聽來工作室打版的一些客戶講，最近幾天工廠不是很忙，雖然他們來打版少了，我還覺得他們是生意好不來打版，可是現在這種情況，聽客戶講他朋友們生意也不太好。

今年的服裝生意說不來，也不知道是什麼情況導緻的，雖然說種種因素都很多影響了大家的出貨量，可是現在正值旺季，産量卻沒有往年高。

甚至是說，聽客戶講今年至少下降了一半之多，看來今年的生意确實不好幹。

這沒辦法呀，線上搶了線下的生意，我的客戶大多數都是在服裝批發市場上做生意，聽說現在線下來拿貨的差不多和網上成為對面開。

這說明線上的生意已經不斷在侵蝕着實體的銷量，因為這些開網店的來拿貨得多了，必然實體來拿貨的就要少，當總需求量不變的情況下，總是會向一方傾斜。

服裝老闆都在想自己的辦法，也都在不斷地嘗試，有些去年投進去二三十萬，也打了水漂，沒有見到什麼收益，就不在上面堅持了。

給我的感覺其實還是沒有找到有能力的人來幫助，因為聽客戶講，都是自己親自上陣，而招來的人很多都是半瓶水的能力。

又想快速地把銷量打開，又想前期不賠錢做的話，很難快速積累能力，互聯網的規律是你有優點，會放大，你有缺點，它同樣也會快速放大。

創新能力不行，衣服品質也一般，價格又沒有什麼優勢的情況下，很難找到突圍的方式，再加上又沒有合适的人才助攻，不管投多少錢進去，想做出色确實不容易。

其實我有一些客戶也專做網上，他們也是在前幾年生意做好了，積累了經驗，也積累了顧客，顧客回購形成回頭客，現在雖然競争激烈，但是影響并不大。

反而是新幹的人，沒招到合适的人，其實最快的辦法就是去别人的企業挖人，就是有點不道德，或者可以跟網紅合作，但是這些網紅抽成又太高了，算是一個兩難的選擇。

從網上銷售服裝，沒有強大的運營團隊，尤其是核心的那個懂運營的人，肯定不好幹，至于說美工打包生産等其它的，這些人随便花點錢都能找到。

錢不是萬能的，但是花更多的錢招運營肯定也不好招，不然去年很多老闆幹網上，為什麼沒幹好，不就是缺人才。

哦，對了，網上賣衣服，還有一個最大的缺陷，那就是退貨率居高不下，服裝行業是所有品類裡面退貨率最高的，一個七天無理由退貨規則，把很多商家都搞得沒脾氣。

想想也是呀，這是實體店的一個軟肋，在線下買衣服，顧客即使試穿後回家不喜歡了都可以退，為什麼在網上買衣服不能退。

這也是那些做網上生意的，為什麼要多開幾個賬号的原因，主号主要賣新款，主要賣有利潤的貨，而那些小号就專門處理那些賣的不好或者斷碼的貨，各号形成差異化銷售的原因了。

這是我寫的第2409篇原創文章，關注@妙裁女裝，每天都會看到我寫的一篇有關服裝行業方面的原創文章，如果你看後覺得寫得還行，記得給我點贊，或者分享給更多人看。

個人介紹：我叫黃玉峰，從事女裝制版十六年，06年河南服裝制版大賽第一名，寫了一本教材《30天學會服裝制版》超過萬人轉載，很多人看後都學會了簡單的服裝制版。對于女裝我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，氣質靠版型。

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