本文約1000字，閱讀約花費5分鐘，關鍵詞【互惠原理】

我們曾經的大學校園很大，有四個可以吃飯的食堂。離我們最近的呢，飯菜真的難以忍受，好吃的卻離我們很遠。

平常走上十來分鐘，還算是鍛煉身體，但是炎熱的夏天，這一段路程，真的會給我們終身難忘的回憶。

如何讓室友去吃飯的時候幫忙帶一份，那真的是我們每人最值得花心思的地方。

又是一年酷暑。

北方的夏天每年都能成為有史以來最熱的夏天，甚至連我80塊購買的小破自行車，都曬化了輪胎。

還好教學樓距離宿舍的距離不是太遠，于是終于有一天，我再次開始了蹭飯生涯。

每次下課，我都快速跑回宿舍，在舍友問我在哪裡的時候，他們就隻能接受幫我帶飯的事實了。

但是事實證明這一招不總是好使的。在好多人都幫我拎過飯菜之後，終于所有人都，無情的拒絕了一個饑餓的我。

怎麼辦呢？俗話說，拿人的手短。于是計從心頭起，惡向膽邊生，終于讓我想到了一個好辦法。

在狠心花費了我準備去網吧的錢之後，從商店搬回兩箱礦泉水。每日我找到目标的同學，在上課出門之前送他一瓶礦泉水，在下課之後，他又怎麼好意思拒絕我的請求？

要知道在炎熱的夏天，每單3元都很難找到幫忙送外賣的兼職同學，而每一瓶水僅僅才花費了1元錢，想想還是自己賺了。

然而僅僅半個月之後，這一計策也失效了。

得知了我的陰謀，他們竟然都拒絕接受一瓶純潔的礦泉水，難道我又要忍受能烤雞蛋的太陽？

享受過了清涼的宿舍，真的難以忍受夏日的陽光。不得不說懶人就是心眼多，終于有一天，又讓我想到一個好辦法。

那一天我又一次跑回了宿舍，打電話給同學，讓他幫忙帶一個西瓜回來。

學校的西瓜十分的大，最起碼也要10斤以上。炎熱的夏天，傻瓜才會幫忙搬一個大西瓜回家。

在軟磨硬泡好一會之後，我終于服軟了，說：“那幫我帶一份盒飯吧！”就這樣，在一陣猶豫之後，舍友又一次幫我帶回了午餐。

然而故事的結局總是悲劇的，終于有一天，他們再也不接我電話，從那天開始，也再沒有人幫我帶飯了。

故事是真實的，其中的道理也是真實的。報恩，是人人都會有的樸素想法。

在羅伯特·西奧迪尼所著的《影響力》一書中，就将互惠放在了影響力的第一個章節。其中，羅伯特對于互惠，提出了兩個觀點值，得我們探究：

1. 其他人，不管有多奇怪、讨厭、不受歡迎，隻要先給我們點小恩小惠，就能提高我們按照其要求做的概率。（比如每人一瓶水）

2. 由于接受了讓步的人有回報的義務，人們就樂意先讓步，從而啟動有益的交換過程。（比如從西瓜到一份盒飯）

在社會盛裡，其實我們都或多或少的在使用類似的技巧，但是明白其中的原理，卻讓人們面對類似的情況，更加得心應手。

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帶你探究商業背後的邏輯，帶你了解行為背後的真相。

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