成交回報新模式?4.【成交力】我聽到了什麼？，今天小編就來聊一聊關于成交回報新模式?接下來我們就一起去研究一下吧!

成交回報新模式

4.【成交力】

我聽到了什麼？

我聽到了關于成交的4個秘密。

1.成交的底層邏輯是給對方提供價值 ，給對方想要的結果。

2.成交的核心是你剛好需要，我剛好專業。

3.成交力的底層邏輯是以客戶為中心，成就别人，給客戶送價值。

4.成交最牛的點是懂人性的底層邏輯法則。

【觀點1】

成交的底層邏輯是給對方提供價值 ，給對方想要的結果。

【案例】

【葉有海老師反敗為勝的成交奇迹】

葉有海老師作為理工男，之前一直做一些系統性的事情，不敢成交，曾一度認為自己不适合做銷售，加入變現學院後，從一開始的學員，到服務的助教，到帶班的班主任，再到協助統籌組織整個七天營的副統籌，再到單場實現100萬營收的業績總統籌，每次的實戰都為自己提升業績打下了堅實的基礎。

“2021年，我主要負責國家電網的業務。客戶要采購500個超遠距離的高清攝像頭套裝設備，當時我們公司報價9800一個，對手報價5000，品牌不一樣，即便對手便宜，雖然客戶當時已經決定要購買對方的産品，但最終從我們公司做的采購，因為給對方提供了價值。”

【觀點2】

成交的核心是你剛好需要，我剛好專業。

【案例】

【胡士英老師随時随地成交背後的秘密】

“到現在我給自己培養了一個習慣

我所付出的每一分消費，都給自己一個信念必須收回來錢，随時随地的成交和收單。

去年9月我一個不懂灑，不喝酒的人跨行去做紅灑，當時也有不少人質疑，培訓老本行做得好好的，突然去賣酒了這叫什麼事。

但是因為有了過往學習的基本功，走到今天，用整整一年的時間幹出了一片市場也取得了不錯的行業身份和地位。

我可以在補車胎撥釘子花80元的情況下，

挑對方充卡方案的漏洞，然後現場收三個單賣三箱酒，80元的消費換回來兩千元的收入

也可以去打字社花50元的複印費，把旁邊的顧客轉化成我的酒代理，50元消費換回來一個650元的收入。

人生無處不成交。無論你是不是從事和銷售相關的工作，你的人生都該有點成交思維這個成交是廣義的。

成交自己面對困難時候的是否堅定和前行?成交家人在不支持你的選擇時如何扭轉他們的觀念?成交你的同事如果聽你的更好協助一起完成的工作?”

【觀點3】

成交力的底層邏輯是以客戶為中心，成就别人，給客戶送價值。

【案例】

【唐芳老師的成交秘密】

2020年5月加入變現學院，用了一周時間，從抗拒銷售到能力幾十倍增長，成為總教練，從抗拒銷售到無數次銷冠成交。

【方法】

1.通過溝通了解客戶的痛點

客戶為什麼花錢，客戶想要改變什麼?花時間去了解客戶和客戶溝通時候，真正感受到客戶的需求痛點幫助客戶解決問題。觸動客戶的内心，放大他的價值和使命感。

2.企業的話從私域上找尋突破口

找到業績增長溝通方式去解決問題，找到痛苦，放大社會價值。

4.海明老師

【觀點4】

成交最牛的點是懂人性的底層邏輯法則。

4.1.給價值

【案例】

⭐比如說變現學院，你花9.9能夠聆聽到各個行業大咖的分享 旱起習慣 咨詢服務(海明教練大咖老師)免費咨詢 系統學習，你自己學習的話能落地嗎?

4.2以退為進獲取信任

别人為什麼信任你?

⭐(站在對方考慮，比如說城市合夥人的時候，會讓對方先和家人探讨一下，考慮三天再來找我)

⭐當你賣别墅的時候:風險點講清楚:未來一定不好出手，如果錢多，改善居住生活的話你考慮清楚再買。

4.3雙重人格解析法

巴達姆效應，我們對于不确認的人事物會有認同感，比如說網上易經算卦的。

4.4感恩成交法，名字說3遍

感恩之心離财富最近。

【彩蛋】

變現學院的賦能可以讓人生開挂。

【案例】

【胡士英老師被變現學院賦能後的傳奇】

“變現學院給我的賦能在實際工作當中都能找到各種影子。

在44歲這一年才結識變現學院，具備了這些本領，所以人生隻要你想要，也不過是大器晚成，要給自己精進的時間。

從事了20年的教育培訓行業遇到瓶勁期，去年2月份來到了變現學院學習充電。

來到變現學院，找到了自己精進的節奉:

第一周适應七天營的學習，找回早起精進的良好習慣。

第二周進入到講師魔鬼訓練營，一次性通關。養成了即時表達和化強輸入輸出的能力

第三周進入演講訓練營和社群營，學習新知，了解社群相關邏輯，同時介紹姐妹團組團來學習，讓她們同頻成長人生有戰友很重要:

第四周進入文案營學習，原來文字還可以變現，露怯了…文案學習不到六天，在劉芳主理人的指導下，一個貼子發三次朋友圈變現3000元 。

第五周受海明教練思維啟發，開始自己人生的第一個線上課程訓練營---銷講營。

當月突破日變現過萬，體會到了社群與文案變現1 1大于2的威力。

第六周，第七周參與七天營的社群實操，将理論和實踐相結合，培養和構建社群營銷戰隊。”

因為在文案上的學有專長，

目前我擔任整個我們雲倉酒莊華北區的宣傳部長，帶着大家搞宣傳，線上線下的營銷，華北區90%的文案宣傳都出自我這裡。

因為曾經有過在變現學院連續三期擔任七天班主任的經曆，和阿紫老師學會了知識平台内部運營結構，如何搭建團隊，内部培訓，分工明确的去運作訓練營。

在今年的5月，北京疫情導緻全城靜默的時

候，在家呆了31天，打造了線上招商模式，而這個五月沒想到招到代理商數量比我過去做線下招商的業績還要好。

也創造了過往最高值，所以要嘗試新打法，把一群不太聽使唏的老闆大爺們搞成了我們的會務組，他們學推文，搞主持，學分享。

第一期幹完觀衆們都直呼專業，這哪裡專業，他們并不知道，我隻是做了一個搬運工，把變現學院的積累經驗直接挪到工作中了。

在海明教練的講師班被訓練過落地為課的這種技能，今年我又在極短的一個半月時間培養了兩期近60名講師團負責日常招商。

到今天我個人的業務團隊因為講師團的裂變而覆蓋了北京，天津，山西山東，重慶四川六個地域。”

我想到了什麼？

銷售的話術真是太神奇了，對人性拿捏的死死的。比如以退為進獲取信任，還有感恩對方時名字說三遍，以及誇大對方的價值來增進好感，真是學到了。

我能做什麼？

好好學習一下銷售心理學，了解人性。

我要怎麼做？

1.向書學習。

購買銷售心理學相關的書，系統的進行學習。

2.向牛人學習。

在變現學院裡邊浸泡。像銷售大牛學習。

如果有合适的機會，可以報一些課程。

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