“白雪紛紛何所似？撒鹽空中差可拟。未若柳絮因風起。”謝安與侄子謝朗、侄女謝道韫詠雪的這段對話向來是文學佳話，雖然謝朗的“撒鹽空中差可拟”被認為不如謝道韫的“未若柳絮因風起”，卻成為故宮最新款“網紅”産品的設計靈感。

4月1日，一款名叫“故宮初雪調味罐”的産品照片在社交平台上發布，立刻引來網友圍觀，得到大量轉發。記者查看相關社交平台發現，故宮初雪調味罐的照片最初來自故宮授權的衍生品開發企業“故宮食品”官方微博。該微博上的照片主要是三件調味罐，透明的罐體中有石獅、銅鶴和城牆造型，裝入鹽後，石獅、銅鶴和城牆仿佛正經曆大雪，白雪紛紛過後，又有皚皚積雪的沉靜。截至4月3日上午，該條微博已經得到4000餘次轉發、近2000個點贊。

不過，“故宮食品”官方微博并沒有提供調味罐的購買鍊接；查詢故宮官方微博和網站也沒有相關信息。“故宮初雪調味罐”到底是真是假？解放日報·上觀新聞記者經過求證獲悉，這确實是故宮新品，不過尚未面世。而新品背後的重要推手之一，是天貓國潮團隊。

天貓國潮團隊該項目負責人羅北介紹說：“每年故宮雪景都會引發刷屏之勢，加上‘白雪紛紛何所似？撒鹽空中差可拟’的詩句流傳甚廣，我們就想到了将鹽罐與雪景相結合的設計。我們找到設計公司做出樣稿後，吸引了很多品牌方要求合作，包括故宮食品·朕的心意、故宮博物院文創旗艦店、國家寶藏官方旗艦店等多家天貓商家。經過激烈競争，最終決定将該産品交給故宮食品·朕的心意。”

“故宮初雪調味罐”設計圖

但羅北承認，目前這款産品沒有上線銷售，一方面是出于産品品質考慮，希望最終的成品能夠符合網友的期待，展示出精緻的故宮雪景；另一方面也考慮讓這款充滿詩意的産品在一個充滿詩意的節點問世，“考慮在今年故宮初雪的日子上市銷售”。

網友們似乎有點等不及了。尤其是對于“故宮初雪才上市”的說法，有網友問：“要是今年故宮不下雪怎麼辦？”

産品沒上市，可故宮又紅了。種種迹象顯示，市場對故宮IP開發充滿期待和熱情。

上次有關故宮衍生品的熱點話題之一，還是故宮彩妝系列。當時，“故宮博物院文創旗艦店”、“故宮淘寶”等不同的故宮衍生品開發授權商各自推出了故宮彩妝，引發外界對于故宮授權商是“親兒子”還是“幹兒子”的争論。而“故宮淘寶”系列彩妝上線售罄後又因為彩妝效果遭到質疑而宣布停産。但記者近日查看“故宮淘寶”發現，部分已經生産出來的彩妝仍在線銷售，在購買者的點評中，贊譽超過批評。不少網友表示，雖然彩妝效果有瑕疵，但産品本身的設計充分展現了故宮的審美元素；還有網友直言，從下單到收貨足足等了5個多月，但看到産品的時候，“覺得很值得”。

業内人士認為，不論是争議、贊揚還是批評，都說明以故宮為代表的文化IP在市場上有很強的号召力。即使故宮授權的衍生品開發商可能關系複雜、相關産品也可能存在瑕疵，但不能因噎廢食就拒絕進行IP開發。而且從市場反響看，自從越來越多的故宮IP産品出現在“故宮博物院文創旗艦店”、“故宮淘寶”、“故宮食品”等網店後，年輕人對故宮的熱情節節攀升，這對傳播傳統文化具有積極意義。

天貓國潮團隊也表示，不僅故宮IP大有作為，還有很多文化IP、老字号都有開發前景。同時，這些文化IP的開發背後，也使用了大量數字化工具，包括通過大數據确定市場喜歡的IP、表現形式、銷售渠道、營銷方式等。可以說，傳統文化IP的魅力加上數字化工具，催生了各種“網紅”。

在經銷商的眼裡，故宮“網紅”産品不斷也與市場需求變化密切相關。“如今消費者具有多元化、多層次的審美理念，市場需要根據不同需求給出應對。比如蘇甯旗下的智慧零售門店‘蘇甯極物’主要針對于重視産品品質與設計感的85後、95後消費者，強調産品的高設計、高品質和高性價比。我們根據這一需求選品時就發現，故宮的這些産品是對文化産品進行了創意設計，不論是顔值還是文化底蘊都能滿足這些消費者的需求。” 蘇甯易購華東二區執行副總裁、上海大區總經理徐海瀾對此深有體會，因為在最新一家蘇甯極物門店中，“故宮出品”被選作重要的特色産品，故宮口紅、皇上皇後龍鳳對杯、八旗娃娃系列、禦前侍衛便簽等衍生品從線上走到線下，頗受消費者歡迎。

線下門店中的故宮文創産品

徐海瀾說，故宮承載着中國五千年的文化和文明，是中國對外文化的一扇窗口，包括“蘇甯極物”在内的很多新零售渠道都很注重選品，文化創意産品又受年輕群體歡迎，所以不論出于滿足市場需求，還是出于讓更多的人了解傳統文化，線上線下平台都會願意推動這類産品的營銷。他還透露，在選擇産品時，渠道也會借助數據分析能力，預測每款産品的市場表現。比如根據目前的市場反響，預計在今年，辦公、服飾、家居、食品、國禮、美妝等品類的諸多故宮文創品類都将陸續登陸蘇甯極物。

欄目主編：任翀 文字編輯：任翀

文中圖片由采訪對象提供

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