軟文是當代最偉大的營銷方式，沒有之一。

90%的企業使用這種方式進行過營銷，其中85%的用戶都軟文就是公司信息，這樣就導緻了一個問題。

沒有流量、沒有轉化。

軟文是完全不能代替廣告的。

事實上，軟文沒流量、沒效果，最大的問題出在軟文本身。

這篇指南包含了：

1、軟文什麼意思？

2、為什麼軟文很重要？

3、軟文營銷的4個步驟

一、軟文什麼意思？

互聯網上每天誕生的文章數以萬計，但僅有1%的文章會受到用戶青睐，大部分的文章，用戶都認為沒有營養、提不起興趣、垃圾文章等，但也有一部分文章中，用戶看完後會大呼過瘾，神作，甚至立馬被文章中的某個商品給感動了，馬上要去買，而這一類型的文章，就叫軟文。

軟文，通常是區别去硬廣告來說，它的營銷屬性沒有那麼強烈，從而讓用戶感覺不到這是一個廣告，而是一個段子、文章或者故事，當對内容裡某個産品、服務感興趣，突然産生一種購買欲望時，這篇文章就成功了，所以，軟文用簡單話來理解，就是用戶通過一個内容，激發他們的購買欲望，那這種内容的形式就統稱為軟文。

從公開的數據來看，網絡上每天都充斥着軟文，比如一個産品軟文、評測文章、一個故事等等，這些内容，可能都是一篇軟文，隻不過有的文章軟的讓人無法直接感知。

二、為什麼軟文很重要？

軟文為什麼那麼重要？因為軟文在所有營銷方式中，它是屬于性價比最高的方式，沒有之一，比如付費廣告，它必須要充值推廣才可以帶來流量，網站SEO，它的周期又比較長，開屏廣告，費用又比較高，而軟文，僅僅通過一篇文章，少量的費用都可以帶來無限可能的曝光展示，相比之下，這也是為什麼企業都會選擇軟文的原因了。

在我們服務過的案例中，100%客戶都會咨詢或者已經進行軟文營銷，畢竟，在他們眼裡，同行都在做軟文營銷，自己有什麼理由拒絕呢？

三、軟文營銷的4個步驟

既然軟文那麼重要，我們應該如何去進行呢？以下是我們總結的幾個技巧：

步驟一、找準選題

選題對于軟文來說是非常重要的，可以說選題直接可以決定一篇軟文是否成為爆款的直接原因，選題也就是我們找角度去寫軟文，比如一篇藍牙耳機的軟文，我們該如何選題麼？比如寫一篇評測？寫一篇開箱體驗，還是寫一個故事？這些都值得我們去認真思考。那麼從産品角度來看，産品适合評測和開箱體驗，以下我們羅列了所有行業的軟文選題角度，建議收藏起來。

類目

選題角度

舉例

産品類

評測或開箱體驗

比如藍牙耳機

汽車類

體驗類選題

比如大衆汽車

生活類

體驗類選題

比如一個牙膏

服務類

對比體驗選題

比如律師服務

虛拟類

案例選題

比如虛拟商品

步驟二、以SEO思維，起一個響亮的标題

寫軟文的時候，還需要我們認真思考，這篇軟文的标題該如何起？很多人軟文正文寫的很好，但是标題起的一塌糊塗，這篇文章就白費了，去标題需要注意以下幾個方面：

添加核心詞和長尾詞

多增加力度詞

善于添加數字、有助于吸引用戶

标題要有懸念

步驟三、軟文撰寫正文

軟文标題有了，我們需要确定搜索意圖後，就開始寫内容了，那麼寫軟文有哪些步驟呢？

1、确定搜索意圖

2、創建一個大綱

3、寫出你的初稿

4、潤色文章

當你掌握了這4個小步驟後，你會發現寫文章其實是一個流水線工作，它是有一種模闆在裡面的。

步驟四、選擇發布渠道

當我們的文章寫完後，就應該去找一些發布渠道了，選擇發布渠道有助于我們在這些平台展示我們的文章，讓更多的用戶關注我們，那麼選擇發布渠道有哪些呢?

知乎号

頭條号

搜狐号

百家号

悟空号

企鵝号

以上幾個渠道是軟文發布的主流渠道，但是如果你需要在新聞媒體渠道發布的話，需要付費去完成，如果你有此需求，可以咨詢迅步的客服。

最後

軟文其實對于大多數企業來說，并不很陌生，顯然的，很多軟文都是由編輯去完成的，但目前70%以上的編輯還在不會寫或者寫不好的路上，如果你想提高你的軟文寫作水平，可以購買我們的軟文寫作課程，相信你的軟文寫作水平會有一個質的飛越。

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