例子

一個廣東陸豐的張先生，在東莞開了20年的連鎖傳統洗發店，說大不大，說小不小，做得波瀾不驚，可是最近遇到對手了，對手使用的就是三層架構的布局模式。

就在他的隔壁開了一家免費的理發店，第一層，關鍵是洗頭免費了，别人的主業，這家店免費，你說還談什麼競争。

第二層次是，消費升級

微美容導入，輕資産運作模式，美容是剛需，但是普通人耗不起太多的時間和花費成本，他們就是聚焦微美容業務，價格實惠、時間短、效果不錯，性價比很高。

第三層次是，同城附近商家聯盟

大家相互倒流，相互引流，衆人拾柴火焰高，流量很驚人，打通了店附近的異業聯盟的客流，原來陸豐的店，在絕望中慢慢凋零了，到2022年3月初宣告關閉9家店面，隻剩下2個店面在維持着。

總結一下：

免費理發來引流（搶别人飯碗）、産品叠代來鎖流（搭自己的竈）、同城附近商家聯盟來截流（砸别人的鍋）

你還認為小微企業就不能搭建三層架構設計嗎？

三、降脂保健酒三層架構設計探析

3.1、引流産品是什麼？

一定要是産品嗎？可以用服務嗎？這都是可以考慮的布局點，做什麼，不賺什麼的錢，羊毛出在豬身上，狗來買單，可不可以？！

3.2、自保健酒爆品三大維度

爆品的三大維度：高頻、剛需、疼點，我們降脂保健酒是完全可以同時滿足，爆品的3大條件，這就是選品的底層邏輯。

産品選成功了，就是成功了一半，剩下的就在市場、服務中慢慢去優化和叠代，再聽取市場客觀的反饋後的優化結果。

沒有一個爆品出生就是完美的，世界上也沒有完美的爆品，這就是世界的真實和可愛之處。

沒有完美的爆品，但永遠有下一個美好的希望，就在我們奮鬥的眼前，隻要我們，閃閃發光！

3.3、如何布局自己的流量體系？

5G時代的商業邏輯，就是流量的獲得成本PK，誰的獲取流量成本低，誰就是赢家。

流量背後其實是：價值觀内容分發渠道的PK。

小微企業可以低成本的構建截流渠道，是現實可行的好辦法，早建設，早受益。

圈層，也是獲得高品質流量的好地方:

如江小白為什麼能快速卡位白酒領域？！

醉鵝娘憑什麼C位紅酒鳌頭?!

半藏憑什麼能白酒突圍？！

49坊為什麼體量突破20個億？！

他們都是玩圈層的高手，不和所有客戶發生關系，隻和特定的圈子發生關系

借産品賦能、文化賦能、模式賦能、逆市場操盤賦能、才有今天的江湖地位，這些都是我們完全可以學習和借鑒的案例庫。

我們在和城市老闆圈層進行深度對接，期望在這裡種下大健康賽道的種子，和興趣相投的你，一起釋放出圈層的價值和能量，做輕資産、做賺錢又能值錢、受人尊敬的商業傳奇。

我們在進行保健酒大健康賽道的實踐，絕對是可以抗周期的事業，期待你一起：同享大健康賽道的緻富商機！我已經準備在若幹城市，拓展特色的保健酒市場，借消費商的思路，來進行有意義的探索和實踐，君子當順勢而為，乾坤未定，你我皆為黑馬！

本文宋謙原創，《今日頭條》千萬流量作者，每天一條原創觀點分享，20年TO B實戰經驗，原福建一上市公司大客戶總監，最高年度銷售記錄1.4億人民币。

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