敦煌網為什麼成為跨境電商代表?成立于2004年的B2B跨境電商出口平台敦煌網“上新”了，我來為大家講解一下關于敦煌網為什麼成為跨境電商代表?跟着小編一起來看一看吧!

敦煌網為什麼成為跨境電商代表

成立于2004年的B2B跨境電商出口平台敦煌網“上新”了。

“DHgate面向全球批發采購商、集約高效，是中心化場景；MyyShop面向全球分銷人群，是SaaS模式的去中心化場景。”敦煌網董事長王樹彤在日前舉行的敦煌網生态合作夥伴大會上，詳解了公司的“雙驅動引擎”發展戰略。

據介紹，DHgate是敦煌網旗下運營了16年的B2B在線貿易和服務平台，而MyyShop是敦煌網新推出的服務海外小b分銷商的跨境SaaS産品。基于“去中心化電商帶來新的增量市場”的趨勢判斷，敦煌網表示，将依托這兩大引擎構建更為完善的生态型跨境電商出口平台。

海外“新微商”崛起

零售行業戰略咨詢公司OC&C的調查認為，1997年以後出生的Z世代，是獨立的、“無國界”的一代。他們的購買行為更願意發生在去中心化場景，而不是主流電商平台。這在一定程度上解釋了，相比“中心化”的第三方電商平台，為何海外擁有獨立域名的網站（獨立站）會開始大行其道。

而談及“去中心化”的新一代電商購物，除了發生在獨立站這樣的渠道，也已開始生長在社群分銷、直播帶貨等更多的社交購買場景中。

根據Influencer Marketing Factory發布的一項研究報告，美國市場有46%的Z世代和千禧一代消費者曾在社交電商或直播平台中購買過商品。2020年，美國社交電商平台的購物用戶數量增長25％，預計今年将再增長13％。

敦煌網創始人王樹彤在演講中分享了一個小故事：

Meria是來自美國得州的Zumba舞蹈老師。她在Facebook上有3500多名關注者，她分享的健身、舞蹈和體重管理的内容也很受歡迎。疫情使得Meria無法在教室裡上舞蹈課，所以她開始尋找新的收入來源，想通過網絡社交的“朋友圈”，銷售她擅長領域裡的關聯商品。但對電商小白Meria來說，入駐傳統電商大平台，競争太激烈；選用建站平台做獨立站，供應鍊、選品、物流、營銷這些門檻又太高。

“最後Meria選擇了MyyShop，解決供應鍊、選品、物流、營銷等所有流程。”王樹彤談道，

海外有大量像Meria這樣的“新微商人”誕生，将促使B2B服務經濟更快速的向前發展，因為他們需要更完整的交易服務，一站式解決所有難題。

B2B跨境電商釋放更多機會

數據顯示，從2020年到2021年全球B2B電商交易規模複合增長率為17.5%。全球主要電商國家，B2B增長強勁。

另據Forrester預計，2023年，美國B2B電商規模會突破1.8萬億美元，在B2B總銷售額中占比升至17%，年複合增長率超過10%；歐洲的德國、法國、意大利、西班牙和英國5國，2024年B2B電商規模将突破2.8萬億美元。

“跨境電商B2B迎來一個風口。”艾瑞咨詢首席分析師李超指出，當下，B2B行業不僅要做好交易這個階段，還要為下一個服務階段打下很好的基礎。這也是為什麼，在B2B在線交易平台、外貿綜合服務平台之外，B2b2C平台得以誕生。

“第一個‘B’是供應商、廣大生産者。第二個‘b’不是傳統認知中的大B，而是小b，似于分銷商的角色，他們是處于‘有今天沒明天’的狀态，需要大量的企業為他們賦能。而對于兩端的‘B’來說，當下，他們對服務的需求都大于對交易的需求。”李超談道。這些服務主要包括跨境交易、運營服務、倉儲物流，以及金融支付。

在王樹彤看來，敦煌網正是在這條自己最擅長的B2B跨境電商賽道上，看到了新機會——MyyShop将基于DHgate十多年的供應鍊優勢、大數據積累、履約能力，重塑跨境電商B2B生态。

“用SaaS方式服務于在社交媒體上崛起的全球微商新勢力，同時也為中國工廠、供應商和品牌商打開增量市場。”她談道。

怎麼做生态型平台？

在敦煌網平台運營中心負責人侯建臣看來，“新微商們”（也即海外小b分銷商）大多不具備完整的電商能力，要做他們身後的“賦能者”，需要提供一整套的解決方案。他們隻要導入流量，有粉絲下單，MyyShop的履約系統就會把商品直接送達他們的粉絲們。

原有的方式是，賣家自己訂貨、賣貨、導購，但現在，他們需要一個完整的、能夠納入所有資源的生态型平台，可以一站式解決所有難題。比如物流當中的同城及時配送、清關，後台管理工具，甚至包括在合理避稅等方面的問題。”侯建臣表示。

與此同時，針對上遊供應端賣家的痛點，敦煌網也發布了“四新”套餐。

據悉，在“新産品”方面，敦煌網将針對品牌賣家推出傭金低至1.5%的優惠政策；針對類目專業賣家支持最短T 1的提現周期；針對工貿一體賣家推出專屬客戶經理。同時，敦煌網平台還将支持一件起售，提供包括Seller Coupon、賣家聯盟、站内廣告在内的站内營銷工具組合。

在“新市場”方面，敦煌網未來會進軍以摩洛哥為代表的非洲市場，并将搭建法國本土團隊，在西班牙、美國西語區以及墨西哥市場完善西語站服務。另外，愛爾蘭、荷蘭、波蘭、日本、瑞典等新站點均已在籌備中。

在“新技術”方面，敦煌網将基于跨場景大數據及AI人工智能，推出 “智能選品”、“智能營銷”、“智能撮合”3項智能應用。智能選品能夠通過AI算法實現推薦選品，智能營銷則通過AI Coupon幫助賣家設置最适合買家情況的優惠券，智能撮合對應個性化商品推薦實現“貨找人”。

而在“新服務”方面，敦煌網将推出FBD（Fulfillment By DHLink）業務，持續強化物流科技及IT整合能力，甄選整合全球優質倉儲和配送資源，打造全流程倉配一體化管理平台 物流發貨服務。目前三大線上物流直發服務已經上線：特惠寶（30天達）、準時寶（20天達）以及急速寶（10天達）。

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