作者： 田也 來源：快刀财經（ID：kuaidaocaijing）

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隻要傻子夠多，沒有什麼是不可能的。

雖然不好聽，但是抱歉，這是筆者關注一衆直銷企業以後，留下的第一印象。

直銷到底是不是傳銷？關于這個問題，壹讀曾經做過一篇名為《直銷和傳銷到底有什麼區别？》的文章，裡面已經做出了非常清晰的論述，在這裡，筆者就不再贅述。

看完了還覺得有疑問的朋友，那就再看一遍……

簡而言之，判斷一個銷售計劃是否是傳銷，就在于它是如何賺錢的。如果代理們的主要收入來源是将産品賣給外界的消費者，那麼就是合法的銷售，反之，如果代理收入的主要來源是賣産品給自己的代理，并讓代理不斷發展代理下線的，就是傳銷。

從這個定義出發，有多少直銷企業沒有傳銷的嫌疑的，大家自己判斷好了。

他們避開商超路線，轉而雇傭了一大群銷售顧問，上門向顧客推薦産品。這一模式在美國大受歡迎。成就了雅芳等直銷企業的輝煌。但在後期的發展過程中，康寶萊、安利等直銷企業入局以後，這一模式發生了變異。由原先的銷售顧問為原點輻散模式，變為了金字塔般的多層銷售模式。顧客在此時身兼了銷售顧問的身份，并為了更多的銷售業績，發展其下線。逐一發展下來，服務品質被忽略，發展下線成為主要目标。有些企業甚至專門設置獎金，每發展一個下線，銷售顧問都可以獲得相應的現金獎勵。久而久之，銷售顧問獲取收益不再單純地靠着銷售産品，而是靠着發展更多的下線。

在網絡上搜索玫琳凱，評價分化為兩級，一部分是靠着玫琳凱實現了财務自由，對其備加推崇的人；而另一部分，則是懷着實現财務自由的理想而去，卻隻收獲了一大堆無法銷售轉化的産品的接盤者。在這一時期，被收割的，往往都是急于擺脫經濟困局的低學曆、低收入者。

随着老牌直銷模式備受“傳銷”質疑以後，直銷行業趕上了互聯網的火車，開始了新一輪的收割。

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直銷的互聯網玩法

首先，應該肯定的是這一行業的與時俱進。筆者有一個朋友，曾經接觸過不少直銷企業。在與他的交流中，他對一家直銷企業頗有贊許。

這家名為美樂家的直銷企業來自美國，主要經營日化與保健産品。并在中國各地開設有生活超市。裡面的商品琳琅滿目，都聲稱是美樂家自産自銷的産品。這個朋友曾多次表示美樂家的産品十分好用，勝過市面上的其他産品。但想要購買美樂家的産品，就必須成為美樂家的會員。

入會以後，可以用會員價購買産品。

會員才能有折扣，不是會員不能買……

這個邏輯大家體會一下。

雖然産品好用，但令他比較讨厭的是每個月必須購買的規定。這讓他在原産品根本沒有用完的情況下，又得購買一堆用不着的産品。

入會時，美樂家會留下每個人的會員信息。每月到期如果該會員沒有購買産品，美樂家會将自選産品寄到會員家裡，并在一開始留下的銀行卡上直接進行扣款。扣款金額有多有少，據這個朋友說，也就兩三百元。但也有美樂家會員在網上爆料，稱自己出于幫助朋友留下個人信息，結果在收到産品後，收到了810元的銀行扣款信息。

當然，美樂家有規定産品不滿意可以退還，但仍然有大部分會員在網上爆料稱根本無法退還。這件事俨然已經成為羅生門，但筆者好奇的是，為什麼會有這麼多人願意接受美樂家每個月必須消費的規定，加入其中成為會員？

用這個朋友的說法，是為了實現财富自由。

加入美樂家，自己也可以發展下線，曾經有一個他認識的會員，自身銷售能力并不給力，但他手下的人非常給力，就讓這個人也可以有可觀的收入。

“這就像是金字塔模式，進入得越早，下面的人越多，就越能掙錢。”他說。

不僅如此，很多人加入美樂家，是為了更多的資源。據筆者這位朋友說，在這個圈子裡，形形色色，有各類人群。有還在上大學的學生，也有成功的企業家，有學校的老師，也有企事業單位公務員。

“大家都在這個圈子裡，對于擴展資源也是一種幫助。”不僅如此，這類直銷企業還會安排一系列的線下活動。大家可以一起出去玩，上上陶藝課，學學插花，十分有意思，又可以加深大家的聯系。

筆者聽到這裡，不禁要豎起大拇指。筆者曾經看過一篇文章，講述互聯網的發展，使大家的購物方式已經發生了改變，由以前的商超購物方式，變為了鄰家購物方式。這一模式，在這裡得到了充分體現。如今大家都在玩的社群模式，人家已經玩得很溜了！

