[營銷戰略和營銷策略]營銷策略:營銷策略 篇一 : 營銷策略:營銷策略-背景介紹，營銷策略-分類介紹

營銷組合是一種市場營銷中用到的工具，營銷組合對于确定産品和品牌的唯一銷售點非常重要。一般還可以稱為4P: 價格price, 産品product, 促銷promotion和地點place。近些年，4P已經拓展到7P，或者由4C代替。 另外，存在兩種4C理論，一種是Lauterborn的4C理論，另一種是Shimizu的4C理論 。

網絡營銷戰略_營銷策略 -背景介紹

營銷策略 營銷是21世紀的終極杠杆～在21世紀，偉大的成功隻會降臨那些令人敬畏的市場商人，而傑亞伯拉罕就是真正理解這一點的為數不多的幾位财智之士之一。

質量、功能、款式、品牌、包裝;

2.價格合适的定價，在産品不同的生命周期内制訂相應的價格;

3.促銷尤其是好的廣告;

4.分銷建立合适的銷售渠道;

5.政府權力依靠2個國家政府之間的談判，打開另外1個國家市場的大門，依靠政府人脈，打通各方面的關系，在中國所謂的官商即是暗含此理;

6.公共關系利用新聞宣傳媒體的力量，樹立對企業有利的形象

報道，消除或減緩對企業不利的形象報道;

7.探查即探索，就是市場調研，通過調研了解市場對某種産品的需求狀況如何，有什麼更具體的要求;

8.分割即市場細分的過程。按影響消費者需求的因素進行分割;

9.優先即選出我的目标市場;

10.定位即為自己生産的産品賦予一定的特色，在消費者心目中形成一定的印象。或者說就是确立産品競争優勢的過程;

11..員工“隻有發現需求，才能滿足需求”，這個過程要靠員工實現。因此，企業就想方設法調動員工的積極性。這裡的people不單單指員工，也指顧客。顧客也是企業營銷過程的一部分，比如網上銀行，客戶參與性就很強。

網絡營銷戰略_營銷策略 -網絡營銷

中小企業沒有大企業雄厚的資源，無法在傳統營銷方式上一擲千金，所以小企業更要靈活應變，揚長避短，改變自己的營銷策略。互聯網發展迅速且技術穩定，小企業可以通過互聯網這個平台來實現企業的推廣計劃。很多企業正是看中了互聯網的優勢，紛紛加入了網絡營銷隊伍過來，但是并不是所有的中小企業網絡營銷都能夠做得很好，因為部分企業缺乏網絡營銷實戰經驗，對網絡營銷一知半解，從而導緻無法達到當初的預期效果，導緻投資的資金也無法得到回報，而且還造成了人力資源等多方面的浪費。

在具有多年網絡營銷經驗的品牌聯播營銷顧問看來，中小企業要想在競争日益激烈的互聯網中取得一席之地，利用網絡推廣來提高

業績從而提升企業的競争力，首先可以先建立自己的網站，以網站為核心來做網絡推廣是衆多中小企業的首選，網站不僅是企業在互聯網上的門面，更重要的是能夠明目張膽地為自己的企業和産品做宣傳，宣傳内容和範圍也能夠更細緻更廣泛。有的企業可能會感到很奇怪，企業網站做得很新穎且實用，對網站的内容也是需要經常更新，但是為什麼訪問的用戶會那麼少呢?到底是哪個環節出錯了呢?問題的關鍵在于PR值和網站排名，想要提高網站流量，企業一定要把網站的外鍊發布到各種正規、相關、優質的平台上面，從多方面對網站進行宣傳以吸引更多的用戶訪問網站，提高流量，同時也是在增加潛在客戶。

想要更進1步擴大網絡營銷所帶來的效應，企業還要将網站的廣告信息發布到用戶浏覽量較高的商務網站中。因為網站本身所起到的推廣作用是有限的，需要從更多的方面對網站進行宣傳，為企業做推廣，發布到其他商務網站可以讓網站被更多的人所認識，從而提高了網站的知名度，這是網絡營銷中關鍵的1步，也是部分企業網站沒有太多用戶訪問的解決之道。

網絡營銷戰略_營銷策略 -連鎖營銷

連鎖營銷策略是指在市場形成的一定範圍内的同行效應，産生了1個固定鍊式的産業營銷模式。它形成的前提是産業的透明化、擴大化、利益化。它形成的意義在于使營銷策略得以規範化、流程化、高效率。

一是經營上的分工原則:總部是法人，實行統一管理、統一進

貨、統一核算、統一商号、統一庫存、統一定價、統一服務規範。

二是管理上的3S原則:即專業化、标準化、簡約化。

三是物流上的集中配送。配送中心由商品轉運中心系統、商品發展中心系統和加工配送系統構成。四是信息上的網絡化。連鎖營銷包括直營連鎖型、自願連鎖型、合作連鎖型和特許連鎖型。連鎖制可以節省廣告費用和大量流通費用，創造規模效益，使其大規模快速發展。

網絡營銷戰略_營銷策略 -廣告營銷

一、 鎖定目标客戶

集中在目标受衆身上打廣告，減少費用，避免浪費。

二、 減少價格競争

将廣告投放在特定的消費群身上，制造差異化。

三、給目标受衆定位

網絡營銷戰略_營銷策略 -影響因素

營銷策略 影響市場營銷策略的因素有宏觀環境因素和微觀環境因素。

宏觀因素

宏觀環境因素是指企業運行的外部大環境，它對于企業來說，既不可控制，又不可影響，而它對企業營銷的成功與否起着十分重要的作用。

1、人文環境:人文環境可以定義為一定社會系統内外文化變

量的函數，文化變量包括共同體的态度、觀念、信仰系統、認知環境等。人文環境是社會本體中隐藏的無形環境，是1種潛移默化的民族靈魂(

1)人口因素:人口數量與市場構成的關系;人口城市化與市場的關系;世界人口年齡結構變化與市場的關系;

2)人口的地理遷移因素:客流的移動特點和規律與地理環境的關系;購買動機與地理環境的關系;

3)社會因素:家庭;社會地位階層，影響細分市場。

2、經濟環境:所謂經濟環境是指構成企業生存和發展的社會經濟狀況和國家經濟政策，是影響消費者購買能力和支出模式的因素，它包括收入的變化，消費者支出模式的變化等。

1)國民生産總值;

