昨天一個朋友給我發信息，說我寫的文章他看了，覺得深有感觸，雖然開不了保險公司，但是聽說進保險公司也很賺錢，背靠大樹好乘涼，然後問我去哪家保險公司更賺錢。

我說：要不我招你進去？

我們很多人都知道，保險業務員的提成簡直高的可怕，完全可以達到“三年不開張，開張吃三年”的程度。所以為什麼保險公司招人的時候都喜歡講年薪百萬，也有那麼多人都願意去在保險行業搞到一筆收入，原因就在于此。

有的人就會問了，保險業務員的提成那麼高，保險公司收的錢都給業務員了，保險公司不虧嗎？

實際上，保險業務員除了提成什麼都沒有。目前來說，保險業務員大部分簽署的都是代理合同，因此保險公司不會付固定底薪，當然也就沒有義務給業務員購買五險一金了。想拿工資的多少完全靠自己賣出去的保險，賣得多拿的就多，賣得少拿的就少。所以保險業務員的收入并不穩定，有的時候一個月的收入抵上一年，有的時候甚至連續好幾個月都沒有收入。

而代理制模式實實在在地給保險公司省了一大筆的開支。

另外我們所看到的保險業務員拿的收入，僅僅是保費的九牛一毛。一般情況下，業務員拿的最高的一次提成就是客戶第一次交保費的時候，第二年往後就會越來越少，有的保險公司給兩年提成，有的給五年，不管是給幾年，肯定是有個期限的。而客戶交的保費，一般都是五年十年甚至更久的，拿重疾險舉例，客戶一般需要交20年的保費，給業務員提成隻能拿五年（加起來也就相當于首年保費的120%左右），剩下的十五年就都是保險公司的了。

所以這樣算下來，保險公司給的并不多，再加上扣除了固定底薪與五險一金這部分錢。至于保險公司為什麼敢客戶剛交費就給業務員提成呢？是因為你已經交錢了，如果中途退保隻退現金價值，現金價值跟保費相差很遠，其中有一部分就是用于支付人員提成。所以中途退保是你在給業務員發工資。

所以現在你還覺得保險公司虧嗎？

當然有人也會問，業務員的提成是不是從保費裡扣出來的，那我交的保險到底還有沒有用？

答案肯定是有用的，業務員所拿的提成并不是在你保費裡面拿的，而是保險公司給的勞動報酬，隻不過别的工作都是完成結果以後再給提成，而保險則是先給了提成罷了（保費未全部交完）。你購買的保額該多少還是多少，理賠的時候僅按照保險合同上的保額來賠償，不會因為業務員發了多少提成而減少保額（中途退保除外）。所以業務員的提成與你的保險不搭噶。

保險是一門學問，拿高收入則是學問所帶來的結果，就像律師的收入肯定比清潔工的收入高是一個道理。因此就不要讓自己認為由于收入高才去賣保險，而要認為自己學問高，所以才去賣保險。畢竟那些沒學問的人賣保險，已經被劃到“騙子”這一行列了。

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