2018北京車展，一汽豐田首款TNGA豐巢概念下的SUV車型奕澤IZOA炫酷亮相，非常吸睛。對于即将于6月上市的這款一汽豐田全新SUV産品，爆點在哪兒？一汽豐田汽車銷售有限公司總經理田青久先生、常務副總水谷雅史先生接受了媒體的專訪。

奕澤的駕駛性能，大有不同

一汽豐田汽車銷售有限公司總經理田青久先生，感受最深的，是奕澤在駕駛性能上的革新。他認為，奕澤的駕趣、拐彎、刹車技術性等，均達到世界領先的水平。此前在珠海，一豐經銷商進行了對比試駕，大家都感覺非常颠覆，跟其他SUV駕駛感受完全不同。

田青久先生把奕澤亮點概括為“前所未有的顔值、前所未有的駕趣、前所未有的安全”，他表示，奕澤美學的設計非常讓人傾心，用他的話就是“一見傾心、心動不已”；接下來，就是“二見鐘情，買它回家”，奕澤擁有鑽石動力組合，搭載了Dynamic Force Engine 2.0L “噴汽流控發動機”匹配10速變動器，帶來非常驚歎的動力表現；當然，除了“中看中用”，安全非常重要，奕澤全系搭載了豐田智行安全系統（TSS系統）和10氣囊，安全度非常高。

激烈競争下，唯有提升産品魅力

當下，中國車市風雲變幻，在過去一個年度表現上佳的一汽豐田，2018年将如何應對？

一汽豐田銷售常務副總經理水谷雅史先生坦誠：中國市場飛速變化，我們有危機感。他表示，在這樣的競争環境下，各大企業必須要提升産品魅力與實力才可以。從2018年開始，豐田開始導入TNGA豐巢概念下的新車型——奕澤IZOA，這款車型在外觀、環境貢獻能力、安全方面，都有進化和提升，這是激烈的市場帶來的價值。此外，經銷店給客戶能提供什麼樣的服務，在未來越來越重要。未來，豐田将吸取海外的服務經驗，并引入國内，力求給客戶提供更好的服務。

鎖定80、90後消費主力，營銷不斷創新

在巨大的市場壓力下，一汽豐田将2018年銷量目标鎖定為69.5萬台。對此，田青久先生将企業的考量和盤托出，他表示，從外部來說，中國車市進入穩定低速增長狀态，前些年動辄二位數高速增長時代一去不複返；内部而言，一汽豐田正處于發展調整期，今年有四款車型退市，奕澤下半年才上市量銷，銷量拉伸有個過程，所以，今年的增量，需要一汽豐田人通過營銷努力、提高營銷質量來解決。當然，一汽豐田在制訂目标時，不局限于這個目标，而是要挑戰71萬台，乃至于更高，總體策略 “增量為本、節奏為先、結構為王”這12個字。

80、90後成為汽車消費市場主力，一汽豐田也早有布局。田青久向媒體透露，一汽豐田在創新營銷一直在努力，不僅開發了數字聯合運營平台，進行流量聚合；還同步打造粉絲營銷矩陣，建立粉絲社群，通過跟粉絲互動，及時了解粉絲需求的效果，實現銷售的轉化。

有奕澤助力的一汽豐田，将在小型SUV市場帶來怎樣的市場變局，值得拭目以待。

來源：揚子晚報

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