2)個人收入，反應購買力高低;

3)外貿收支情況。

3、自然環境:自然資源的短缺和保護;環境的惡化;疾病的影響。

4、技術環境:技術對企業競争的影響;對消費者的影響。

5、政治-法律環境:政治格局的穩定和國家的政治法律環境都直接影響營銷策略。

6、社會-文化環境:教育水平、宗教信仰、傳統習慣。

微觀因素

微觀環境因素是指存在于企業周圍并密切影響其營銷活動的

各種因素和條件，包括供應者、競争者、公衆以及企業自身等。

1、供應者:資源的保證，成本的控制。

2、購買者

1)私人購買者:人多面廣，需求差異大，多屬小型購買，購買頻率較高，多屬非專家購買，購買流動性較大;

2)集團購買者:集團購買者數量較小，但購買者的規模較大;屬于派生需求;集團購買需求彈性較小。

3、中間商:其購買産品和服務，主要是為了專賣，以取得利潤;由專家購買;購買次數較少;單批量大。

4、競争者:

1)競争者及其數量和規模;

2)消費者需求量與競争供應量的關系。

5、公衆:金融公衆、政府公衆、市民行動公衆、地方公衆、企業内部公衆、一般群衆。

6、企業内部各部門協作。

網絡營銷戰略_營銷策略 -營銷目的

1、 推銷是一對一的，營銷是一對多的;

2、 推銷就是把産品賣好，營銷是讓産品好賣。

目的:顧客不買之際會記得你，要買之際想起你。一句話就是:“建立起客戶對你的産品認識”。讓顧客熟悉你，這就是為什麼這麼多的廣告在拼命的播、拼命的砸錢。也許有人會問砸錢也沒有人買呀，其實不是，這是1種建立客戶認識的過程，讓産品變得好賣的1個過

程。

營銷理論上主要有4種營銷競争策略:

1、直接與競争對手競争;這種策略主要适用于本企業具備較強的競争實力，行業中企業實力相當或本企業實力上略占優勢的情況，對于企業的要求當然也很高;

2、使競争對手難以反擊;即采用一些措施、手段是競争對手還來不及做出反應就處于失敗或被動、劣勢的地位，對于企業的策略，創新性，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮;

3、不戰而勝的競争策略;主要是采用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，采取一些競争手段，逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來，要根據行業特點和具體情況而定;

4、與競争對手合作的策略。這種方式比較可行，對于實力相當而求得共同發展的企業來說都是一劑良藥，既可以求得雙赢，又能增進合作，實現企業盈利。

網絡營銷戰略_營銷策略 -操作方法

1、賺誰的錢。

要知道你的顧客是誰 。

要把顧客分類。大衆分類法可以分為男人女人、老人孩子，按社會職能來分可以分為藍領、白領、黑領等，中國十三億多人，做策略行銷切忌說:我要把産品賣給所有人～一定要定位好自己的客戶群體。

找顧客的需求點、定位産品的賣點。把顧客分類完畢，還需要

做什麼呢,我們的先人老子有一句話叫:知人者智，自知者明。什麼叫做知人者智呢，就是了解别的需求是1種智慧:什麼叫做自知者明呢，就是了解自己産品的賣點。

顧客的需要點:

1、 顯性需求

2、 潛在需求

3、 趨勢性需求

做完了這些，還要對顧客的需要點進行分類。你的産品是滿足顧客衣食住行這些顯性需要呢，還是保健類的潛在需求，還是車子、房子這些趨勢性、未來性需求,

你的顧客常在哪裡出沒。把廣告投放到你的顧客不去的地方，等于是竹籃打水一場空。

2、拿什麼賺錢

産品賣點應該如何定位

賣點必須是獨特的。假如有人向你推銷1款化妝品，說可以“包治百病”，那一定是不會有人敢買的。因此，策略行銷也要考慮顧客購買時會怎麼想，就是顧客購買時的考慮點。

顧客購買時的考慮點

1) 能否解決我的問題

2) 能否帶來好處

3) 能否創造價值

這些考慮點也是有主次之分的。當1款産品解決問題、帶來好

處、創造價值碰在一起之際，顧客首先會先什麼,肯定是解決問題。比如病人頭痛去看病，大夫肯定不會說:給你開個保健品，連續吃半年後就能從根本上解決你的頭痛。顧客需要的是解決現有的問題，而不是未來的問題。

3、誰幫你賺錢

廣義上來講誰幫我們賺錢有:營銷代表、顧客。因些要考慮到:

1) 營銷隊伍的建設和打造;

2)口碑營銷——顧客轉介紹。

4、 誰在和你搶錢

誰在和你搶錢,毫無疑問——競争對手。

這個世界競争無處不在，因為有競争才讓我們感覺到差距、知道還有不足。今天的社會的商業競争程度慘烈到了極緻，不隻是快魚吃慢魚，而是所有的快魚會形成聯盟然後消滅所有的慢魚。

如何對待競争對手:

a)競争對手是學習的對象;

b)競争對手是趕超的對象。

5、怎麼賺錢、省錢:溝通

用客戶聽的懂的語言和客戶溝通。用最簡單的語言站在客戶的角度去和客戶溝通，而不是用你所掌握的專業的語言去溝通。研究發現，顧客的智商隻有幾歲。市場份額越大的産品，廣告語越口語化、簡單化，例如:今年過年不收禮，送禮就送腦白金。

6、品牌建設

品牌等于信賴感。有了品牌就有了信賴感。

但是這個世界品牌建設已經完成，品牌區隔已經拉開。男人知道奧迪，女人知道迪奧。消費者的品牌認知已經完全固定，因此企業要想做大做強，除了要有龐大的消費群體和好的營銷體系後，還要做好自己的品牌建設。

7、其他。

包括風險逆轉、側翼策略、降價策略等等。做好營銷的策略有多種，需要企業的領導者有敏銳的觀察力和對市場的洞察力。

網絡營銷戰略_營銷策略 -策劃内容

營銷策略 營銷策劃的主要内容為:

1.營銷戰略制訂;

2.産品全市市場推廣;

3.營銷團隊建設;

4.促銷政策制定;

5.專賣體系等特殊銷售模式打造;

6.終端銷售業績提升;

7.樣闆市場打造;

