房産說理第265篇原創

新房是房産經紀人做增量的關鍵業務，與二手房相輔相成。

做好新房不僅可以豐富客戶的選擇空間，同時也能增加房産經紀人的收入維度。

新房成交的邏輯跟方法與二手房有所不同，有三個關鍵流程：

房産經紀人高效賣新房的三個流程

賣新房，房産中介的價值不是把客戶帶到樓盤現場，更不是一個帶看的工具，房産經紀人更重要的是一個咨詢顧問的角色，一個陌生的客戶，他問到你買新房該買哪裡？

房産經紀人要把整個城市的發展狀況，每個闆塊的發展情況，每一個商圈的樓盤給客戶講清楚，這個城市到底新房是怎麼賣的，有哪些産品。

針對客戶的需求，房産經紀人給客戶推薦哪些産品，如何推薦。

要想買對新房，先去記熟樓盤，如果你所在的城市新房數量太多，實在記不住的話，最起碼把熱門公司在熱推的樓盤項目把它記熟了。

把熱門項目的關鍵信息吃透了，房産經紀人才能夠給客戶講清楚，才能夠滿足客戶的需求，才能夠引起客戶的看房興趣。

不是每個新房客戶們都是死命地去跟進。

房産經紀人千萬要注意了，那些整天想占便宜的，整天想飛你單、跳單的，不信任你、還上來就談返傭、不跟你說實話的那種客戶，甯可舍掉不跟。

房産經紀人要跟那些能夠搞得定的客戶。

你可能會說了，哪有那麼多客戶啊？

想要有更多客戶，那就從拓客方面入手了。

親朋好友有沒有全部的洗一遍？

以前的人脈關系有沒有洗一遍？

如果你是做二手房起家的，那你的二手房的業主，二手房的租客，二手房的客戶，你有沒有去洗一遍？

如果你是小白做新房的，建議大家還是要按照做保險的邏輯去做，把你身邊的親朋好友全部都洗一遍，在記熟新房樓盤的基礎之上去，不斷地拓展你的人脈關系。

單純的靠線上線下獲得陌生客戶，跟進起來太難了，一定要從身邊的熟客入手。

成交新房一定要适度的逼定，因為新房優質的單位它是熱門的，是受更多人關注的，所以這個客戶如果他看上了一個新房單位，房産經紀人就要适度逼定，跟客戶講“你不買的話，别人就買了”。

在逼定這個環節一定要拉現場的銷售，打個配合，房産中介扮演“好人”，現場銷售扮演“壞人”，讓他适度地去逼客戶，房産中介适當地從中間做協調，這樣一配合的話，才有更高效的成交機會。

逼定的關鍵，是要跟現場銷售提前搞好關系，時不時地給他們買杯奶茶，請他們吃個飯，夏天請他們喝喝飲料都很有必要。

跟他們搞好關系之後，你帶過去的客戶，現場銷售才能夠更好地去服務你。當然，他也不會輕易地撩你的客戶了。

再來梳理一下，做好新房的三個流程：熟記樓盤，跟對客戶，适度的逼定。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!