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優衣庫與hm和zara

生活更新时间:2024-11-24 22:38:33

ZARA和優衣庫都是成功的快時尚品牌，但在商品企劃、曆史數據、産品印記等三個維度各有自己的獨特定位！

一、企劃人群的不同

優衣庫的宗旨是為所有人提供服裝（上至六七十歲，下到十七八），對于這樣受衆廣的大衆品牌，企劃的核心是如何找到一群人的共性，從而為他們提供經典的産品；

ZARA卻相反，她選擇的是如何服務少數的都市時尚群體，企劃的核心是吸引有共鳴感的特定人群，所以産品必須有逼格，有調性；

優衣庫與hm和zara（ZARA和優衣庫3大核心不同）1

人群定位的不同

二、曆史數據的認知不同

優衣庫對曆史數據更加看重，而Zara則認為“曆史數據，隻代表我愛過你，卻不能保證明天我依然愛你”！

ZARA和優衣庫的客戶群是不一樣的，優衣庫最重要的部門叫商品企劃部，所做的是進行數據的統計和預測，而ZARA對于商品企劃同樣看重，但是二者側重的地方卻不一樣，優衣庫就像他的名字一樣，整個店鋪和服裝百貨商城一樣，針對的人群也就是普羅大衆，不那麼時髦、不那麼個性；ZARA無論是在店鋪還是服裝的風格上，都更加時尚、前衛、個性化。

所以，兩個快時尚品牌的商品企劃自然也有很大的區别，優衣庫的MD更加注重對數字的掌控：明年賣什麼？賣多少？賣什麼價？促銷期？賣到哪一天賣光？而ZARA則是重在商品企劃中的搭配企劃、貨品之間的組合，怎麼組時尚？怎麼搭配有高端感？怎麼搭配有ZARA自己的個性？

優衣庫與hm和zara（ZARA和優衣庫3大核心不同）2

曆史數據定位不同

三、産品印記不同

ZARA追求的是産品的更新速度，走在時尚的前沿，這滿足了消費群體當下的需求，但它就像快餐一樣，當下吃飽了，過段時間問：快餐好吃不？我們早都把吃的什麼忘記了！

優衣庫則不同，它更秉承着“經典産品”的思路來進行産品研發！

比如，它的輕羽絨、搖粒絨，這些品類，不僅滿足了我們當下的需求，也成為了優衣庫的代名詞，一提到這些産品，不知不覺就想到了優衣庫！就如一提到阿瑪尼就想到了西裝，一提到香奈兒立馬出現小黑裙！

無論是對更新速度追求的ZARA，還是對細節和質量不懈追求的優衣庫，亦或是對成本追求的H&M，各有各的生存之道，對于我們來說，取長補短，成長壯大自己！

優衣庫與hm和zara（ZARA和優衣庫3大核心不同）3

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