8.分銷體系建立;

9.渠道建設;

10.直營體系建設;

11.價格體系建設;

12.招商策劃;

13.新産品上市策劃;

14.産品規劃;

15.市場定位;

16.營銷診斷等。

網絡營銷戰略_營銷策略 -其他相關

營銷策略 一、電子商務

今天的互聯網世界，風起雲湧，成功經營1個移動電子商務商店，不是一件容易的事情，隻有很少的移動電子商務商店取得了成功，而大多數正在苦苦掙紮。有很多因素，驅動着電子商務商店的業務增長。所以，移動電子商務創業，如何才能實現成功,在互聯網web1.0時代，常用的網絡營銷有:搜索引擎營銷、電子郵件營銷、即時通訊營銷、BBS營銷、病毒式營銷;但随着互聯網發展至web2.0時代，網絡應用服務不斷增多，網絡營銷方式也越來越豐富起來，這包括:博客營銷、播客營銷、RSS營銷、SN營銷、創意廣告營銷、口碑營銷、體驗營銷、趣味營銷、知識營銷、整合營銷、事件營銷。

直接營銷

尋找正在尋找投資的企業，直接向其銷售你的電子商務網站。社交媒體就在你的眼前，你可以利用社交網站如Facebook、Twitter、博客等等。除了社交媒體，再沒有其他的方法能讓你與客戶靠得更近了。你可以在Facebook上創建公司的粉絲網頁，并在你的主頁上顯

示鍊接，這有助于推動你的站點的流量提升。

新聞稿

WWW搜索完全依賴于關鍵字。大多數成功的電子商務網站，通過發布高質量的時事通訊和新聞稿，來吸引客戶。發布與高質量的關鍵詞有關的内容，讓每1個普通用戶都能搜索到。你還可以在新聞發布網站上，每周或每月發布一次新聞。

新趨勢

密切關注當前的電子商務行業發展趨勢，借助移動通訊和社交媒體，與用戶保持緊密聯系。

搜索引擎

推銷你的移動電子商務業務，SEO是另1種推廣方式，雇傭專業優化搜索引擎的人，在許多網站的相應目錄下，你可以很容易地提交文章、新聞稿和博客内容，以此來推廣你的網站。

運營支持

對于1個成功的電子商務，至關重要的是要有1個全職的管理團隊。顧客喜歡24小時的服務支持，因此，你需要确保你的網站提供了卓越的客戶服務。同樣重要的是，要保持備份你的數據庫和網站。

網站托管

網站托管是1個通過電子商務引擎推廣你的網站的方法。這樣，無論客戶在何時搜索電子商務，在搜索結果頁面你的網站将名列前茅。因此，你可以尋求1個web托管幫助的團隊，利用網站分析工具來監控網站流量。

對手分析

分析你的競争對手，放在文章的最後，并非這一點不重要，競

争無處不在，隻有知己知彼，才能百戰百勝。現如今，多虧了互聯網，

你可以随時注意你的競争對手的一舉一動。

二、7兩種策略

1、整合營銷;

2、系統營銷;

3、事件營銷;

4、體育營銷;

5、戰略營銷;

6、文化營銷;

7、切割營銷;

8、娛樂營銷;

9、直複營銷;

10、水平營銷;

11、插位營銷;

12、公益營銷;

13、會議營銷;

14、恐怖營銷;

15、公關營銷;

16、植入營銷;

17、電話營銷;

18、會展營銷;

19、新聞營銷;

20、旅遊營銷;

21、數據庫營銷;

22、節假日營銷;

23、深度營銷;

24、橫向營銷;

25、一對一營銷;

26、精準營銷;

27、分衆營銷;

28、蒙派營銷;

29、互動營銷;

30、水性營銷;

31、合衆營銷;

32、大衆營銷;

33、網絡營銷;

34、關系營銷;

35、灰色營銷;

36、紅色營銷;

37、綠色營銷;

38、白色營銷;

39、病毒營銷;

40、對比營銷;

41、極限營銷;

42、狼性營銷;

43、VIP營銷;

44、暴力營銷;

45、協同營銷;

46、親情營銷;

47、垃圾營銷;

48、美女營銷;

49、名人營銷;

50、博客營銷;

51、集成營銷;

52、口碑營銷;

53、搜索引擎營銷;

54、客戶關系營銷;

55、魅力營銷;

56、界面營銷;

57、博弈營銷;

58、柔性營銷;

59、政治營銷;

60、顧問營銷;

61、錯位營銷;

62、複合營銷;

63、精細營銷;

64、小衆營銷;

65、陽光營銷;

66、社群營銷;

67、協議營銷;

68、生活方式營銷;

69、無線營銷;

70、标靶營銷;

71、爆破營銷;

72、雙核營銷。

三、中國式營銷

1、 功效優先策略:國人購買動機中列于首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有1個功效好的産品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要将産品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮産品的質量及功效優化。

2、價格适衆策略:價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響着他們的購買行為。所謂适衆，一是産品的價位要得到産品所定位的消費群體大衆的認同;二是産品的價值要與同類型的衆多産品的價位相當;三是确定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類産品的衆多經營者相當。

3、品牌提升策略:所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度;求質，即不斷地提高美譽度。

4、刺激源頭策略:所謂刺激源頭策略，就是将消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現最大限度地服務消費者的策略。

5、現身說法策略:現身說法策略就是用真實的人使用某種産品産生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買欲望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

6、媒體組合策略:媒體組合策略就是将宣傳品牌的各類廣告媒體按适當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象。

7、單一訴求策略:單一訴求策略就是根據産品的功效特征，選準消費群體，準确地提出最能反映産品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。

8、終端包裝策略:所謂終端包裝，就是根據産品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式:一是在終端張貼介紹産品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳産品功效的橫幅;三是在終端懸挂印有品牌标記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等;四是對終端營業員進行情感溝通，影響營業員，

提高營業員對産品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20%的保健品購買者要征求營業員的意見。

9、網絡組織策略:組織起适度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網絡組織。網絡組織策略，就是根據營銷的區域範圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。

10、動态營銷策略:所謂動态營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動态地适應市場變化。動态營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。

