如今，越來越多的家庭都能買得起車了，就連剛步入社會不久的小年輕也能付得起首付，月供完全不成問題。但是，在4S店買車，銷售套路那麼多，我們到底怎麼樣才可以拿到最低價呢？記住這幾招，不懂車也能把銷售底價磨個透！

不少人買車都喜歡托關系找熟人，認為能拿到一個最優惠的價格，其實不然，有時候反而更貴了。除此之外，礙于面子和信任你都不會跟他砍價，結果優惠沒有别的店低，還欠了人情，日後遇到糾紛難說清，朋友也左右為難。但我們可以跟他打聽自己意向車型的最低價格，然後再去4S店談，自己心裡也比較有底。

不要老死一家4S店，别嫌累，多跑幾家，不斷探價，對車型的價格，廠家優惠政策，各種項目，金額，精品等等都要做到心裡有數。在其他店出來的時候，記得帶上競品車型的資料或者讓銷售員給你一張購車明細表，這樣你回到意向4S店，銷售看到你手裡有其他店的購車明細表，那這時候他們基本會采取一個強攻的方式，來試探你心裡最低價的接受程度。

通常情況下，銷售員不想讓價太大，都會忽悠送你一些精品，保養，貼膜，腳墊，導航，倒車影像之類的。還表示這些到後期總會要掏錢，買這買那的，現在是實實在在的優惠，你聽了也覺得有道理。這時候我們一定要了解這些精品的用途，是否可有可無，這樣就完全沒必要答應了，因為這些精品成本都是很低，隻是4S店把價格報高了而已。

想要買到最低價，一定要比銷售還能磨，不要輕易暴露自己的底價，讓銷售摸不到你的心理價位。即使銷售的報價達到你的心裡價位，也要做出一副無所謂的樣子，因為能做到銷售的，都懂得通過眼神和表情來判斷你的心理。

如果你讓他們感覺到給的優惠并沒有打動你，那麼這時候他們通常會反問你自己的心理預期價格是多少？這時候我們不妨報一個翻倍的優惠價格，這個價格肯定是談不下來的，但能把他們的最低價給逼出來，這在砍價的中後階段特别重要。這時候，我們可以把家人叫上一起唱雙簧，讓他一點一點的降，直到要銷售經理出馬的時候，那說明已經到了銷售員的價格底線了。

當銷售經理給出最低價格的時候，我們不要急着付定金，先讓銷售寫一份報價單，就說還要回家跟家人商量商量。一旦付了定金，後續出現分歧，就沒有商讨餘地了，主動權就交到了4S店的手上。

如果可以的話，跟銷售多要一張空的報價單，回頭自己填上價格，優惠可以比店裡給的稍微大一些，但不能太過分。然後去另一家4S店，給銷售經理看，問能不能比這個更優惠了，可以的話就在這訂車了。4S店的銷售壓力很大，為了完成廠商定的目标，價格隻要相差不太遠的，他們都會選擇讓步。如果他們答應之後，還是不能付定金，照樣讓他們寫一份報價單，有的4S店不會讓你把報價單帶走的，那我們可以用手機拍下來。

事後，這兩家4S店肯定會給你回電話，等到第一家給你打電話，把第二家的購車明細發給他們看，問還有沒有優惠，有的話就直接訂車了，也不必再到第二家砍價，底價基本也到這了。如果沒有這個優惠，那麼你就可以直接等第二家的電話，在他們那訂車了。

總結：買車千萬不能讓4S店牽着鼻子走，我們自己要掌握主動權，盡量避開贈送禮包或精品，直接談價格。買賣雙方多少都會有些套路，畢竟誰的錢都不是大風刮來的，拿不拿得到最低價，得看誰沉得住氣了。

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