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最近有人找凱哥咨詢，說自己在網上花了幾千元學的引流技巧，才過了一周就不能用了，該怎麼辦？

其實，凱哥也參加過非常多的引流培訓，收費從幾百到幾萬元的都有，講的方法有效期一般都不會超過三個月，因為大部分的引流方法都是在各個平台貼牛皮癬，和平台的規則對着幹，或者鑽平台漏洞，這樣的方法一旦公開，都不會存活太久的。

為什麼這麼多人迫切的想要引流呢？

無論多好的産品，多麼完美的個人品牌，知道的人少，沒有人購買也是沒有意義的。隻有把潛在客戶吸引到了你的微信、公衆号、或者網站後，才有了成交的可能。

一切生意的本質都是流量！

大家對這句話應該都不會陌生，特别是做微商的朋友，無論是什麼樣的商業模式，都是在解決了流量這個基礎問題後而産生的。

微商做引流，我們需要先弄清楚這三個問題：

①、去哪兒引， 要引誰?

②、拿什麼引?

③、引到哪裡去?

先說第一個問題，去哪兒引？要引誰?

常見的引流方法有很多種，比如QQ群引流、貼吧引流、視頻引流、自媒體平台引流、音頻引流等，這麼多平台如果每一個平台都花精力去做，基本是不現實的，這就需要根據自身情況，來做效果最好的方法。

要牢記一點：精準客戶在哪，我們就去哪裡！隻有對我們的産品或服務有直接需求的用戶，才算精準用戶。微商一般都是銷售實體産品，自媒體人一般是銷售虛拟産品。

對于新手，有一個很高效的引流方法：進入同行社群來拉種子用戶，因為這些用戶都被同行教育過，對同行産品認同度極高，極易成交。

比如做情感咨詢的同學，可以進入ayawawa粉絲QQ群、微信群，積極參與互動答疑，再推自己公衆号，就可以獲得不少的目标客戶。

這樣過來的用戶，是不是很精準？

除了上面講到的這個引流的地方之外，還有非常多的平台可以用來引流。

凱哥再用大家最熟悉的今日頭條舉例：頭條的内容是根據人群興趣标簽來推薦的，所以，隻要你的文章标題和内容包含了你的産品或者用戶感興趣的關鍵詞，平台就會定向的把你的軟文推薦給這個用戶群。

學習過凱哥自媒體教程的同學，肯定對今日頭條的這些規則非常的熟悉。如果你對自媒體平台的推薦機制不了解，可能就不會使用這個方法，所以說，無論去哪個平台引流，你都需要熟悉平台的操作規則。

第二個問題，拿什麼引?

這是一個誘餌問題。

你的用戶需要什麼，你就用什麼作為誘餌，來吸引用戶。在凱哥的上一篇文章《凱哥自媒體：打造個人品牌年入百萬》中就提到了誘餌産品的重要性。

如何做誘餌産品呢？

如果你是賣課程的，就可以放出一套免費的課程說免費送，别人添加你以後，就送他一套課程。

凱哥還以頭條上面的一篇美食類文章來舉例：

文章開端就放出誘餌，引導用戶關注頭條号，發私信。

用戶發送私信後，再進一步引導用戶添加微信号領取。這樣經過兩步加到微信的用戶，都是意向非常強烈的精準用戶，當頭條号或微信的用戶達到一定的數量後，就可以通過銷售食品或者廚具來變現的。

最重要的，這個方法目前頭條号官方是支持的。

可能有的朋友會問，頭條支持這樣做，别的不支持的平台該怎麼引流呢？

我們知道，雖然大部分平台都限制留微信号、公衆号、QQ号這些聯系方式，但對品牌詞基本都是不限制的，比如要引流到凱哥的公衆号，我就可以在内容裡面寫請搜索“凱哥日記本”獲取更多自媒體幹貨，這樣就沒問題。

很多時候，我們要學會變通，讓目标客戶能找到我們就可以了。

最後一個問題，引到哪裡去？

真正的客戶有兩種，一種是給你付費的，一種是幫你傳播的。所以，當你引流來的用戶向你索要免費資料的時候，可以讓ta做一個任務，比如幫你把廣告發布到ta的朋友圈，或者給你發一個紅包，如果真想要，他會照做的。

這就牽扯到用戶裂變的環節了，也有非常多的技巧的，在《凱哥自媒體賺錢秘籍》中曾有詳解，凱哥這裡就不在贅述了。

到目前為止，最好的用戶沉澱的地方仍隻有三個，QQ/微信、微信公衆号、微信群/QQ群，我們要盡可能多的讓用戶多存留到上面的渠道中，因為從用戶變成客戶，是需要一段時間的，如果僅僅隻有一個渠道，用戶很可能會因為某些原因找不到你。

有了流量，如何成交、變現？相信每個人都有自己的想法和方法，歡迎和凱哥交流~

最近，凱哥發現越來越多的學員開始進入引流和産品變現階段了，看到這麼多的新人跟着凱哥的教程，一步步從自媒體收益到利用自媒體引流賣貨、推廣打造個人IP，凱哥由衷的高興，祝福大家在互聯網這條路上，越走越好！

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