400多家機構調研?9月9日，萬裡馬（300591）發布調研活動信息，報告顯示，在“軍民融合”的國家戰略大背景下，萬裡馬團購業務以高質量的産品在業界獲得了良好的口碑，并在團購客戶中樹立了較好的形象2022 年下半年，萬裡馬将繼續深化軍工單兵防護闆塊，挖掘新的業務增長點，不斷探索新興營銷渠道，與團購業務雙向發力，我來為大家科普一下關于400多家機構調研?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

400多家機構調研

9月9日，萬裡馬（300591）發布調研活動信息，報告顯示，在“軍民融合”的國家戰略大背景下，萬裡馬團購業務以高質量的産品在業界獲得了良好的口碑，并在團購客戶中樹立了較好的形象。2022 年下半年，萬裡馬将繼續深化軍工單兵防護闆塊，挖掘新的業務增長點，不斷探索新興營銷渠道，與團購業務雙向發力。

不斷拓寬營銷渠道，與團購業務雙向發力

在調研活動上，公司董事長林大洲先生和董事會秘書蘇繼祥先生介紹了萬裡馬基本情況，許曉敏女士介紹了公司 2022 年半年度報告情況。今年上半年，萬裡馬實現營業收入 2.21 億元，同比增長 32.12%。經營總體穩中向好，營收恢複較快增長，淨利潤實現正向增長。

公開資料顯示，萬裡馬是皮具行業領先的民族品牌之一，主營業務為皮具産品的研發設計、生産制造、品牌運營及市場銷售業務，産品以渠道為限劃定為團購産品以及時尚消費品。

在團購業務上，萬裡馬今年以來已先後中标了多個招标項目。今年 1 月，公司中标中國移動通信有限公司 6955 萬元标志服産品集中采購訂單。

值得注意的是，團購産品特别是軍警定制的産品對制造原材料和生産工藝要求較高，産品定向研發能力、穩定可靠的産品質量、成熟的供應鍊體系、各類資質及合格供應商資格是團購渠道業務最重要的護城河，在皮具行業趨于同質化激烈競争中可以保持獨有的競争優勢。

此外，調研報告顯示，未來幾年，萬裡馬将在鞏固現有團購渠道優勢的基礎上，繼續保持軍警系統、國家權力機關及分支機構和國有企業三大類客戶齊頭并進，重點瞄準軍警類客戶，在國家軍民融合的戰略部署下，推進軍民融合深度發展，利用公司在研發、質量、技術上的優勢，在特種作戰防護類産品上發力，重點研發單兵防護裝備，在現有團購渠道及産品品類基礎上向特種防護類、作戰類擴展，打造特種防護作戰與美觀相結合的“完美防護”系列産品。

随着網絡技術的發展、移動終端的普及和短視頻、社交APP的興起，近年來誕生了很多新興營銷模式，如直播帶貨、網紅帶貨、C2M模式等。據了解，在聚焦團購業務的同時，萬裡馬也不斷探索直播帶貨等新興營銷模式，先後入駐微商場、小紅書、抖音、快手、微信直播等平台，尋找新的利潤增長點。

2021年6月，萬裡馬出資255萬元設立了控股子公司杭州宇島科技有限公司，持有宇島科技51%股權。目前，AUPRES/歐珀萊、CEMÔY/澳詩茉、丸美品牌方授權杭州宇島通過網上銷售渠道銷售其化妝品，杭州宇島在雙方約定的抖音電子商務平台上以自己名義登記開設網絡店鋪，并通過該網店銷售相關産品。

長期看來，電子商務銷售相比傳統的銷售渠道具有多種優勢，可降低傳統銷售渠道的人力和物力成本，有助于萬裡馬快速了解市場信息，及時做出反應。萬裡馬在聚集團購業務的同時，也在電商渠道不斷探索直播帶貨等新興營銷模式，從而實現雙向發力增強公司赢利能力。

深化軍工單兵防護闆塊，強化持續盈利能力

“十八大”以來，軍民融合深度發展上升為國家戰略，後期軍民融合将成為部隊提高保障力和戰鬥力的重要選擇。近年來，在國家軍民融合戰略實施及萬裡馬在團購業務的戰略布局下，團購渠道業務取得了高速發展，嚴苛的軍品生産質控體系鑄就了萬裡馬過硬的産品品質。

針對投資者提問的，關于公司單兵防護産品的市場格局如何，行業前景怎麼樣。公司認為，通常來說，防彈衣及防彈頭盔存在一定的使用壽命，在戰略備庫的條件下其使用壽命可适當延長。在使用期限内，防彈衣及防彈頭盔的防彈性能會因老化而相應降低，需淘汰更新。因此，防彈衣與防彈頭盔市場空間大，而且具有持續更新的需求，其市場前景良好。

值得一提的是，經過多年技術研發和經營積累，萬裡馬擁有優質的客戶資源，具備了防護防彈類産品的研發生産能力和管理能力。目前已成為部隊、武警、公安、電力系統、中國移動、鐵路系統、航空系統等客戶的穩定合作供應商，先後成為中國南方航空、中國南方電網、中國石油、中國鐵路總公司及中國國際航空等一大批央企國企的勞動防護用品及工裝在庫供應商。

結合萬裡馬業務發展來看，目前形成了團購渠道、直營渠道、電子商務渠道、批發代理商渠道和ODM 五大類渠道。其中團購業務發展較好，客戶涵蓋了軍隊、武警單位及大型企業。

在同質化競争激烈的當下，萬裡馬不斷夯實團購渠道業務構建護城河，挖掘新的業務增長點。于 2019 年 10 月即開始投入建設防彈衣以及防彈頭盔的研發試驗中心與生産線，開始研發與生産防彈衣與防彈頭盔。現已掌握了相關核心技術、産品的生産設備和原材料供應鍊體系。

在技術研發上，萬裡馬積極地與高校、科研機構等開展合作，充分利用外部資源進行創新。利用産業優勢資源，與科研機構、高等院校合作設立産學研相結合的研究中心，充分發揮各自自身優勢。進一步推進“産學研”合作，加快科技成果産業化轉化，不斷提高科技創新能力，實現産業升級。

展望未來，萬裡馬表示，堅持以“多品牌、多渠道、多品類”戰略為核心，通過堅持品牌定位，堅持打造高質量、高附加值、高性價比産品，進一步優化完善營銷網絡，縱深執行團購業務的戰略布局，結合國家強兵、精兵路線和軍民融合發展戰略，推進團購業務與軍民融合深度發展。

本文源自挖貝網

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