甲方可以是很多人麼? 1今天讀《華與華正道》讀到下篇《立正學》的一句，說的是，我來為大家講解一下關于甲方可以是很多人麼?跟着小編一起來看一看吧!

甲方可以是很多人麼

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今天讀《華與華正道》讀到下篇《立正學》的一句，說的是

公司所有的原則不可動搖，乙方賺錢再難，也比甲方找到一個合适的乙方容易一百倍。

做乙方，要有兩個自信：

1，您能得到我的服務，是您的福氣！

2，我也不完美，但肯定是您在這個世界上能找到的最好的！

這兩條做到了，一切按照原則辦，什麼都不用操心

這個觀點我非常認同，而且在我目前的工作中，也确實是這麼認為的，今天早晨早會的時候我還跟同事分享了一樣的觀點

我們都習慣稱呼甲方為甲方爸爸，因為一直以來我們都說客戶就是上帝，不管對方是君子還是臭流氓，都是我們的上帝，臉難看，事兒難辦，花一分錢，辦一塊錢的事兒，天馬行空的提各種要求，這些都是對甲方爸爸的印象，公司為了讓甲方爸爸高興，所以對于公司原則不斷的妥協退讓

但是仔細想想，這樣的一味地妥協和跪舔，有讓事情變得更好嗎，有讓客戶覺得你更有價值，不可替代嗎？

真實情況是并沒有，甚至有可能讓事情變得更糟，對方會覺得這一切就是你應該做到的，我不會因為你額外幫我做了什麼事情而感激你，從而把業務都交給你做，有可能反而覺得你們沒有底線，沒有實力，所以才會對我百般退讓，甚至會覺得你能力不行，還不如我這個門外漢呢，為什麼會發生這種事情呢？

就是因為我們沒有表現出華杉老師說的這兩種自信來，比如最近我們去一個新開的樓盤看房，去了之後，對方銷售很專業，也很牛，我們提出一些要求之後，就會直接給我們怼回來，破話他們公司原則的事情，一開始就直接拒絕，你愛買不買，我的原則不能破壞，如果你想成交的話，我們雙方都需要遵守我們的公司的原則

那反過來，如果對方對于我們提的要求，不停地去找領導請示妥協，那我們反而會覺得對方不專業，甚至可能會覺得有沒有什麼貓膩在裡面，這個房子會不會有問題，着急要賣出去，這就給客戶種下了一個潛意識覺得不靠譜的錨

我們工作中也是這樣相似的情景，為了迎合客戶，我通常會一味的去滿足客戶的要求，去内部協調，破壞原則的滿足客戶的要求，但是後面一旦出現一點不符合他們預期的事情，就會發飙，扭頭就走，沒有什麼情面可講，所以這肯定不是一個維持長久合作關系的好辦法

而我一個同事這方面就做得很好，她從來不給合作方任何機會來破壞原則，本來該合作方做的事情，如果找她幫忙做的話，她會直接拒絕，你說怪不怪，他的客戶都跟她合作的很好，而且這種合作關系也會非常持久

我記得之前學習脫不花老師的溝通課上面講過，跟對方溝通談合作的時候，一定要讓雙方都做一些事情，做一些努力，從而才會達成穩定的合作關系，讓對方也有參與感，是經過雙方的努力才達成的合作，這樣的關系才會讓對方覺得有意義，有價值

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當然自信不能盲目地自信，自信源自自身基本盤的強大，如果你們沒有這個實力，再表現出來這麼自信，那可能就是吹牛了，一旦客戶識破，那就麻煩了，讓對方覺得你們是騙子，還不如不說呢

所以，讓自己的實力變強大，打磨自己的産品，在行業内一定要有一席之地，有自己的行業壁壘，這是一定要做的事情，但是在我們沒有變得那麼強大的時候還要不要那麼自信呢？

答案是當然要，但是這個是有前提的，我們不能胡吹亂說，要明确告訴對方，我們是有這個能力解決你們問題的，但是坦誠地說，我們現在還在發展過程中，肯定有些地方不完善，那就讓我們共同努力讓我們變得更完善，這樣我們也會更好的去服務客戶

如果非要等到足夠強大的時候再表現出自信來，那可能還沒有等到強大的時候，就已經死掉了，沒有機會給别人展示強大了，因為不自信，永遠不會讓客戶信任

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