标題是電商文案的靈魂。如果一則好文案滿分是十分的話，那麼好的标題起碼可以值七分。一個好的标題，買家可以瞬間被吸引，勾出他們的好奇心和閱讀的欲望；一個好的标題，可以是行業真實視角的審視，可以是犀利的言語，可以是來自大衆心中的疑問，還可以源于買家的獵奇心理。無論文案創作者從哪方面着手，優秀的标題都應是源自對買家的深刻洞察。當然隻有這種對買家深刻洞察力的标題，才能讓買家恍然大悟，心有所感。

很多文案創作者都有這樣的困惑，自己費盡心思寫出了一篇内容超棒的文案，但閱讀和傳播量卻少得可憐。大家是不是也有同樣的困惑呢？文案内容超好，為什麼不能吸引到買家注意呢？下面先看一下表中的這幾個例子。

對比一下标題1和标題2，大家是不是明白了什麼呢？沒錯，問題就出在标題上！比如，Angelababy是公認的美女。那為什麼說她是美女呢？一是她的臉美，二是她的眼睛美，這是大家第一眼看到的。同理，一篇好的文案第一眼能給買家帶去怎樣的感受呢？自然全在标題上了，标題起得好，那給買家的第一印象就好，如果标題名字平平淡淡，沒有一點吸引力，買家自然也會認為文案的内容也沒有可讀性。所以，标題不吸引人，即使文案正文寫得再好，買家不去看，一切都毫無意義。

縱觀那些新聞頭條，它們都有一個共同點，那就是有一個誘人的标題。比如，“支付寶突現幽靈賬戶，打款驗證曾出漏洞”“如果非要延遲退休　請把它變成選擇題”。支付寶、延遲退休是最近比較熱門的話題，大家看到這樣的标題，肯定會忍不住點進去看看。不過如果大家看到，“××産品風靡網絡，月銷一億，歡迎來咨詢”這樣一個标題，又會是怎樣一個感受呢？一定會認為這樣的标題太直接了，也太空了。對買家來說也沒什麼感覺，産品就是月銷100億元，估計也很難吸引買家的眼球，所以像這類标題是失敗的标題。标題的重要性是毋庸置疑的，作為一篇文案的靈魂，它不僅是正文的高度濃縮，還要具備上頭條的特性，可以說，标題是來自正文但又高于正文。可是要創作出一個既能概括文章，又自帶上頭條屬性的标題是很難的。文案創作者會擔心意思傳達不明，擔心話都說明白了标題又太長，擔心太正經了顯得無趣，擔心追熱點會落俗，更别提讓标題承擔流量、品牌、營銷上的任務了。可标題還是要取，傳播和營銷同樣要做。

在創作标題之前，要先搞清楚什麼樣的标題才是有效的，有效廣告标題的特性如下圖所示。

了解了有效廣告标題的特性以後，文案創作者在創作前，還要弄明白廣告标題創作的内容要求，其要求主要表現在如下圖所示方面。

請點擊此處輸入圖片描述信息新标題就要突出“新”，讓大家能聞到新味道。人人都有一種獵奇心理，如果标題沒

1. 信息新标題就要突出“新”，讓大家能聞到新味道。人人都有一種獵奇心理，如果标題沒有新意，或者标題内容老俗套，那肯定沒人關注文案。但如果文案創作者在标題加入了新點子，或者在标題中注入新信息，那就能使标題收到意想不到的效果。

2. 承諾利益廣告标題的目标買家對象就是消費者，消費者都有一種貪利心理，他們喜歡用最少的錢買最好的東西，他們渴望自己獲得最大的利益。所以，廣告标題中就要向消費者做出利益承諾。承諾是多方面的，既可體現在精神價值方面，也可提供實際的優惠。一般情況下，承諾應該對應消費者内在的消費欲望，承諾要基于消費者認定的産品特征。

3. 渲染情感廣告标題要注入一定的情感，但要合理訴請，用情，煽情，這樣才能令人對廣告标題過目不忘。廣告标題除了對創作内容有一定的要求以外，在廣告标題的創作形式中，還要善于對熟悉事物作陌生化處理，對陌生事物作熟悉化處理。

熟悉事物陌生化主要表現在下面兩個方面：一是陌生化手法常常借助另類思維、另類語言來表現；二是陌生化可以借助特殊的表現技巧，比如，加入懸念、戲劇性、提問法等手法來表現。文案創作者還要使陌生事物熟悉化。陌生事物熟悉化關鍵要找到與産品有關聯性的“舊要素”，新舊轉接，妙趣橫生。

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