而這一互聯網轉型，顯然讓這類企業的收割方式發生了轉變，由以前的低學曆、低收入人群，向高收入，高智商人群進軍。

當然，你也許會說，人家有産品，品質還不錯，怎麼能說是收割？關于這一點，江蘇衛視《新聞眼》欄目已經對美樂家進行過調查，産品到底如何？是否真有奇效？是否價格虛高？入會提成是否涉嫌傳銷？筆者就不再多言。

直銷企業的互聯網玩法不止于此，咱們接着講。

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空手套白狼，數字貨币也直銷

在比特币大火以後，數字貨币早已是這幾年的熱門話題。在過去的2017年，區塊鍊行業可謂是事故頻發。日本虛拟貨币交易所Coincheck價值4.5億美元的新經币被盜，成為史上最大數字貨币失竊案。數字貨币也搞起了直銷玩法，宛如一場精心包裝的騙局，被收割者不計其數。

怎樣用直銷的方式“作币”？首先你得先有一個程序員。

以2016年崩盤的天使币為例。涉案人員薛士凱首先以朋友賈鑫此前注冊的百付寶公司為運營主體，請人開發“礦機系統”“亞洲數字交易平台”“區塊鍊錢包”“會員系統”，搭建起天使币項目的線上運營平台。

然後，就開始安上一個高大上的名頭。百付寶對外宣稱天使币是英國火花公司發行的全新加密P2P形式數字貨币，其上線的亞洲數字平台是中國最大的數字貨币線上交易平台。該投資零風險、收益高，會員可來旗下樂客來酒店進行現場考察，包吃包住，報銷路費。

不僅如此，還需要可以兌現的保證。據百付寶業務員介紹，公司法定代表人賈鑫為南京安徽商會副會長，公司财力雄厚，名下資産衆多，包括物業管理、傳媒公司、酒店、KTV等，而這些業務均可用天使币結算。天使币首期認購價是0.75元/币，開盤時天使币的價格為1.5元/币，投資人在交易平台進行交易提現後，即可獲得高額收益。

這樣的舞台搭建好了，當然離不開金字塔式的推廣方式。

百付寶通過召開現場會宣講、網站宣傳、微信公衆号推送等方式進行公開宣傳，并對業務員和介紹推薦人給予高額傭金。

這樣一來，用直銷“作币”的方式就完成了。

為了讓投資人相信天使币會升值且能交易提現，百付寶用先前的投資款做莊，在交易平台上不斷收購天使币，如此下來，不少投資者變成了韭菜。收割下來的投資款大部分都被轉移至賈鑫、薛士凱的個人賬戶或者發放傭金，剩下的則用于天使币項目運作。

不少人為了挖到天使币租賃礦機，其“礦機”為小、中、大三種，價格分别為每年1000元、5000元、1.5萬元天使币，礦機每天能挖到數量不等的天使币。

據中國新聞網報道，來自廣東的劉女士用56250元租賃了5台礦機，每天均産八九十個天使币。當劉女士想将天使币變現時，百付寶公司卻以亞洲數字交易平台還未搭建好為由拒絕變現。

5月19日開盤後，“天使币”價格初漲後跌，最高時1.83元，六七月份跌到0.12元，之後無人投資。在此期間，百付寶公司一直以平台正在升級為由禁止體現。2016年6月，由于資金鍊斷裂，百付寶關閉了交易平台。

2016年6月，天使币項目崩盤，此時，距離此項目搭建僅過去三個月。6800名投資人血本無歸，涉案金額高達1.4億。

高智商韭菜，聰明反被聰明誤

順應互聯網的發展，直銷擁有了不少全新的玩法。但萬變不離其宗的，是其層層傳遞的金字塔模式與振奮人心的宣講。奇怪的是，盡管直銷詐騙案例層出不窮，仍然有人前赴後繼，任人空手套白狼。

“殺熟”早已不是直銷企業的主攻方式。人們對自己的自信，更是使自己掉入陷阱的緣由。在電視劇《和平飯店》中，陳佳影不止一次提到過這樣的一句話——想多緻迷。人們自以為足夠聰明，所以反而對于各種陷阱加以諸多自己的解釋，去自圓其說。

講到這裡，說“傻子夠多”确實不甚公平。就好比深陷直銷數字貨币陷阱的，往往是接觸新鮮信息甚多的自媒體人。他們自以為對于“區塊鍊”、“數字貨币”知之甚多，以為可以全身而退，卻不料一不小心，變成了博傻理論的接盤俠。

利令智昏，你惦記人家的利，人家惦記的，是你的本。财富自由的神話還可以吹多久，我們拭目以待。

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