四、營銷方略

策略一:知己知彼、百戰不殆

要與競争對手過招，知己知彼是關鍵，以便制定進攻策略，不打無準備之戰。系統搜集競争對手的信息，分析競争對手的優劣勢，尋找對手的薄弱環節進行進攻。盡可能多的獲取競争對手的信息。競争信息系統的建立和實施要做到2個原則:實用、有效。

策略二:避實就虛、攻擊軟肋

在與競争對手進行交鋒時要選擇對方的薄弱市場的薄弱環節進行攻擊，不要選擇競争對手的強項與競争對手發生正面的交鋒，要避實以就虛，在競争對手控制進攻所需付出的代價往往比在其它市場進攻或者防守要高出幾倍，因此不适合正面交鋒，而是針對競争對手的薄弱環節制定市場策略，避其鋒芒，趁虛而入，在提高資源效率的同時，有力打擊對手。

策略三:快速強攻、先發制人

兵法有雲:“先發制人，後發制于人”。自身無論是在産品的賣點、媒體資源、還是渠道、終端上，都要先聲奪人，先發制人，才能以勢壓倒競争對手。

策略四:以強攻弱、集中攻擊

兵法常講集中優勢兵力，各個擊破。曆史上曾有過無數成功的戰例。兵法如此，商戰也如此，要在競争對手控制的市場選擇集中性攻擊策略。

策略五:搶位營銷、量力而行

作戰講究量力而行的原則，營銷進攻也是一樣的道理。之所要以量力而行，就是讓優勢最終轉化為勝勢。

網絡營銷戰略_營銷策略 -危機營銷

危機營銷就是企業在面對不可控的較為宏觀環境的突然變化時，采取具有進攻性的營銷手段來最大限度地減少危機使企業造成的不良影響，并進1步通過危機獲取自身的競争優勢的過程。

營銷的重點就是把不可能賣出的商品經過一系列合理、合法的措施讓消費者很愉快的掏錢來購買我們所希望他們購買的東西。

篇二 : 最值得營銷人關注的九大營銷策略!

導語從“鎖定用戶”到“策略先行”，營銷的七星陣中策略确立之後，營銷工作便逐步開始，策略是營銷的方向。, ]

情感營銷策略

情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目标。在情感消費時代，消費者購買商品所看重的已不是商品數量的多少、質量好壞以及價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。情感營銷從消費者的情感需要出發，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感于營銷之中，讓有情的營銷赢得無情的競争。

情感營銷策略适合數字營銷策略的第三階段“增強用戶粘度”，比如之前在微博上火熱的百事可樂“把樂帶回家”微電影，用情感抓住用戶，一般在節日推廣時常使用。

體驗營銷策略

體驗通常是由于對事件的直接觀察或是參與造成的，不論事件是真實的，還是虛拟的。體驗會涉及到顧客的感官、情感、情緒等感性因素，也會包括知識、智力、思考等理性因素，同時也可因身體的一些活動。體驗的基本事實會清楚的反射于語言中，例如描述體驗的動詞:喜歡、贊賞、讨厭、憎恨等，形容詞:可愛的、誘人的、刺激的、酷斃的等等。企業為何體驗營銷呢?其實體驗營銷的重要性體現在:消費者的情感需求比重在增加;消費需求的日趨差異性、個性化、多樣化;消費者價值觀與信念迅速轉變;消費者關注點向情感性利益轉變。對于現代消費的觀念轉變企業必須在品牌推廣上下足功夫，對此企業品牌聯播可有效的提高企業品牌知名度，更讓體驗式營銷更深層的了解消費者需求。本書前面有專門章節講述體驗營銷。

植入營銷策略

植入營銷通常是指将産品或品牌及其代表性的視覺符号甚至服務内容策略性融入電影、電視劇或電視節目各種内容之中，通過場景的再現,讓觀衆在不知不覺中留下對産品及品牌印象，繼而達到營銷産品的目的。我們經常在衆多電影、電視劇中看到不同品牌的植入，然而數字營銷戰役中一樣可以借用，微視頻的火爆，植入可以直接照搬到網絡平台，同時在各種以内容輸出的平台上，均可以實現。比如網絡遊戲、微博段子、長微博圖文，甚至小說之中。一個大型的植入營銷活動，可以成為主角，比如遊戲、微視頻等，但是在微博段子、長微博中可能隻能算是一次整合營銷的一個點而已，成不了大的策略。

口碑營銷策略

口碑營銷是指企業努力使用戶通過親朋好友之間的交流将自己的産品信息、品牌傳播開來。這種營銷方式成功率高、可信度強，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷。從企業營銷的實踐層面分析，口碑營銷是企業運用各種有效的手段，引發企業的顧客對其産品、服務以及企業整體形象的談論和交流,并激勵顧客向其周邊人群進行介紹和推薦的市場營銷方式和過程。在第二、第三階段，都可以使用此策略，口碑營銷策略基于社會化媒體平台，強調關系與興趣，激發大家分享正向口碑的興趣，為企業品牌正向引導助力。我們曾在論壇、微博上看到關于海底撈衆多口碑的傳播，還有快書包1小時到貨給用戶帶來的驚喜分享，這些都是口碑碎片，通過用戶自行

分享出來，當企業使用此策略時，更多是利用口碑類媒體傳播品牌的感受。

事件營銷策略

事件營銷在英文裡叫做EventMarketing,國内有人把他直譯為“事件營銷”或者“活動營銷”。事件營銷是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或産品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成産品或服務的銷售目的的手段和方式。簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規律，制造具有新聞價值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。我們常因為新品牌、新産品知名度不夠高而苦惱，在新品上市階段，很多企業希望能有一個引爆的事件發生，将媒體、公衆的目光聚集過來，這都是希望品牌迅速爆紅的心理，不過事件營銷也是一種策略的方法，并不是萬能的，也就是說火爆與否跟很多因素有關，前文《從劉烨搶沙發談事件營銷》中有描述關于事件營銷策略的形成方法，一個好的事件營銷是會将公衆引向品牌，而非事件本身。

比附營銷策略

比附營銷是一種比較有效的營銷手段，能讓目标受衆迅速完成對我們的營銷标的物從認識到感興趣甚至到購買的過程。其操作思路是想方設法将自己的産品或品牌與行業内的知名品牌發生某種聯系，并與其進行比較，但承認自己比其稍遜一籌。比如早些年蒙牛剛剛推出時，與伊利的比附，在互聯網中2013年暴風影音推出“中國好老二”

