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銷售經驗體會

生活 更新时间:2024-11-26 08:24:12

1.無論是從事哪行哪業,一定要對銷售的内容相當熟悉。當目标客戶詢問具體内容時,能夠第一時間将專業知識告訴對方,讓目标客戶覺得你是可以信任并托付的。

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2.前期做好市場定位,尋找到特定的目标人群。有的放矢的去做好市場調研,這樣你在挑選顧客的時候才會不浪費時間,并且增加成功率。

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3.不要相信堅持到底就會勝利,要有所取舍。當遇到一個吹毛求疵的客戶,果斷離開。又舍才會有得,否則哪怕你在他身上耗費了大量時間,到最後成功了。你會發現這些時間夠你談妥其他好幾個人了。

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4.不要一開始就壓上所有籌碼。讓利的事情永遠不要自己第一個說出口,對于手裡的籌碼要有所保留,否則一股腦把底牌都告訴了客戶,牌也就不好打了。

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5.利用網絡發信息,比如利用朋友圈介紹一下自己的産品,有的時候買賣有偶然性,看見你的信息,對方又正好有需求,交易也就成了。但要注意的是過猶不及,信息發送要有頻率,切記發送過多。

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6.銷售完成後,一定要做好後期的服務。顧客購買了你的東西,說明本身就已經信任你了,隻要做好售後的附加服務,效果會好上雙倍,那麼你手裡的回頭客也就養成了。

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