随着我國二孩政策到來的同時，母嬰服務機構可以說是迎來了新的熱潮。具有專業化的服務機構也随之成為了衆多準媽媽日常關注的對象。不論是對月子中心環境和硬件設施的篩選還是服務的專業性比較。月子服務中心的護理和日常服務就顯得尤為重要了。那麼，面對市面上如此多的月子會所，月子會所怎麼做好網絡推廣呢？

首先，前期網絡宣傳是必不可少的。月子中心肯定要擴大自身的品牌知名度，讓消費者在找月子中心的時候，能不費吹灰之力的找到自己。比如：百度競價排名最好在前3名，或保證在前2頁。還可以用名人代言、論壇文章、發軟文等方式。其次，通過醫院、政府合作等渠道，保證客戶的入住率。并用心服務好每一位住月子中心的客戶。第三，有了客戶入住，接下來就可以通過口碑傳播和客戶案例分享，讓老客戶介紹新客戶。

那對于月子中心如何做網絡營銷，具體該如何做呢？

一、網絡營銷推廣方法

1、搭建營銷型網站

什麼是營銷型網站？營銷型網站的特點是良好的用戶體驗、全面安全的功能、強大的營銷能力、可信的内容和優化的搜索引擎。因此，營銷網站不僅是一個具有營銷能力的網站，也是一個結構清晰、視覺沖擊力強、銷售客戶服務完善的網站。

營銷網站要有一個清晰的定位。建立營銷網站的最終目的是什麼？利潤是什麼？網站的目标用戶是什麼？他們的特點是什麼。隻要我們做好網站的整體定位，包括網站的目的、發展方向和風格，我們将在網站建設過程中遵循這條路線，赢得用戶的青睐。

網站作為網絡營銷流量承接的平台、流量轉化的重要一環，一定要投入足夠的成本、時間，提高網絡營銷整體的流量轉化率。好的門面，是赢得客戶信任的第一步。

2、百度競價推廣

要讓客戶在搜索“月子中心”“月子會所”的售後，我們的網站最好是排在首頁前3的位置，當客戶有需要的時候，我們第一時間出現在客戶的面前。

百度競價推廣需要專業的競價專員進行賬戶管理優化，這樣才能提高ROI，提高整體營銷效果

3、網站SEO優化

網站SEO和競價推廣都屬于搜索營銷，隻是相對競價推廣，SEO是一種相對免費、獲取自然排名搜索的方法。

通過對網站整體的内部結構和外部進行合理的優化，提供網站關鍵詞排名，獲取搜索引擎流程，進而提供網站流量的效果。也需要不斷的輸出對客戶又用的内容，月子中心的客戶都是“孕婦”

對于這部分人群比較關注的内容有備孕知識、育兒、美容、産後恢複等等方面的知識，通過對這些内容的生成、傳播達到品牌傳播的效果。

4、百度地圖、大衆點評等入駐百度地圖：有些客戶在百度上搜索家附近的月子中心時，會就近選擇。百度地圖既能混個臉熟，而且花錢不多，效果顯著。大衆點評網是第三方評論平台，比各家說的相對來說要公正。其優勢在于評價标準：星級、距離、價格、用戶評論。現如今，客戶選擇月子中心前，要看的四個方面無外乎：星級較高、價格合适、距離滿意、評價更高。

5、微信公衆号推廣對于三四線城市來說，微信公衆号傳播要比前幾種方式要更加有效果。首先，關于内容。寫微信公衆号要發有價值的内容，讓客戶願意轉發。而不是從網上複制黏貼的知識類内容。文章内容要跟月子中心内發生的點點滴滴的故事和服務相關，這類文章更容易打動人心。其次，關于傳播。要讓同城的人都知道，而不隻是自己的同行們再看。如果點擊量沒有上500，這篇文章的傳播基本上就是失敗了。所以，有價值的内容是關鍵，其次是讓客戶和周邊朋友轉發，傳播範圍會更加廣泛。

6、社群推廣對于很多寶媽，他們都喜歡加各種各樣的社群，購物群、養生群等等，那對于月子中心來說，可以打造一個寶媽備孕群、産後恢複群等等這些，通過給寶媽定制體驗各種服務來，赢得客戶的信任，進一步進店轉化。

7、短視頻推廣抖音、快手幾乎是年輕人都在使用的網絡應用之一，對于這些時間充足的寶媽來說，花在刷抖音的時間相信比一般的人都多。對于月子中心，可以通過錄制宣傳月子中心環境、客戶服務、客戶說法等來進行品牌傳播，吸引一部分客戶前來咨詢。

也可以通過抖音、快手等投放短視頻信息流進行推廣，也可以有很好的效果。

8、入駐小紅書推廣

對于很多年輕女孩來說，使用小紅書幾乎成了習慣，她們喜歡通過小紅書的一些推薦來決策自己的購買習慣，所以入駐小紅書，通過kol進行月子中心的口碑種草是非常有必要的。

二、增強美譽度

對于飽和區域的月子中心來說，最關鍵的是增加品牌美譽度，做好客戶回訪活動，不斷強化自身行業地位，做到風險控制和危機公關。所以，此類月子中心在營銷時，一定要有所針對性，找準自身定位，去孕婦所在的地方持續宣傳。把錢花在刀刃上，讓每一分錢花的都有價值。

醫院渠道宣傳

目前，全國僅有不到3%的客戶來月子中心，客戶最集中地方就是醫院。有時，醫生和護士的一句話，就能給月子中心的品牌做背書。這對客戶的影響力要大于自己的一席話。其第三方的公信力比老王賣瓜更可信。所以，學會找第三方背書。

老客戶介紹

月子中心是體驗式消費口碑傳播的行業。最好的宣傳渠道是自己客戶親口對她身邊的親朋好友說這家月子中心好。她自己生二胎時，還來住，給你品牌做背書。隻要能做到這一點，她們周邊的人更容易成為你的客戶，這比任何宣傳都有效。就像服務業老字号，本身就是品牌，比如：海底撈、華夏良子。

同行對比

同行對比，是最直接提高可信度的有效方式之一。比如：收集各家同行們宣傳時的資料和客戶的點評。根據衡量月子中心行業的指标，中肯評價，分析自己月子中心的優劣勢。讓客戶感受到你的真誠。

強化行業地位

強化行業地位也是直接提高可信度的有效方式之一。在向客戶介紹自身月子中心特色和優勢時，最好能拿出第三方依據。學會包裝自己，給自己披上盔甲。可選擇的途徑，比如：加入行業聯盟，在聯盟中貢獻自己的力量。加強同行之間交流，少走彎路。獲得行業獎牌，客戶錦旗，增加第三方表彰。加入連鎖店，擴大品牌知名度和影響力，行業内采訪等。

總之

對于月子中心來說，做好營銷推廣和口碑是都尤其重要，線下服務還是比拼的是服務，隻有不斷提高自身産品服務和客戶滿意度才能在競争激烈的市場脫穎而出。

奇創靈動緻力于精準的線上營銷為企業帶來價值,全方位縱深于各類途徑,在不同的途徑皆有着成熟的案例。作為行業知名的新媒體精準營銷推廣平台,一直緻力于整合多方新媒體推廣資源,已為上千個國内外知名品牌帶來有效的品牌傳播和銷量增長。月子中心要做網絡營銷，可以聯系我們，我們将量身定制适合企業的網絡營銷推廣方案，幫助企業快速拓展市場。

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