服裝店要想生意好，除了擁有精緻的店面裝修、好的服裝貨品之外，還需要擁有一批銷售技能好的導購銷售，這樣才能讓店鋪生意紅火。那麼什麼樣的服裝導購才算是合格的導購銷售呢？導購銷售應該具備什麼樣的銷售技巧呢？今天我們就來看看吧。

每天可選擇部分導購員試穿着店裡的服裝，以吸引顧客的眼球。但要保持該服裝的整潔，切勿污損。

不要站在門口堵塞通道，如果店門口不是很寬，即使在門口引客入店，也要側身站位。

無事可做時，切勿傻傻地站着不動，應裝作忙碌的樣子，如在收銀台上“随意”擱幾件衣服、整理貨品、試穿衣服和熟記剩下的碼子（要做到心中有數，以免介紹時慌裡慌張）等，以調整好自己的心态，這樣在真正接觸顧客時自己才會自信和落落大方。

不要給顧客高壓姿勢，不要讓顧客覺得你很精明。

顧客進門時，不要馬上上前介紹貨品（老客戶除外），以免吓跑客人，應讓她先看一下。暗中觀察她的消費程度、體型、年齡、氣質、喜好，心裡快速判斷店裡哪些衣服适合她穿，至少在心裡有2套以上的溝通方案（“人”方案：非銷方式；“貨”方案：推貨診斷需求方式），尤其是要留意斷碼的問題，沒适合她的碼子就不要胡亂介紹，以免弄巧成拙。

試穿時，應該拿最适合她穿的碼子，做到大小準确無誤，，要長期練習“一看準（人）、一本清（數）、一推準（貨）”的能力，以免顧客穿煩等久了走人或變卦。

揣摩顧客的心理，最好的方法那就，自己和顧客換位考慮。即假設自己那就該顧客，那麼我進這家店會怎麼想和怎麼做的，我說這句話又意味着何種含義。把交易能否成功（成單率）看成是對自己賣貨實力的挑戰。

顧客來了好幾批，應接不暇時，應先接待購買欲望強的和有實力的客人；對其它顧客，先打個禮節性的招呼即可。嚴禁蜻蜓點水式的服務，特别是已到快付款時的關鍵時刻（如果在這時，你又去接洽其他人，付款的客戶很可能又要臨時改變購買主意，到最後可能一無所獲）。

對結伴而來的顧客，一定不能忽視他的同伴，應通過發問的方式，争取聯合他的同伴。如你能夠對她的同伴推薦說：“這件衣服給她穿如何？”等，這是因為隻有受到同伴的認可，顧客才會有信心去買。

介紹時，應坦然自若、樂觀積極地面對顧客，并耐心介紹。站位最好是：主銷、輔銷團隊配合；引位、封位、擋位分工合作，營業員間應培養默契。

顧客試穿過的衣服，在顧客未離開前，不要立即挂回去（除非碼子不合适或顧客試穿後立即表明“不要”态度堅決的）。應替她很“随意”地拿着或很“随意”地擱在收銀台上，觀察顧客，或有轉機。

顧客試好的衣服，應說：“就這件好啦”，切勿說：“這件可不可以/你要不要？”。對有購買力的客人，應多多介紹，絕不要輕易放棄,同時一定要因人而異，對嚴肅的人要熱情，對随意的人要活潑。

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