文案寫作思路及方法?在寫文案的過程中，不知道你是否經常遇到這樣的情景：，今天小編就來聊一聊關于文案寫作思路及方法?接下來我們就一起去研究一下吧!

文案寫作思路及方法

在寫文案的過程中，不知道你是否經常遇到這樣的情景：

Boss：

小劉啊，咱們的新産品快上線了，寫篇文章推廣一下吧；

小劉啊，咱們的活動要開始了，準備下Banner文案和海報文案吧；

小劉啊，社群需要一段營銷文案做參考，簡單提供一下吧！

......

這個時候，你是否經常習慣性地回複Boss：好的，收到！然後開始全網搜索文案模闆，直接套用?

其實啊，這種方法在某種程度上，是能讓我們在忙碌中，最簡單最快速地産出文案。但長此以往，會讓我們養成一拿到上級命令，就不想思考，直接複制别人案例進行套用的習慣。

最終，我們的文案水平并沒有提升，而且每次都處于一種被動工作的尴尬處境。

所以，在文案的寫作過程中，我們應該善于思考，總結出一套屬于自己的方法論，按照正确的步驟進行文案寫作，這樣才能不斷提升，事半功倍。

那在拿到文案任務時，我們第一步應該怎麼做呢？

首先我們要明确文案的作用，在大部分公司裡，文案通常起着連接産品與用戶的橋梁工作。

産品（服務）——文案——用戶

在這個過程中，文案的目的就是傳遞産品價值，促成用戶行為。

文案怎樣去實現這個目的呢?下面就簡單分享一下文案寫作的一些步驟，希望對你有用~

總的來說分為4個步驟：

● 歸納産品賣點

● 篩選産品賣點

● 選擇說服邏輯

● 結合場景進行文案寫作

1、歸納産品賣點

首先我們要明确，産品賣點≠産品特點，這一點需要謹記。

通常新手在寫文案時，會堆砌産品特點，因為很多時候，特點與賣點經常容易混淆。

所謂的産品特點，就是産品本身所具備的特性。比如一款蜂蜜，有純天然、無加工、價格低等特點。這個時候，我們就要根據特點歸納出賣點。

那我們所說的産品賣點具體指什麼呢？

在這裡，提供給大家一個公式： 産品賣點=産品特點 提供的價值。

簡單來解釋，在我們推廣産品時，用戶真正關心的并不是産品具備什麼樣的特點，而是産品本身能帶給他們什麼樣的價值，以及這個價值是否吻合他們的需求。

比如蜂蜜的例子：

那如何找到産品的特點與價值呢？通常我們有3種方式：

第一，詢問領導/同事；

第二，查找産品資料。

這兩種就不過多解釋了。

第三，去電商平台搜索同類産品

當我們在搜索框輸入産品名字的時候，會跳出與産品相關的詞組，這就是用戶的需求。

去查看産品的評價，有好評和差評，咱們挑出重點詞彙，可以看出用戶需要什麼、反感什麼，這也是用戶的需求，從側面也能看出産品提供什麼樣的價值才是用戶真正想要的。

2、篩選産品賣點

當我們歸納出了産品賣點，其實發現有很多種，難道這些都要提煉到文案中去嗎?當然不是，任何事情都有主次之分，我們的産品賣點也不例外。

這個時候，我們就要進行進一步篩選了。 那如何進行産品賣點篩選？

第一步：判斷目标用戶的主要需求是什麼

比如，用戶在買蜂蜜時，考慮的第一個需求就是，蜂蜜需要純天然，無添加劑的。那健康、養身就是主要的賣點了。

第二步，與競品對比

産品賣點盡量具備差異化、稀缺性。這個時候，就要去跟市場上的競品對比一下了，找到自己的差異化賣點，體現出稀缺性。

3、選擇說服邏輯

這裡我們拿最基本，最常見的文案類型來舉例，通常基本的文案分為3種：

根據文案的類型，可以選擇适合的說服邏輯進行文案寫作。

4、結合場景進行文案寫作

其實，每個平台都有各自的風格和調性，這個時候，我們就要确定自己的文案推送在哪個平台。

比如推送官網，那官網的風格就是正兒八經的，我們的文案也要适當官方和嚴謹；

如果推送在公衆号，首先我們要結合自己的用戶調性、品牌調性以及公衆号平台的調性去創作文案，可以是诙諧的、感性的、趣味性的。

好啦~以上就是寫文案的一些步驟分享，其實，每個文案人都有屬于自己和用戶最适合的一套方法論，所以别人的方法僅供參考。

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作者：秋琴 運營筆記，用“結果思維”運營人生。

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