作者 | 張靜

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近日，有美妝博主在小紅書爆料被美妝品牌Cocofans“詐騙”，品牌方不結款就跑路，并召集被騙博主集合。

衆多美妝博主在評論區留言表示，自己也接了推廣，但是現在聯系不到品牌PR。

01

不結上百位博主推廣費，疑似抄襲萬花鏡

據悉，美妝品牌Cocofans品牌PR聯系美妝博主推廣後，答應好的推廣費一再推脫結款，最後還删除美妝博主微信号。

此貼一出，很多美妝博主表示該品牌不結推廣費，最久長達一年。除了小紅書上的美妝博主被騙，記者發現抖音上也有很多美妝博主表示聯系不到品牌PR，據不完全統計人數高達上百位。随後記者詢問了淘寶客服無人回複，拼多多官方客服則表示讓去找品牌對接人，店鋪隻是授權代理。

Cocofans唇粉霜

除了被爆出不結推廣費，也有很多消費者在留言區表示，Cocofans唇釉和另外一個美妝品牌萬花鏡相似度高達90%，以至于很多網友還以為萬花鏡出了新品。

而對于此事，網友分成兩派。有網友表示以後将避雷這家産品，但是也有不少網友認為，恰爛飯的遇上騙流量的，美妝博士怎麼可能不知道抄襲萬花鏡，不過是想借着韭菜們的力量要回推廣費。

02

互相傷害，内容走向“極端”

實際上，美妝博主和美妝品牌互相傷害的事情在化妝品行業屢見不鮮。

國貨美妝工具品牌魅絲蔻就曾因“鴿”與KOL的合作而被達人下場手撕，雖然輿論漸漸平息，但魅絲蔻在衆多美妝博主心中的美譽度大大降低。佰草集花重金投放微博、小紅書平台的美妝KOL，推廣其拳頭産品太極水卻不曾想敗在了KOL手裡。很多美妝博主把産品轉手賤賣，導緻二手閑置平台充斥了大量定價很低的太極水小樣，導緻品牌太極水項目損失上千萬。

在互聯網發達的當下，美妝品牌的崛起和博主緊密綁定。但是很多美妝博主邁向成熟之後，困境就開始浮現。特别是博主内卷漲粉越來越困難，瓶頸成為其自白中經常出現的詞彙。

于是乎有些美妝博主為了黑而黑，“碰瓷”品牌。抖音測評美妝博主大分子實驗室就曾因珀萊雅紅寶石事件向品牌方道歉，除此之外還因質疑蘭卸妝油虛假宣傳，與抖音擁有1618多萬粉絲的駱王宇掐架。美妝博主龍momo暗指國貨品牌潤百顔、谷雨旗下面膜産品含有“熒光劑”，被品牌回擊删除視頻......

事實上，品牌需要美妝博主為品牌鍍金，從而進一步加深品牌的影響力，而美妝博主也需要其帶動品牌銷量影響力，夯實在美妝行業的地位及資源實力，兩者關系密不可分。

03

相輔相成的前提下，産品力是王道

特别是在疫情反複的當下，美妝消費需求集中于線上，緻使美妝品牌的線上營銷比重都在逐漸加大，美妝博主顯得愈發重要。

在全行業KOL競争中，美妝類KOL數量占據第一，競争也最為激烈。數據顯示，2021年雅詩蘭黛啟動雙十一活動，品牌邀請了7600位KOL參加此次活動，其中960名為大博主，約占比13%；中博主占比11%；小博主占比18%；草根博主最多為57%。

其他國貨品牌如珀萊雅、韓束等，也都離不開美妝博主的推廣。而新銳品牌也借勢内容平台的流量紅利，如完美日記、花西子通過美妝博主在不同平台上制造話題實現增長。

通過投放大量的博主，美妝品牌能夠保證到覆蓋面的寬廣，在通過不斷出現的曝光頻次中，增加用戶的記憶度。不過在信息的交換空前活躍的當下，消費者的認知也在不斷發生變化，相對“千篇一律收割流量”的品牌推廣來說，産品力對于品牌來說才是最重要的。否則就算是李佳琦，也難以拯救。

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