農夫山泉，一家被賣水耽誤的廣告公司。

根據全球最大的企業增長咨詢公司弗若斯特沙利文的報告，2012年至2019年間，農夫山泉連續八年保持中國包裝飲用水市占率第一，以2019年零售額計，該公司在茶飲料、功能飲料及果汁飲料的市場份額均居中國市場前三位。

除國内包裝水及飲料行業龍頭的身份外，農夫山泉實際還是一家被賣水耽誤的“廣告公司”。

1998年，農夫山泉在全國正式上市，正式啟用＂農夫山泉有點甜＂為主廣告語。随後該廣告文案，不僅成功入選了20世紀中國最有影響力的10大廣告語，更成功為農夫山泉初步打開了市場。

2008年，農夫山泉将廣告語與品牌Slogan更新為“我們不生産水，我們隻是大自然的搬運工”，既表達了對萬物的敬仰，也賦予了這瓶水更多的内涵，更将品牌價值與産品定位植入人心。

至今，農夫山泉仍向大衆刷新着它的Slogan，“每一滴水，都有它的源頭”，“什麼樣的水源，孕育什麼樣的生命”……

成功的廣告語讓“天然健康水”變成農夫山泉瓶裝水最大的産品标簽，但讓農夫山泉瓶裝飲用水品牌巨頭寶座的還靠其不走尋常路的“全新概念”。

2000年前後，國内瓶裝水市場的主要玩家還是通過“27層淨化”來表達純淨與健康的樂百氏、依靠代言人王力宏年輕活力偶像形象不斷刷臉的娃哈哈等，而且光娃哈哈一家就坐擁了50%以上的市場份額。

有趣的是，當上述廠商都主打“健康”的純淨水時，農夫山泉董事長鐘睒睒則提出了“純淨水對人體無益”的全新概念，并推出更加健康的“農夫山泉天然礦物水”。随後更是提出人體應該攝入弱堿性水，以保持體内酸堿平衡，并通過策劃一系列的實驗來證明“弱堿”的好處。

盡管一度成為行業公敵，但農夫山泉不僅憑借着其全新概念迅速打開了市場，更打破了娃哈哈、康師傅等巨頭的壟斷，成功坐上了頭把交椅。

你以為農夫山泉在品牌營銷上的套路僅局限于此，不，這家“廣告公司”還有着多個教科書級别的營銷操作。

2015年，農夫山泉在優酷投放了一支2分鐘的視頻貼片廣告。通常情況，如果不是網播平台的vip會員，是沒有直接跳過視頻貼片廣告權利的，但不走尋常路的農夫山泉，卻選擇了非會員也可在5秒後，免費跳過廣告的反向操作。

秉持着“強扭的瓜不甜”原則的農夫山泉，成為當時與其他品牌截然不同的“清流”，賺了不少品牌好感。

除此之外，農夫山泉押寶綜藝的眼光也堪稱一絕。

2017年，農夫山泉冠名綜藝《中國有嘻哈》。随着“你有freestyle嗎？”的走紅，這檔現象級IP綜藝讓農夫山泉以及旗下産品維他命水，獲得了全網高度曝光。

2018年，農夫山泉再次押對寶，冠名了另一現象級IP級綜藝《偶像練習生》。除在綜藝節目中刷足了存在感外，農夫山泉還在其飲料維他命水的瓶子裡放置了投票碼，即粉絲在農夫山泉的天貓旗艦店下單購買一箱維他命水後，可以獲得額外48次，給偶像投票的機會。該節目直接讓農夫山泉的線上銷售額增長了500倍，甚至被迫出了限購措施。

強有力的品牌營銷，讓農夫山泉的品牌更加年輕化，也讓品牌本身具有了更多的故事及情懷。所以，你覺得農夫山泉，是個合格的”廣告公司“嗎？

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