的活動，借艾瑞網關于視頻排行之勢推出了系列的廣告、營銷活動，這次暴風影音的數字營銷戰役的策略便是比附營銷。

饑餓營銷策略

是指商品提供者有意調低産量，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的。饑餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表明上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的熱銷假想，從而提高售價，賺取更高的利潤。但“饑餓營銷”的終極作用還不是調節了價格，而是對品牌産生的附加值，這個附加值分正負。談起饑餓營銷，大家最先想到就是蘋果手機，這世界上越難得到的東西越是令人着迷，喬布斯深深了解其中的道理，雷軍領銜的小米手機也學了喬布斯的精髓，小米的饑餓營銷一樣做的有聲有色。這種策略在一些有競争力的産品推出時可以嘗試使用，适合第一、第二階段。

恐吓營銷策略

所謂恐吓營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等方式，向目标客戶告知某種現存的或者潛在的威脅、危害，以達到銷售其自身産品的目的的一種營銷方式。但當營銷者提供的事實或者數據存在誇大或者虛假時，這種行為一般不列入恐吓營銷的讨論範疇。恐吓營銷在邏輯上的表述為:分析産品?列舉提出問題?渲染問題的嚴重性?從心理上恐吓?采取措施?潛在購買成為現實購買。這種策略适合一些對身體有益的健康類産品或服務、人身安全的産品或服務，比如保險公

司、空氣淨化、安全座椅、保健品、藥品、母嬰用品、兒童教育……這些企業在使用此策略上效果很明顯，但是不要誇大事實，甚至捏造謠言危害競品，比如“微波爐有害”的傳言，全行業銷售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的損失，微波爐老大格蘭仕更是深受其害。這方面需要營銷者在運用時格外注意，然而此策略運用得當，效果甚好，比如當年螨婷這個品牌，當時九鑫集團聳人聽聞的提出了螨蟲概念，通過傳播讓用戶知曉螨蟲的危害，立刻使許多女性恐慌起來，紛紛掏錢搶購。利用恐吓營銷，隻要摸準心理，詳盡列舉，巧妙實施，恐吓适度，準能讓你的顧慮對号入座!

會員營銷策略

會員營銷是一種基于會員管理的營銷方法，商家通過将普通顧客變為會員，分析會員消費信息，挖掘顧客的後續消費力汲取終身消費價值，并通過客戶轉介紹等方式，将一個客戶的價值實現最大化。與傳統營銷方式在操作思路和理念上有衆多不同。在數字營銷戰役中，我們更願意使用數字化手段對企業的會員進行分群、清洗、優化，并制定有針對性的營銷策略，比如通過梳理一個電商企業的會員，根絕地域、年齡、性别、習慣購買品類、購買次數等多個維度進行分群，在促銷時針對不同群體進行不同内容的傳播。一個電商品牌通過會員營銷，在一次大促時整體銷量中“會員營銷”的數據占據了40%。可見會員營銷的重要性，在會員營銷策略上所做的是大數據的事情。

從“鎖定用戶”到“策略先行”，營銷的七星陣中策略确立之後，營銷工作便逐步開始，策略是營銷的方向，策略方法有很多種，我也

隻是将常用的策略方法推薦給大家，任何一個策略的成功實施都需要做好精心的準備，同時在一些大的項目中，策略确立之後，可以小範圍測試，搜集反饋的信息之後，再進行策略的優化調整，一場營銷戰役即将打響，你準備好了嗎?策略要先行，路上需謹慎!

篇三 : 戰略營銷和策略營銷有什麼區别,同上，請回答的盡量用心，謝謝。

戰略營銷和策略營銷有什麼區别,

同上，請回答的盡量用心，謝謝。

你好～

要知道戰略營銷和策略營銷有什麼區别,首先要先明白什麼是戰略營銷,什麼是策略營銷,

一，什麼是戰略營銷,

必須首先明确，什麼是戰略。

1，戰略的本質是一個企業的選擇。為什麼要做選擇,因為任何一個企業都不是全能的。不可能做所有的事情，也不是所有的事情都能做好～任何企業的資源和能力都是有限的。戰略就是要把有限的資源和能力，用到産出最大的地方。戰略就是一個選擇的過程，選擇什麼,如何選擇,這是企業戰略規劃所要研究的課題。

2，戰略首先意味着放棄。在中國目前的經濟環境下，戰略對于企業家的意義，更為重要的是“放棄”。中國的經濟處在快速發展期，有太多的市場機會可供選擇。但選擇意味着放棄，而放棄是一件很痛

苦的事情。

綜上所述，戰略選擇的核心是對企業目标客戶群的選擇。而戰略營銷就是從戰略的高度思考和規劃企業的營銷過程，是聚焦最有價值客戶群的營銷模式。

我們都知道80/20原理，20%的客戶創造了企業80%的利潤。戰略營銷要做的就是找到适合企業的目标客戶群，并鎖定他們進行精确打擊，使企業的資源和能力發揮最大的效益，并實現企業能力的持續提升。

因此，戰略營銷的三個關鍵要素就是:1)客戶細分;2)聚焦客戶價值;3)為股東和客戶增值。

二，什麼是策略營銷,

策略營銷主要指的是在市場營銷中，将企業的市場策略運用到營銷中的過程。

比如:

1，低成本策略

通過降低産品生産和銷售成本,在保證産品和服務質量的前提下,使自己的産品價格低于競争對手的價格,以迅速擴大的銷售量提高市場占有率的競争策略。

2.差别化策略

通過發展企業别具一格的營銷活動,争取在産品或服務等方面具有獨特性,使消費者産生興趣而消除價格的可比性,以差異優勢産生競争力的競争策略。

3.聚焦策略

通過集中企業力量為某一個或幾個細分市場提供有效的服務,充分滿足一部分消費者的特殊需求,以争取局部競争優勢的競争策略。

一個企業的市場營銷策略必須是在企業的戰略營銷策略下确定的，可以簡單把策略營銷理解成企業在市場的戰術營銷。這就是兩者的區别～

篇四 : STP營銷戰略

STP營銷戰略

第一部segmentation: 把蛋糕切成一塊一塊，有些有水果，有些沒水果，有些多點cream，有些比較少cream。這些一塊一塊，就完成了蛋糕細分。

第二部targeting:你按照你的愛好來選擇蛋糕塊，你喜歡吃水果，所以選擇了比較多水果的那塊。在營銷中，就是說你選擇了一個覺得适合企業，可盈利的一塊target market。

