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我是一名即墨市場人，我為即墨市場而驕傲。作為全國十大服裝批發市場之一的即墨市場，是北方最大的服裝批發市場，也是無數即墨人，夢想開始的地方。

然而，幾乎每個即墨市場人，

都有一個心中的痛。

即墨市場的“名聲”并不好：地攤貨、質量差、仿版多、同行惡意競争、“市場小嫚兒”素質低……

我們即墨人當然知道：這些問題雖然在一部分商戶中存在，但這絕不是即墨市場的“主流”。

與負面标簽相反的，即墨市場有非常多的商戶始終堅持着質量底限，非常多的商戶始終堅持原産原創，非常多的商戶開始探索轉型升級……

可是負面的标簽，就像流行病一樣，

會傳染，會擴散。

據市場D區一商戶統計，去年外地客商流失率達20%，

流失的客商湧向了跟我們同級别的杭州市場。

對于曾經成交過的VIP客戶，進行數據管理和社群化管理，

在确保信息絕對保密的原則下，對每一名顧客的身高、體重、膚色、喜好、曾經購買過的産品、地址等數據信息實行動态管理和更新；通過社群化管理，定期給她們提供服裝搭配專業化的指導，以及世界主流時尚雜志的免費分享。

我們的店員都是百裡挑一，各個都有絕活，每人身兼數職，即是服裝搭配師，又是模特，還是客服，還是售後。我們的人員既專業又精簡，目的就是為顧客節約每一個銅闆。

二、直播網紅隊伍。

杭州四季青市場目前有6個這樣的直播間，

日銷售額達百萬元。

好的經驗，完全可以拿來主義。

目前直播還處于時代的風口，錯過這個風口，可能就錯失了一次機會。

目前我們即墨市場第一直播間，已經布局了火山、快手、花椒、土豆泥等各大直播平台，以即墨第一直播間為主會場，邯鄲分銷商、雲南分銷商、長春分銷商為分會場，定期直播銷售即墨服裝。每場直播，人數不低于400人，多的時候1200多人同時在線觀看。

即墨直播行業，目前人才比較緊缺，第一直播間，現有網紅3名，其中一名是火山和快手的簽約主播。

我們直播間已與星航國際傳媒有限公司，達成了合作意向。星航傳媒會通過平台内部扶持政策，幫助我們打造網紅，提高粉絲數量和質量，幫助我們為即墨服務市場的全面升級助力增威。

同時還要通過校園招聘應屆本科畢業生的方式，培養自己的網紅人才，2018年計劃招聘10名。

直播網紅上崗之前，同樣要接受色彩學及服裝搭配學的培訓，直播的過程除了宣傳産品，還要有“服裝搭配的幹貨”分享。既要賣好産品，又要搞好服務。

三、 新媒體編輯隊伍。

我是自媒體出身，半年前，我一個人在競争激烈的今日頭條殺出一條血路，成為即墨首個大V，平台簽約社會類問答達人。從閱讀量幾十，幾百到10萬 ，我見證了新媒體的威力，也看到了新媒體的潛力。

幾個月的時間，粉絲從0到2萬多，目前我的顧客，合作的分銷商，布料供貨商都是來源于網絡。客戶更是遍布内蒙、四川、貴州等咱們市場很少觸及的偏遠地區。

但是新媒體的發展，已經進入混戰階段，想要勝出必須團隊合作。

這也是我為什麼花15000元的月工資，

聘用新媒體編輯的原因。

自媒體想要勝出，成為有影響力的聲音，

必須做好兩點:

第一，持續不斷地原創能力；

第二，團隊經營，全方位布局，

形成自媒體矩陣。

即墨本地懂新媒體寫作的人，

自誇一點說，目前很少有能夠超過我的。

經過多年的曆練，對于新媒體寫作我略知一二：新媒體寫作和傳統媒體寫作，有着天壤之别，即墨本地的自媒體，還是停留在複制、粘貼的低級階段，擁有原創能力的新媒體編輯，根本就招不到。

目前我們即墨市場第一直播間的新媒體寫作，還是由我本人親自操刀。正在培養的新媒體編輯有2人，

這遠遠不夠，

迫切地需要擴大隊伍。

2018我們計劃“兩條腿走路”：第一高薪聘請，青島以及全國範圍内的，新媒體編輯高層次人才，必要的時候，可以幫助解決落戶及住房問題；第二通過校園招聘，選拔全日制本科畢業的優秀人才，培養自己的後備力量。

