「内卷」一詞的流行已經有段時間了。簡單來講,以前隻有你一個人會絕世武功,沒人打得過你,現在所有人都練就了絕世武功,大家誰都打不過誰了。 當小紅書種草、信息流投放、私域運營變成商家的基本素養,品牌界的内卷也開始了。在這種内卷時代,品牌們該怎麼辦? 第一,通過增量破内卷。 往大說是内卷時代,往小說其實是渠道内卷。12年的時候做淘寶會比現在容易得多,後來站内競争越來越激烈,有些機智的商家就發現通過站外種草給站内引流,要比開直通車的成本低很多。那些大家都還沒有摸清楚運營規則的平台,才是有增量的。 第二,維護餘量破内卷。 當獲客成本空前增高,單個用戶的收益覆蓋不了成本。當推廣拉新不再是好方法,把存量用戶的價值挖掘到最大,也許才是助力KPI完成的解決之道。如果老用戶能持續發光發熱,即使每天都有流失,基本盤也能夠守得住。 第三,提升能力破内卷。 提升能力說白了就是精細化運營的水平,沒有什麼工作是有天花闆的。小紅書上種草引流,别人是批量投放,逮到一個爆款是一個,但确實有見過精細化運作的品牌,隻投10篇,篇篇爆文,少很多推廣預算,但效果一點也不弱。升維才是破内卷的終極玩法。
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