第三部Positioning:你喜歡吃水果的蛋糕，所以告訴你身邊的人有水果的蛋糕是多麼好吃來證明你的選擇是最好的。在營銷中就是利用廣告等多種手段來告訴你的企業的image，product等等來吸引消費者。

營銷學中的STP

現代市場營銷理論的核心就是STP營銷，它包括三要素:

市場細分

目标市場

市場定位

市場細分

市場細分的概念是美國市場學家溫德爾?史密斯于20世紀50年代中期提出來的。

市場細分的含義

市場細分是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一産品的市場整體劃分為若幹消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。

市場細分的程序

調查階段

分析階段

細分階段

細分消費者市場的基礎

地理細分:國家、地區、城市、農村、氣候、地形

人口細分:年齡、性别、職業、收入、教育、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層

心理細分:社會階層、生活方式、個性

行為細分:時機、追求利益、使用者地位、産品使用率、忠誠程度、購買準備階段、态度。 市場細分的基本原理與依據

市場是商品交換關系的總和,本身可以細分

消費者異質需求的存在

企業在不同方面具備自身優勢

市場細分的作用

細分市場不是根據産品品種、産品系列來進行的，而是從消費者的角度進行劃分的，是根據市場細分的理論基礎，即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細分對企業的生産、營銷起着極其重要的作用。

1、有利于選擇目标市場和制定市場營銷策略。

市場細分後的子市場比較具體，比較容易了解消費者的需求，企業可以根據自己經營思想、方針及生産技術和營銷力量，确定自己的服務對象，即目标市場。針對着較小的目标市場，

便于制定特殊的營銷策略。同時，在細分的市場上，信息容易了解和反饋，一旦消費者的需求發生變化，企業可迅速改變營銷策略，制定相應的對策，以适應市場需求的變化，提高企業的應變能力和競争力。

聯想的産品細分策略，正是基于産品的明确區分，聯想打破了傳統的“一攬子”促銷方案，圍繞“鋒行” “天驕”“家悅”三個品牌面向的不同用戶群需求，推出不同的“細分”促銷方案。選擇“天驕”的用戶，可優惠購買讓數據随身移動的魔盤、可精彩打印數碼照片的3110打印機、SOHO好伴侶的M700多功能機、以及讓人盡享數碼音樂的MP3;選擇“鋒行”的用戶，可以優惠購買“數據特區”雙啟動魔盤、性格鮮明的打印機以及“新歌任我選”MP3播放器;鐘情于“家悅”的用

戶，則可以優惠購買“電子小書包”魔盤、完成學習打印的打印機、名師導學的網校卡，以及成就電腦高手的XP電腦教程。

2、有利于發掘市場機會，開拓新市場。

通過市場細分，企業可以對每一個細分市場的購買潛力、滿足程度、競争情況等進行分析對比，探索出有利于本企業的市場機會，使企業及時作出投産、移地銷售決策或根據本企業的生産技術條件編制新産品開拓計劃，進行必要的産品技術儲備，掌握産品更新換代的主動權，開拓新市場，以更好适應市場的需要。

3、有利于集中人力、物力投入目标市場。

任何一個企業的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細分市場，選擇了适合自己的目标市場，企業可以集中人、财、物及資源，去争取局部市場上的優勢，然後再占領自己的目标市場。

4、有利于企業提高經濟效益。

前面三個方面的作用都能使企業提高經濟效益。除此之外，企業通過市場細分後，企業可以面對自己的目标市場，生産出适銷對路的産品，既能滿足市場需要，又可增加企業的收入;産品适銷對路可以加速商品流轉，加大生産批量，降低企業的生産銷售成本，提高生産工人的勞動熟練程度，提高産品質量，全面提高企業的經濟效益。

市場細分的步驟

市場細分程序可通過如下例子看出:

一家航空公司對從未乘過飛機的人很感興趣。而從未乘過飛機的人又可以細分為害怕飛機的人，對乘飛機無所謂的人以及對乘飛機

持肯定态度的人。在持肯定态度的人中，又包括高收入有能力乘飛機的人。于是這家航空公司就把力量集中在開拓那些對乘飛機持肯定态度，隻是還沒有乘過飛機的高收入群體。

可見，市場細分包括以下步驟:

1.選定産品市場範圍。公司應明确自己在某行業中的産品市場範圍，并以此作為制定市場開拓戰略的依據。

2.列舉潛在顧客的需求。可從地理、人口、心理等方面列出影響産品市場需求和顧客購買行為的各項變數。

3.分析潛在顧客的不同需求。公司應對不同的潛在顧客進行抽樣調查，并對所列出的需求變數進行評價，了解顧客的共同需求。

4.制定相應的營銷策略。調查、分析、評估各細分市場，最終确定可進入的細分市場，并制定相應的營銷策略。

市場細分的條件

企業進行市場細分的目的是通過對顧客需求差異予以定位，來取得較大的經濟效益。衆所周知，産品的差異化必然導緻生産成本和推銷費用的相應增長，所以，企業必須在市場細分所得收益與市場細分所增成本之間做一權衡。由此，我們得出有效的細分市場必須具備以下特

征:

可衡量性。指各個細分市場的購買力和規模能被衡量的程度。如果細分變數很難衡量的話，就無法界定市場。

可赢利性。指企業新選定的細分市場容量足以使企業獲利。

可進入性。指所選定的細分市場必須與企業自身狀況相匹配，企業有優勢占領這一市場。可進入性具體表現在信息進入、産品進入和競争進入。考慮市場的可進入性，實際上是研究其營銷活動的可行性。

差異性。指細分市場在觀念上能被區别并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應。 市場細分的方法

1、單一标準法

2、主導因素排列法

3、綜合标準法

4、系列因素法

目标市場選擇策略

根據各個細分市場的獨特性和公司自身的目标,共有三種目标市場策略可供選擇.

1.無差異市場營銷

指公司隻推出 一種産品,或隻用一套市場營銷辦法來招徕顧客.當公司斷定各個細分市場之間很少差異時可考慮采用這種大量市場營銷策略.

2.密集性市場營銷

這是指公司将一切市場營銷努力集中于一個或少數幾個有利的細分市場.