四、 即墨本地優質貨源隊伍。

即墨不缺好貨源，目前與我們合作的即墨本地廠家有50餘家。

但存在的問題是，各家貨源比較單一，

需要整合50幾家的貨品，

是一項非常耗時費力的工作。

貨品的選擇、搭配、質檢、包裝等都需要更加專業和高效。

理想的工作流程是：

1、服裝搭配師選擇好質量過硬的貨品，根據專業的色彩學搭配成套。銷售經理确定好産品售價及活動方案；

2、一方面直播隊伍馬上在各網絡平台展開直播，另一方面，攝影師、美工等專業網店工作人員上傳網店。通過直播引流到網店；

3、後台客服人員處理訂單，倉庫人員進行質檢包裝。

整個流程如果能達到1天時間的周轉，

那直播一小時，

趕超之前一天的銷售“量”将成為可能，為顧客節省的不僅是時間成本，還包括了更多的經濟成本，量上去了，價格自然就降下來了。

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這麼大費周折的打造即墨市場第一直播間，

目的不是僅僅為了銷量，

也不僅僅是為了掙錢、省錢，

而是為了我的一個夢想、一個情懷：

撕掉即墨服裝市場“地攤貨”的标簽！

我想打造一個即墨制造的中高端女裝品牌“億新服飾”。

從即墨服裝市場第一直播間走出去的衣服，

質量、款式都是市場最高水平，

每套價格在800——1500元之間，

比其他市場相同品質與服務的服裝價格低了一倍還多。

但與即墨同行們“地攤貨、地攤價”相比，大家都覺得我異想天開：

“800元一套，你瘋了吧?誰買？”

追求品質和服務的人買。

億新服飾的産品首先是即墨原産原創的高端貨源，

更重要的是，

億新服飾，要為消費者提供個性化、獨特化的“一對一”服務。

1、服裝搭配師提供專業的服務；

2、即墨本地優質貨源提供高端産品；

3、直播隊伍和新媒體隊伍，講好即墨服裝品牌故事，

四條主線，三劍合一，提升即墨服裝市場的整體水平和檔次,

實現生産、銷售、服務的一體化，推動即墨服裝業轉型和價值鍊升級。

我相信最高級的營銷，

不是迎合消費，而是引導消費。

這是我正在做的事。

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未來三年、五年我要做的事。

三年内：

我要把即墨服裝批發市場第一直播間做成全國“搭配師 産品”結合的典範，我要成為國内10家服裝品牌的一級代理，我要發展100家外地代理商，我要談成200家合作夥伴，我要我員工的收入是即墨市場同崗位的2到3倍，我要邀請國際形象顧問，為我的員工們授課培訓。

五年内：

我要代理一家世界級别的服裝品牌，我要帶着我的員工去香港、去意大利、去法國參加時裝周。

我要創立一個适合中國職場女性的本土服裝品牌。我要借鑒世界級别服裝品牌的經驗，發展我們的本土品牌，讓我們五千年的服飾文化魅力煥發新時代的風采。

我要這兩家店要像兩朵“姐妹花”一樣，

永遠緊挨着，我想要世界看看，

既傳承了傳統文化又結合了時代特色的

中國服飾之美，

我更想讓世界看看，

我們的祖國就像我們的服飾一樣，

真實、立體、自信、美麗！

這就是我的夢想，

也是一個服裝行業從業者的中國夢！

我是樂樂，我讓你看好，

我讓即墨服裝市場變強，我讓國人變美！

“ 新舊動能轉換任務艱巨、市場轉型升級力度不夠”的關鍵時刻，

真正需要轉換的是“思維”，

真正需要實踐的是“創新”！

撤市劃區後的即墨，迎來了前所未有的發展機遇，也正好處在了這個瞬息萬變時代的風口浪尖。

“變得好”整個即墨市場，乃至整個即墨區的經濟，都将登上一個新的台階；

“變得不好”就可能被同類市場遠遠的甩在屁股後面，可能就要錯失10年甚至20年的發展機遇。

時不我待！

我是即墨服裝市場轉型升級的探索者，我需要自己不斷努力，同時也需要不斷加力。但是一個人的力量畢竟有限，

我呼籲更多有情懷、有擔當的即墨人，

在我們“撕标簽”的路上，

一起搖旗呐喊，助威助力......

我們一起撕掉即墨市場“地攤貨”的标簽，

我們一起提高整個即墨市場的水平和檔次，

我們一起為延續“千年商都的即墨夢”而努力！

誠摯地歡迎即墨各界人士，

來指導我們即墨市場第一直播間的工作。

我是樂樂，

我在即墨市場第一直播間等你~

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