對于那些沒法控制的對手,或者先對他們威脅利誘,然後再對他們反複試探;或者先對他們反複試探,然後再摧毀他們。劉備三顧茅廬,請出了孔明做軍事,新官上任燒三把火,把曹操燒得暈乎暈乎的。曹操心想這劉備三天沒打,怎麼就突然長能耐了,不行,要加緊進攻,不可放虎歸山。于是一路追趕,把劉備追得東躲西藏,一直行至夏口才喘口氣。
荊州劉表聽信後妻的話,偏愛小兒子劉琮,不喜歡劉琦。劉表的長子劉琦,也十分器重諸葛亮,常想與他商量保全自己的辦法,但諸葛亮總是加以拒絕。于是劉琦請諸葛亮遊覽自家的後園,一同登上高樓飲酒中途,劉琦派人将樓梯抽走,然後對諸葛亮說:“現今上不至天,下不至地,言出子口,入于吾耳,可以言不?”諸葛亮說:“您沒有看到晉公子申生留在宮内遭受謀害,而重耳逃亡在外卻得到安全嗎?”劉琦茅塞頓開,于是便私地策劃外出襄陽。時逢黃祖死去,劉琦借機脫身,出為江夏太守。
接下來我們再看諸葛亮的智慧,如何引孫權上鈎。諸葛亮還是很盡責的,看見劉備的公司快要破産,不僅不跑路,還主動讓劉備派他前往東吳向孫權求援。這時孫權正率軍屯集在柴桑,在一旁坐觀曹、劉戰局的勝負,諸葛亮前往東吳要施展他的平生所學。他勸喻孫權說:“曹操平定内患穩定了北方,接着進軍南取荊州,威勢震懾天下。英雄無用武之地,故此劉豫州避逃到這裡。
希望将軍您能根據自己的力量來考慮對策:如果能與中原的曹軍相抗衡,就應該及早與曹操斷絕關系;假若不能,何不就此解除盔甲,向對方俯首稱臣呢!現在情勢危急而不當機立斷,大禍即在眼前啊!孫權說假如情況如你所說,劉豫州怎麼不投降曹操?諸葛亮說:田橫,不過是齊國一個壯士,尚且堅守節操而不投降受辱,何況劉豫州乃大漢皇室的後裔,英才蓋世,群士仰慕,猶如衆水歸海。如果功業不能成功,此乃天意所定,豈可再做曹操的下屬!
孫權勃然大怒說:我決不能拿整個東吳的土地和十萬的軍隊去受他人控制。我的主意已定!你說除劉豫州外便無人抵擋曹操,可是劉豫州最近剛被打敗,又怎能抵擋住如此強敵呢?諸葛亮說:劉豫州的軍隊雖在長坂戰敗,但現在陸續歸還的兵卒加上關羽的水軍仍有上萬人馬;劉琦集合起的江夏兵卒亦不下萬人。曹操的兵馬遠道而來,他們為了追趕劉豫州,輕騎一晝夜行走三百多裡,這就是常言所道‘強弩之末,勢不能穿魯缟’。況
且北方人不适應水戰,荊州百姓歸附曹操,實為兵勢所迫,并非心甘情願。若将軍真能派出猛将統率數萬兵馬,與劉豫州協力同心,一定能将曹軍擊敗。曹操一敗,必然退歸北方,這樣荊州、東吳的勢力就強大起來,三分天下的局面也就形成了。成敗的時機,在于今日的選擇。孫權聞言大喜,即派周瑜、程普、魯肅等率水軍三萬,随諸葛亮趕赴劉備那裡,協力抗擊曹操。
小編總結:鬼谷子曾說,攻心者,曉之以理,動之以情,示之以義,服之以威。諸葛亮充分地施展了他的才華,真正地運用了鬼谷子的智謀,并加以發揚光大。懂得了這個道理,我們也可以在平時學習和工作中活學活用。首先要研究合作對象的需求以及性格弱點,在談判中既要不卑不亢,也要不急不躁,真正地曉之以理,動之以情,示之以義,服之以威。
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