春天充滿故事，好消息又一次傳來。

3月下旬，南海區政府官網披露一張新建廣場規劃圖，傳遞出佛山首家山姆會員店将落地南海千燈湖的重要利好。

這意味着，作為世界500強企業旗下品牌、以高端會員制聞名的山姆會員店，将廣佛地區的“第二個支點”，放到了南海。

非常有意思的是，4年前，同為世界500強的麥德龍“敗走”南海，黯然撤場。其堅持的會員制，正是當時市民的吐槽點之一。

同是國際零售大咖，同為會員制模式。一方退場，一方搶灘。這4年間，南海發生了什麼？

瞄準高質量用戶

主要銷售進口産品生鮮商品

作為世界500強企業沃爾瑪旗下的高端會員制商店，山姆會員店早在1996年進入中國市場。正是在這一年，亞洲第一家山姆會員店在深圳福田落地生根。

早在2017年，山姆負責人接受媒體采訪時曾表示，在沃爾瑪全球門店中，年銷售額排名前十的門店有四家是山姆會員店，其中有三家在中國，尤其是中國首家會員店——深圳福田店是全球沃爾瑪會員門店裡年銷售額最高的門店，且連續第九年保持全球第一。

據山姆會員店官網數據，目前，山姆會員店已在國内開設了23家商店，廣東占了5家，其中，深圳有3家，分别位于福田區、龍崗區和龍華新區；廣州僅有1家，位于番禺區；珠海有1家，位于香洲區。

放眼全國，山姆會員店開設門店不多，且主要布局在北京、上海、深圳等一線城市，近年也陸續走進武漢、長沙等新一線城市，以及廈門、福州、南通等二線城市。

與一般大型超市不同的是，山姆會員店主要專于銷售高品質及高性價比商品，産品從超30個國家直接進口，并開發了超500種Member's Mark産品，将自有産品與同類最頂尖的品牌看齊。

在山姆會員店，美國牛肉、泰國生冷凍南美白對蝦、都樂超甜香蕉、尊樂香腸等進口食品“俘獲”了大批吃貨的心；不僅進口産品備受會員喜愛，山姆會員店開發的Member's Mark産品，如榴蓮千層蛋糕、“隻賣12天的新鮮雞蛋”等，更是會員必買清單中的“常客”。

也正如此，山姆會員店會員的單筆消費額并不低。據此前披露的數據顯示，不少山姆會員店會員消費每單超1000元。家住廣州番禺的魏女士表示，每次到店購物，購買海鮮、水果等生鮮産品每單均超200元。除了提供進口商品、生鮮産品，山姆會員店還有受顧客追捧的“一條龍”試吃體驗。

但不得不提的是，作為會員制商店，消費者必須辦理會員卡才可在山姆會員店消費，會費為260元/年。

一定程度上，山姆會員店的“會員制”與當年“敗走”南海的麥德龍有一定的相似之處：顧客都是必須辦理了會員卡才能在店裡消費。不同的是，麥德龍的目标群體多為企事業單位、小型零售商以及酒店、餐廳、食堂商家，而山姆會員店則是高端消費會員。

家住桂城頤景園的李小姐仍然記得，麥德龍剛開的時候要辦理會員卡很不容易。“最初是必須要企業才能辦理會員卡進行購物，普通市民無法進場，但是後來也慢慢放開到普通市民也可以進去購物。”

看好佛山發展市場

未來或将輻射珠三角等地人群

在四年前不太被市民接受的會員制，在4年後的南海，能否迎來新的可能？ “我們在與山姆會員店談判接洽過程中，深切感受到他們對佛山市場整體看好，并強烈表達要在佛山開店的意願。”保利華南實業有限公司總經理唐翔說。

在3月28日召開的佛山市南海區城市更新工作大會暨2019年度項目投資推介會上，山姆會員店所在地塊——保利良溪廣場項目，是大會現場簽約的11個項目之一。

按照計劃，該項目計劃總投資額131.8億元，打造包括超高層寫字樓、商場、人才公寓、社區活動中心、住宅、公園、綠地等，力圖打造科創、文娛、商業、居住等綜合功能的地标性科創綜合體。綜合配套設施的日益豐富，将為人流集聚打下更堅實的基礎。

而這也是過去四年間南海發生的一個重要變化。山姆會員店選址所在地是廣東金融高新區所在地，在過去幾年裡已吸引近6萬名金融白領人才集聚。龐大的創新人才群體無疑是山姆會員店潛在的消費群體。