3.差異性市場營銷

指公司根據各個細分市場的特點,相應擴大某些産品的花色,式

樣和品種,或制定不同的營銷計劃和辦法,以充分适應不同消費者的不同需求,吸引各種不同的購買者,從而擴大各種産品的銷售量.

優點:在産品設計或宣傳推銷上能有的放矢,分别滿足不同地區消費者的需求,可增加産品的總銷售量,同時可使公司在細分小市場上占有優勢,從而提高企業的廚房,在消費者以上中樹立良好的公司形象.

缺點:會增加各種費用,如增加産品改良成本,制造成本,管理費用,儲存費用.

案例:美國米勒公司營銷案

在60年代末，米勒啤酒公司在美國啤酒業排名第八，市場份額僅為8%，與百威、藍帶等知名品牌相距甚遠。為了改變這種現狀，米勒公司決定采取積極進攻的市場戰略。

他們首先進行了市場調查。通過調查發現，若按使用率對啤酒市場進行細分，啤酒飲用者可細分為輕度飲用者和重度飲用者，而前者人書雖多，但飲用量卻隻有後者的1/8。

他們還發現，重度飲用者有着以下特征:多是藍領階層;每天看電視3個小時以上;愛好體育運動。米勒公司決定把目标市場定在重度使用者身上，并果斷決定對米勒的“海雷夫”牌啤酒進行重新定位、

重新定位從廣告開始。他們首先在電視台特約了一個“米勒天地”的欄目，廣告主題變成了“你有多少時間，我們就有多少啤酒”，以吸引那些“啤酒壇子”。廣告畫面中除險的盡是些激動人心的場面:船員們神情專注地在迷霧中駕駛輪船，年青人騎着摩托沖下陡坡，鑽

井工人奮力止住井噴等。

結果，“海雷夫”的重新定位戰略取得了很大的成功。到了1978年，這個牌子的啤酒年銷售達2000萬箱，僅次于AB公司的百威啤酒，在美名列第二。

什麼是市場細分的最好途徑,

營銷人員的目标是将一個市場的成員按照某種共同的特性劃分成不同的群體。市場細分的方

法經曆過幾個階段。最初，因為數據是現成的，調研人員采用了基于人口統計學信息的市場細分方法。他們認為不同的人員，由于其年齡、職位、收入和教育的不同，消費模式也會有所不同。後來，調研人員增加了消費者的居住地、房屋擁有類型和家庭人口數等因素，形成了基于地理人口統計學信息的市場細分方法。

後來，人們又發現基于人口統計學的方法做出的同一個市場細分下，還是存在着不同的消費模式。于是調研人員根據消費者的購買意願、動機和态度，采用了基于行為科學的方法來進行分類。這種方法的一個形式是基于惠益的市場細分方法，劃分的依據是消費者從産品中尋求的主要惠益。另一種形式是基于心理描述圖的市場細分方法，劃分依據是消費者生活方式的特征。

有一種更新的成果是基于忠誠度的市場細分，把注意力更多地放在那些能夠更長時間和使企業獲得更大利潤的客戶身上。

總之，市場細分分析是一種對消費者思維的研究。對于營銷人員來說，誰能夠首先發現新的劃分客戶的依據，誰就能獲得豐厚的回

報。

企業怎樣才能不斷找到市場的利基,

利基存在于所有市場。營銷人員需要研究市場上不同消費者對于産品屬性、價格、渠道、送貨時間等方面的各種要求。由此，購買者将被分成不同的群體，每一個群體會對某一方面的産品/服務/關系有特定的要求，每一個群體都可以成為一個利基，企業可以根據其特殊性提供服務。

比方說，一家建築公司可以提供設計任何類型的大廈，或者選擇專門設計某特定類型的大廈，像療養院、醫院、監獄或是大學生宿舍。即使選擇療養院時，公司還可以進一步選擇高造價療養院而不是低造價療養院，更進一步地，它還可以隻針對佛羅裡達州開展業務，這樣，這家公司确定如下的市場利基:為佛羅裡達州設計高造價養老院，假定營銷調研顯示這個利基充分大和具有增長潛力。

如何利用互聯網幫助企業進行市場細分,

互聯網的确能夠幫助企業進行市場細分。我對那些針對特定市場細分的網站印象尤其深刻，像針對新生兒母子的、老年人的、西班牙裔的等等，我預計未來還會有上百個服務于特定群體的網站，為客戶提供信息、購物和互動機會。

今天，網絡銷售商開始建立一種數據倉庫，把客戶的名字、前景以及其他很多信息輸入其中，營銷人員在數據倉庫中進行數據挖掘以發現新的市場細分和利基。之後他們将特定的市場供給品提供給潛在客戶，這是經典的市場細分。

目标市場的定義

著名的市場營銷學者麥卡錫提出了應當把消費者看作一個特定的群體，稱為目标市場。通過市場細分，有利于明确目标市場，通過市場營銷策略的應用，有利于滿足目标市場的需要。即:标市場就是通過市場細分後，企業準備以相應的産品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。

選擇目标市場的策略

選擇目标市場，明确企業應為哪一類用戶服務，滿足他們的哪一種需求，是企業在營銷活動中的一項重要策略。 為什麼要選擇目标市場呢?因為不是所有的子市場對本企業都有吸引力，任何企業都沒有足夠的人力資源和資金滿足整個市場或追求過份大的目标，隻有揚長避短，找到有利于發揮本企業現有的人、财、物優勢的目标市場，才不至于在龐大的市場上瞎撞亂碰。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工、以生産汽車、拖拉機輪胎為主的中型企業。前幾年，因産品難于銷售而處于困境。後來，他們進行市場細分後，根據企業優勢，選擇了省内十大運輸公司作為自己的目标市場，生産适合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎，打開了

銷路。随着企業實力的增強，他們又選擇了耕運兩用拖拉機制造廠為目标市場。1992年與香港中策投資有限公司合資經營，成立了“雙喜輪胎股份有限公司”。1993年，在全國輪胎普遍滞銷的情況下，該公司敲開了一汽的大門，為之提供高噸位配套輪胎。正确選擇目标市場是太原橡膠廠跨入全國500家優秀企業的有效策略之一。 選擇

