可能會導緻大家門店虧損的十大原因：

選在美容院聚集的商圈，競争會非常激烈；選在臨近街角的盡頭，會讓顧客沒有耐心去找；選在自帶人流的商鋪，目标顧客群體不一定多……

門店位置選不好，會出現競争激烈、客少、無法有效宣傳等客觀問題，直接影響後期拓客等活動的開展！

有些品牌加盟店将拓客、活動策劃等悉數交付第三方，一味借助外力，對自己的門店都不甚了解，如何能經營好它呢？過分依賴外力，會阻礙成功！

佛系營銷是指一旦被客戶拒絕，就停止推銷，這屬于消極營銷；反之，魔系營銷是指拿捏不準客戶心理、不顧客戶意願強行進行推銷，讓客戶反感，即使成交了也會降低客戶的好感，埋下客源流失的隐患。

設想如果一位顧客來美容院想要祛斑，結果好幾個療程下來也沒有效果，“需要時間才會見效”這樣的說辭，客人遲早會聽得不耐煩。顧客花錢是來解決問題的，一定時間内問題得不到解決，已消費的顧客必然要流失，帶來的損失無法估量！

“美麗的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬裡挑一。”

現在美容機構太多了，太多的換湯不換藥！沒有差異、沒有特色，在客人挑剔、競争激烈的大環境下，是難以存活的。

老闆是一個團隊的核心與靈魂。一個老闆不懂組織管理，無法獲得員工認同、無法凝聚團隊内部力量，久而久之便會削弱整個團隊的士氣和戰鬥力，也會削弱員工的信任，導緻人才流失。

大家都知道人生、職業需要規劃，其實經營亦然。

工作中若是沒有明确的制度管理，員工會懶散，不全身心地投入工作。如此敷衍了事，顧客的體驗自然下降。

SOP（Standard Operating Procedure）即标準作業程序，就是将某一事件的标準操作步驟和要求以統一的格式描述出來，用來指導和規範日常的工作。

缺乏服務和周全的思維意識，可能會使你的美容院經營沒有條理，給客人不專業的感覺。

有些美容院為了節省開支， 使用單一的宣傳渠道， 隻在門店周邊派發傳單來宣傳促銷活動，這樣宣傳的力度遠遠不夠。

除此之外，還有許多美容院做的推廣活動與其他美容院大同小異，沒有創意，内容枯燥單調很難吸引顧客。

互聯網時代日新月異，要學會借助互聯網平台不斷學習經營之道、成長自己！

根據上述提到的問題，大家可以自我診斷一下。門店虧損無外乎是以上十點鐘的一點或者幾點原因。

當然，隻是發現問題和找出問題原因是遠遠不夠的，最重要的是要去解決問題，讓門店盈利才是終極目的！

畢竟，創業首先是去做，千萬别晚上想想千條路，早上醒來走原路。光想不做那你将永遠無法到達成功的彼岸。

最後，如馬雲所說:今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要輕言放棄，要永遠相信，隻要永不放棄，就還有機會。

美業人要如何熬過“倒閉潮”？是轉型還是堅守？又該以一種怎樣的姿态繼續存活呢？

有句話是這樣說的:轉型是找死，不轉型是等死！這話雖然說得紮心，但不可否認的是，新營銷已成為我們美業不能再人回避的時代趨勢。

在美業人的哀聲載道中，仍有一大批品牌商、廠商、代理商、美容院做得風生水起，他們堅信：“美業無寒冬，隻有優勝劣汰、适者生存！”

這也意味着，傳統美業已經到了迫切需要轉型升級成為“新美業”的關鍵時刻！

美業轉型獲取新流量紅利

①

現如今，線下引流獲客的成本越來越高，傳統美業在營銷推廣成本壓力和流量的壓力下，越發難以為繼。線上互聯網平台成為新的流量入口，尤其是微信作為國内目前比較好的一個私域流量地，也是我們和客戶鍊接最為緊密的一環。

如何借助低成本、高效率的裂變增長方法，在微信生态上實現客戶增長、業務增長、利潤增長的目标，則是我們當前首要拆解的關卡。

②

美業空前強烈的行業競争使得産品同質化現象異常嚴峻，消費者對于産品缺乏專業認識，無法快速捕捉到其中的細微差别。

所以美業行業的消費者，忠誠度往往不高。

4招教你快速轉型

轉型不是看見李佳琦、薇娅、戚薇帶貨，你就去帶貨，看見他們直播賣産品你就直播賣拓客卡，而是看他們借助的渠道、形式，有邏輯的做自己該做的事！

01線上 線下組合出擊

線上互聯是大勢所趨，也要找到實體出口。

構建完善的線上體系與實體門店相結合，才能增強品牌落地性。

02效果期待帶來信服

挖掘客戶終身價值是最具高性價比的方式。

客戶終身價值的挖掘是建立在客戶對品牌的忠誠度上，隻有對品牌充分信任，才會持續關注品牌的其它産品，形成持續消費。

03植入美業新營銷體系

一家能做大的美業企業必然需要植入美業新營銷體系，美業新營銷體系由六大模闆組成：

①産品模塊

确定你賣什麼？美容院的産品是什麼？

産品差異化及核心賣點和産品之間是關聯依存的關系，需要深度鍊接，産品組合要向定制化發展，符合不同的客戶，而不是一成不變的單一概念産品。

②定價模塊

美業的各類産品如何定價，台面價格、台下價格如何設計；新客戶、老客戶如何定價，都要有所差别。

③場景模塊

場景≈空間裝修 SOP 聲光味觸

美容院賣的是感受！場景能用來塑造感受，能幫助快塑造價值、速建立信任、快速成交，而産品隻能解決效果問題。

④促銷模塊

再好的産品也要促銷，比如：華為的情操營銷、小米的饑餓營銷等，無不将促銷做到了極緻。

美業早就過了“促銷=打折”的時代，所以促銷一定要“見血”，不然就不要做。

⑤客情模塊

客戶滿意度越來越被重視，客戶關系管理尤其重要。

建立三級客情體系（客戶關系管理體系），将所有客戶納入全生命周期管理，你将無敵。

⑥工具模塊

借助工具提升整體營銷效率，降低營銷成本。

04更多轉型升級建議

①

如果你店裡的美容護理産品是無添加、環保綠色、抗污、抵抗自由基侵害這些類型的産品，将會更加受客戶青睐。

②

采用會員制、大膽創新，塑造良好的品牌形象，将提高你在3公裡範圍内的美譽度。

③

随着醫美被越來越多人認可，升維醫美，将有更多的市場機遇。

④

美容和飲食的結合更受客戶喜愛，比如深圳一家美容院甚至對會員提供12種甜點、6種飲品。

⑤

美容儀器将迎來新的火爆增長，借助儀器設備，既有高大上的專業感，給客戶提供更好的體驗，也提高了服務檔次和效率，前提是手法一定要操練好。

⑥

美業店面發展的兩個趨勢（技術型和商業型）：技術型靠技能，挖掘客戶終身價值提高客單價；商業型靠運營能力，前端引流後端賺錢。

優勝劣汰是永恒的規則，終端也需要自我進化。不轉型，你将永遠在食物鍊的最底端！

作為美業老闆要與時俱進，有章可循的轉變、調整，為客戶創造價值，才是真正意義上的轉型。

大部分美業老闆做慣了傳統營銷，對于新營銷無從下手，甚至會說自己的生意不适合套用美業新營銷體系的模式，有這樣想法的美業人其實是思路被自我限制了。

想要知道關于美業的更多知識，添加v x：xulizi2001

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