不僅如此，在過去4年間，南海桂瀾路的“千米商貿長廊”雛形也已逐步顯現。從廣佛線南桂路地鐵站駛出，沿着桂瀾路一路向北，直線距離約2.5公裡的桂城“千米商貿長廊”，已集聚了宜家家居、南海萬達廣場、萬科廣場、寰宇城、招商ipark、新凱廣場等近10個商城和主題購物中心。

“千米商貿長廊”相對完整的商業配套、宜居宜業宜遊的城市氛圍，不僅進一步提升南海城市形象和品質，不同的載體平台更為消費者提供了更豐富多樣的選擇。在此基礎上，采用差異化商品戰略的山姆會員店，或能在一定程度上實現錯位發展，“圈粉”忠實客戶。

在城市配套相對完善的同時，千燈湖商圈的“朋友圈”也早已走出了佛山。在與山姆會員店隔路相望的宜家家居，每天都有佛山各區、廣州乃至中山、珠海和肇慶等地的市民開車前來購物，一定程度上，千燈湖商圈的目标消費群體已經從佛山擴大到周邊的珠三角地區。

另一方面，廣佛線在桂城轄區内共有金融高新區、千燈湖、雷崗、南桂路四個站點，每天均有大量人口在此流動、聚集。統計數據顯示，截至2017年底，廣州日均通過廣佛線進入佛山客流約5.64萬人次，佛山日均通過廣佛線進入廣州客流約8.46萬人次。由此來看，山姆會員店不僅瞄準了佛山的潛在消費力，廣佛同城帶來的龐大人流也是其重要的目标群體。

去年底，廣佛線全線貫通，更為佛山、南海帶來了更大的人流。官方數據顯示，自去年底廣州地鐵十四号線一期、二十一号線增城廣場至鎮龍西段、廣佛線燕崗至瀝滘段開通後，廣州地鐵每日客流均超900萬人次。

從廣佛線千燈湖站出發，隻需14分鐘便可抵達位于廣州荔灣區的西塱站，29分鐘抵達位于廣州越秀區的公園前站，而前往位于廣州天河區的體育西路站、廣州番禺區的廣州南站分别隻需40分鐘、45分鐘。

更值得期待的是，未來，随着三龍灣高端創新集聚區的發展，高層次創新人才還将加快湧入佛山、南海。

目前，位于三山片區的季華實驗室一期已動工，2019年應屆畢業統招博士研究生工作正加快推進；同樣位于三山片區的7塊工業用地已于2018年完成出讓，将引進7家科技企業總部，涵蓋新材料、3D打印、生物科技、高端裝備、電子信息等産業類型，集聚一批相關領域專業人才。

記者手記

提供高品質城市服務 吸引留住更多人才

除了山姆會員店将落地，城市綜合體、高端寫字樓、住宅、社區活動中心等設施也将在南海桂城良溪地塊拔地而起。

鮮為人知的是，過去，山姆會員店所在地是一片舊廠房。通過引入合作開發商力推改造升級，這裡将發生巨大的改變，不僅将進一步帶動周邊環境的提升，也将為創新項目、人才等資源落地提供更好的發展載體。

從引入世界500強企業旗下高端會員制商店，到完善社區發展所需，營造整體、良好的發展環境，這一系列動作背後是南海加快高質量城市服務供給的重要體現。在此過程中，我們也看到南海更注重綜合考慮，從吸引創新資源落地所需出發，通過豐富多樣的業态以及高端服務供給，為南海城市發展注入更多活力。

在力推城市更新的第12年，南海對于城市發展如何吸引人、留住人也有了更清晰的認識。今年，南海提出将加快建設100個主題鮮明、配套完善的主題産業社區，并分布在各鎮街。這也改變了過去純粹推進“三舊”改造，針對村級工業園區改造的策略，更多的将創新項目、人才所需的綜合發展環境前置考慮。

南海正是意識到，人才所需不僅是更有發展前景的平台，其對教育、醫療、交通等基礎設施、城市服務的需求也在日益提升。而越來越多的“90”後、“00”後，更是對現代化、休閑舒适的城市環境有更高的要求。

未來，随着已落地和即将落地項目的推進，由此集聚的高層次創新人才對環境也有着更高的要求。如何有針對性地在了解人才所需的基礎上，提供高品質服務，使其願意在南海工作、生活，也是南海接下來需要思考的重要課題之一。

【撰文】李欣 李慧君 趙進

【作者】 李欣；李慧君；趙進

【來源】 南方報業傳媒集團南方 客戶端 城市方法論

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!