到網上買東西如果不包郵是不是會特别的難受？特别是京東，不滿99元是不給包郵的。顯然，我們是不想支付郵費的。那麼有什麼辦法可以一勞永逸，在一定的期限内不支付郵費呢？很簡單，去京東辦理一個京東plus會員。

一年隻需要198元，我們能夠得到非常多的用戶權益，首當其沖就是每個月5張免運費券，每一張價值6元。我們通過計算可以計算得出，5×6×12=360元，不算不知道，一算吓一跳，僅靠運費券，我們開通會員的會費就能賺回來。

這個我就會想，商家是不是傻，光運費券我就賺回來了，更何況還有其他的服務。但等我弄清楚商家是怎麼想的時候，發現商家一點都不傻，反而聰明的很。

人類有一種天性就是害怕失去。（想想錢包裡面的錢從手裡花出去的感覺你就知道了）。當我們能夠得到5張京東的運費券的時候，我們的腦子裡想的可能是，我要怎麼用才能把手裡的運費券用完呢？不然我這個運費券虧了呀！

看看，這就是我們中的圈套，被一件與價格完全不符的商品吸引住，然後做出一些非理性的選擇。有了這5張免運費券，出自我們的天性，我們每月至少在京東購物5次才能“賺回”。每個月有5次網購必須綁定在京東上，我們的網購自由似乎就這樣失去了

而每個月的運費券到月末還沒有用完的時候，我們會不會因為運費券沒有用完，做出一些非理性的行為，比如說沒有消費創造出一些消費，購買到一些我們原本不要的東西呢？為的就是消滅這些運費券。答案是顯而易見，因為在我看來“免費”的運費券沒有等于浪費，勤儉節約的我肯定會絞盡腦汁把這些運費券給用完的。

到最後，我們中了商家的圈套，為了免費做出了非理性的選擇，購買了一些原本我們并不需要的東西。

這是商家一貫的手法，用一個免費的商品去吸引你購買另外一件你并不需要的商品。

《怪誕行為學》的作者顯然也發現了這個人類行為。為此他做了這樣的一個實驗。他在一家商店裡放置兩種不同口味的巧克力糖。A糖果，原材料好，制作工藝複雜，所以它給人的快感單位是50分。B糖果，由于原材料不好，制作工藝相對簡單，給人的快感單位是5分。A糖果在商店的售價是25美分，B糖果在這家商店的售價1美分。

通過計算，我們能夠得知，A糖果盡管售價是25美分，但它帶來的快感單位是50分，我們用50-25=25分，得出A可以帶來25分的快感單位。B糖果售價是1美分，快感單位是5分，我們用5-1=4得出B糖果還能帶來1分的快感單位。A糖果跟B糖果相差25-4=21個快感單位。雖然說A糖果稍貴，但從A糖果獲得的快感單位遠超其售價。

用這個價格去售賣的時候，得到的結果是：買A糖果的人占了73％，買B糖果的人隻占了27％。也就是說，相較于便宜，人們更加支付更多的價格獲得快感。這個結果表面大部分的購買者都是非常理性的。

有趣的來了，當這兩種糖果分别降價了1美分的時候，A糖果24美分，B糖果免費的時候，這時候我還得重複一遍，它們之前的快感單位差還是21分。這時候發生了什麼了？他們的結果反過來了。購買A糖果的人占了31％，而購買了B糖果的占了69％。

從理性的角度來看，我們消費是為了獲得某種快感的，從剛才的例子當中，我們隻是支付較少的價格，獲得相對較大的快感。最後因為“免費”的出現，那些原本想要購買糖果獲得快感的人，最後做出了非理性的選擇。可見，“免費”的力量有多大。

去年給自己的外甥女買書，因為自己從小因為鄭淵潔的童話書，長大之後懊惱不已。于是，左選右選，給自己的外甥女選擇了一套《十二生肖》。

于是我上淘寶網站上面搜相關的信息，旗艦店的價格是92元，從淘寶上線的其他渠道來買的話，價格是84元。當時我就想啊，渠道對我來說完全不是事，隻要書的質量能夠保證，那能便宜一點就便宜一點吧。就在我準備下單的時候，我看到旗艦店的下面有一行小字：“免費贈送價值49元的故事有聲書”。

這沒看到還好，但是被我看到，我的心裡就不平衡了。當時我的心裡就琢磨，外甥女年紀還小，可能不喜歡看大段大段的文字，有聲書肯定能夠更加開發熱愛讀書的興趣。而且我是從官方渠道，多支付了8元理所應當。就可以免費得到了價值49元的有聲書，怎麼算都是我賺了。

心裡默念三遍：我賺了我賺了我賺了，再加上自己給自己洗腦，最終我選擇從旗艦店購買這套書籍。心裡還默默給自己點了一個贊。還覺得自己占便宜了。接下來的幾天，就是滿懷期待的等着這套書的到來。其實感興趣的也不是這個書，而是它贈送的那套有聲書。

等到那套書真的到我的手裡來了的時候，我的心裡卻高興不起來。因為客服跟我說：“那套有聲書是要我去他們官網注冊一個賬号，激活之後才能使用”。我當即意識到這可能需要到他們圖書的官網再次消費，而且這是不情願的，所以我選擇忍賠。小聰明被這些精明的商人傷害的體無完膚。

在這次的購買過程中，我意識到一個問題：我明明是去買書的，怎麼會對一個完全對我沒有用的但是免費的有聲書如此感興趣。

可見免費的商品更改了我的行為，讓我做出了非理性的選擇。

以上，就是我對今天對“免費”的分享，如果你有上過“免費”的當，希望你能夠在評論區分享出來。

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