目标市場一般運用下列三種策略。 一、無差别性市場策略 無差别市場策略，就是企業把整個市場作為自己的目标市場，隻考慮市場需求的共性，而不考慮其差異，運用一種産品、一種價格、一種推銷方法，吸引可能多的消費者。美國可口可樂公司從1886年問世以來，一直采用無差别市場策略，生産一種口味、一種配方、一種包裝的産品滿足世界156個國家和地區的需要，稱作“世界性的清涼飲料”，資産達74億美元。由于百事可樂等飲料的競争，1985年4月，可口可樂公司宣布要改變配方的決定，不料在美國市場掀起軒然大波，許多電話打到公司，對公司改變可口可樂的配方表示不滿和反對，不得不繼續大批量生産傳統配方的可口可樂。可見，采用無差别市場策略，産品在内在質量和外在形體上必須有獨特風格，才能得到多數消費者的認可，從而保持相對的穩定性。 這種策略的優點是産品單一，容易保證質量，能大批量生産，降低生産和銷售成本。但如果同類企業也采用這種策略時，必然要形成激烈競争。聞名世界的肯德基炸雞，在全世界有800多個分公司，都是同樣的烹任方法、同樣的制作程序、同樣的質量指标、同樣的服務水平，采取無差别策略，生産很紅火。1992年，肯德基在上海開業不久，上海榮華雞快餐店開業，且把分店開到肯德基對面，形成“鬥雞”場面。因榮華雞快餐把原來洋人用面包作主食改為蛋炒飯為主食，西式抄拉土豆改成酸辣菜、西葫蘆條，更取悅于中國消費者。所以，面對競争強手時，無差别策略也有其局限性。 二、差别性市場策略 差别性市場策略就是把整個市場細分為若幹子市場，針對不同的子市場，設計不同的産品，制定不同的營銷策略，

滿足不同的消費需求。如美國有的服裝企業，按生活方式把婦女分成三種類型:時髦型、男子氣型、樸素型。時髦型婦女喜歡把自己打扮得華貴豔麗，引人注目;男子氣型婦女喜歡打扮的超凡脫俗，卓爾不群;樸素型婦女購買服裝講求經濟實惠，價格适中。公司根據不同類婦女的不同偏好，有針對性地設計出不同風格的服裝，使産品對各類消費者更具有吸引力。又如某自行車企業，根據地理位置、年齡、性别細分為幾個子市場:農村市場，因常運輸貨物，要求牢固耐用，載重量大;城市男青年，要求快速、樣式好;城市女青年，要求輕便、漂亮、閘靈。針對每個子市場的特點，制定不同的市場營銷組合策略。 這種策略的優點是能滿足不同消費者的不同要求，有利于擴大銷售、占領市場、提高企業聲譽。其缺點是由于産品差異化、促銷方式差異化，增加了管理難度，提高了生産和銷售費用。目前隻有力量雄厚的大公司采用這種策略。如青島雙星集團公司，生産多品種、多款式、多型号的鞋，滿足國内外市場的多種需求。 三、集中性市場策略 集中性市場策略就是在細分後的市場上，選擇二個或少數幾個細分市場作為目标市場，實行專業化生産和銷售。在個别少數市場上發揮優勢，提高市場占有率。采用這種策略的企業對目标市場有較深的了解，這是大部分中小型企業應當采用的策略。日本尼西奇起初是一個生産雨衣、尿布、遊泳帽、衛生帶等多種橡膠制品的小廠，由于訂貨不足，面臨破産。總經理多川博在一個偶然的機會，從一份人口普查表中發現，日本每年約出生25O萬個嬰兒，如果每個嬰兒用兩條尿布，一年需要 500萬條。于是，他們決定放棄尿布以外的産品，實行尿布

專業化生産。一炮打響後，又不斷研制新材料、開發新品種，不僅壟斷了日本尿布市場，還遠銷世界 70多個國家和地區，成為聞名于世的“尿布大王”。 采用集中性市場策略，能集中優勢力量，有利于産品适銷對路，降低成本，提高企業和産品的知名度。但有較大的經營風險，因為它的目标市場範圍小，品種單一。如果目标市場的消費者需求和愛好發生變化，企業就可能因應變不及時而陷入困境。同時，當強有力的競争者打入目标市場時，企業就要受到嚴重影響。因此，許多中小企業為了分散風險，仍應選擇一定數量的細分市場為自己的目标市場。 三種目标市場策略各有利弊。選擇目标市場時，必須考慮企業面臨的各種因素和條件，如企業

規模和原料的供應、産品類似性、市場類似性、産品壽命周期、競争的目标市場等。 選擇适合本企業的目标市場策略是一個複雜多變的工作。企業内部條件和外部環境在不斷發展變化，經營者要不斷通過市場調查和預測，掌握和分析市場變化趨勢與競争對手的條件，揚長避短，發揮優勢，把握時機，采取靈活的适應市場态勢的策略，去争取較大的利益。

市場定位

市場定位是指企業針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創立産品、品牌或企業在目标顧客心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競争優勢。 市場定位是20世紀70年代由美國學者阿爾?賴斯提出的一個重要營銷學概念。所謂市場定位就是企業根據目标市場上同類産品競争狀況，針對顧客對該類産

品某些特征或屬性的重視程度，為本企業産品塑造強有力的、與衆不同的鮮明個性，并将其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同。市場定位的實質是使本企業與其他企業嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差别，從而在顧客心目中占有特殊的位置。

傳統的觀念認為，市場定位就是在每一個細分市場上生産不同的産

品，實行産品差異化。事實上，市場定位與産品差異化盡管關系密切，但有着本質的區别。市場定位是通過為自己的産品創立鮮明的個性，從而塑造出獨特的市場形象來實現的。一項産品是多個因素的綜合反映，包括性能、構造、成分、包裝、形狀、質量等，市場定位就是要強化或放大某些産品因素，從而形成與衆不同的獨特形象。産品差異化乃是實現市場定位的手段，但并不是市場定位的全部内容。市場定位不僅強調産品差異，而且要通過産品差異建立獨特的市場形象，赢得顧客的認同。

需要指出的是，市場定位中所指的産品差異化與傳統的産品差異化概念有本質區别，它不是從生産者角度出發單純追求産品變異，而是在對市場分析和細分化的基礎上，尋求建立某種産品特色，因而它是現代市場營銷觀念的體現。

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