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銷售拓客派單是做什麼的

圖文更新时间:2024-12-18 03:00:07

銷售拓客派單是做什麼的（有這四個特點的銷售）1

有些銷售總是抱怨自己的收入不高，并且他們總是喜歡把收入不高歸結于外部原因，最常見的就是他們認為企業給的待遇不高。我們知道銷售是憑業績吃飯的職業，銷售的主要收入是來源于業績，從某種程度上說銷售人員的收入并不是企業待遇決定的，而是銷售人員自己決定的。

在實踐中我們發現，凡是有以下四個共性特點的銷售，銷售業績一般都不會好，所以收入也較低。

抱怨多，借口多。有些銷售人員總是在抱怨：抱怨企業不好，抱怨産品不好，抱怨政策不好，抱怨行情不好，抱怨客戶不好……完不成目标總會有許多借口，凡事都從外部找理由，就是不從自己身上找原因。總而言之，不是自己不行，都是别人不行。

不學習，吃老本。由于環境在不斷變化，客戶和對手也在不斷進步，銷售是一個終身需要學習的職業，隻有不斷學習，才能适應環境的變化，才能比你的客戶和對手進步更快，這也是銷售永葆青春的秘籍。有些銷售人員從來不學習，認為銷售隻要能說會道就夠了，無論環境如何變化，總是抱着一本老黃曆，念念不忘過去，吃老本混日子。

太死闆，不變通。銷售要經常面對不同的人和事，很難用一種思路和一種手段包打天下，這就需要的是針對不同的人和不同的事，采取不同的手段和不同的方法。做銷售最怕的是按部就班一成不變，隻要能夠達成目标，在不違反原則和不碰觸底線的前提下，盡可能靈活。靈活并不是讓你毫無原則，而是體現你面對不同環境的變通能力。

無投入，死摳門。适度的投入是赢得回報最重要的策略。做銷售要學會通過人情世故取得客戶信任，和客戶建立關系，這就需要在前期進行适度的投入，不是有了收入才去投入，而是有了投入才會有收入——你敬人一尺，别人才會敬你一丈。有些銷售人員不會計算，隻會算計，和客戶打交道時沒有任何投入。不是想着通過投入去賺錢，總是想着通過節省來賺錢。須知，有投入才會有回報，有大投入才會有大回報。

世道輪回，天道公平。世間之事，都有因果關系，所有的結果都會有原因，銷售不賺錢還是多找找自身原因吧！

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