2019年女裝行業在原有體量上，依舊保持着良好的增長速度。紅人女裝的勢頭依舊強勁，特色圈子如漢服圈、複古圈在19年迎來了一波不小的爆發。但女裝行業還有一個不可忽視的分支——文藝範女裝。

和紅人店鋪以紅人形象為賣點不同，文藝範的女裝大多款式簡單，顔色素雅，品牌調性小資，販賣情懷。

從名字就能窺探一二，宿本、浮笙、叙舊、芥茉、奈社等等，仿佛從看到店鋪名的第一眼你就能愛上這家店鋪，再到店鋪裝修、服裝款式、照片色調都充分保持了“文藝”這一主旨。

今日主角宿本的全名是「宿本 與世界溫柔相擁」，從店鋪名稱開始，整個品牌基調就已奠定。店主甜果說，“取這個名字，是因為每個人内心都有個自己的世界和追求。希望大家都能記住自己心裡本來的樣子。宿即是追求，也是留存。”

01做過單件定制

更記得住每一個老粉的故事

聊到創業初期，夫妻倆都是服裝設計師，轉型做原創的文藝女裝店鋪後，因為定位不夠清晰、沒有找到合适的受衆人群，銷量一直沒有太大起色。

因為重視每一個粉絲，曾經還推出過單件定制的服務，根據粉絲身型不同，對衣服款式進行單件修改。手臂偏長買不到合适襯衫的粉絲，個子特别高買不到合适裙子的粉絲，在宿本這需求通通被滿足。

有粉絲将店鋪推薦給劇組，作為戲服出鏡，有粉絲買新款做訂婚服穿。說起粉絲的故事可能三天三夜也說不完。

正是在初創時期，有了這一波老粉的支持，從一對一服務，到慢慢形成粉絲社群，加上逐漸摸索到店鋪運營、内容運營的門道，宿本在淘寶慢慢積累起了312萬的粉絲，粉絲複購率也達到60%，擠進行業TOP。

02 主題式種草，趨勢解讀搭配技巧

提升粉絲留存

宿本的品牌定位清晰，在私域運營上會圍繞上新内容策劃自己的主題做切入，如複古英倫風、小個子女孩穿搭法則，文案風格文藝又清新，圖片色調統一。

圍繞流行趨勢解讀，推薦搭配法則進行種草，通過店鋪固定風格的模版進行包裝，樹立店鋪風格，加深記憶和辨識度。

03上新結合福利内容，助力加購

提升粉絲粘性

參與微淘雙12的活動時，根據官方要求帶上福利内容。發現促活粉絲效果很好，單篇内容閱讀近3萬，互動數據也是近期内的高峰值。

逐漸開始嘗試在發布上新内容時帶上互動福利，提高粉絲互動，助力上新期間的粉絲加購行為，養成粉絲互動、回訪的習慣。

在粉絲為王的當下，深耕粉絲運營依舊是重點，挖掘新粉、激活老粉是關鍵。宿本未來在微淘上會做更精細化的内容細分，如針對優勢品類連衣裙推出不同搭配内容和福利玩法。同時加重直播内容的比重。提升粉絲在店鋪閱讀體驗的同時，加強粉絲轉化購買的動力。

文藝風原創女裝店鋪，大多擁有自己的生産線，産品輸出趨于穩定，那麼盤活老粉、吸引新粉的競争才真正進入白熱化階段。找準自己的特色，并把這一特色貫徹到底，把風格調性種進粉絲心裡，才能開出更美的花兒。

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