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新零售門店銷售技巧學習心得

圖文更新时间:2024-12-25 17:07:48

新城區6138031206實體店，2021年從7月新增開業到12月底頂呱刮即開銷售79.44萬元，2022年1月1日至4月19日即開銷售28.1萬元，頂呱刮即開銷量在西安四站新城區排名第一，代銷者杜剛是如何做到的呢？

#01

—選址要在人流量大的位置—

即開銷售現在主要講究進店人數，進店人數多的情況下轉化為長期購彩者的也就非常多，特别是針對即開銷售，講究的就是不斷擴大的客戶才能帶來穩定提升的銷量，2021年7月代銷者杜剛在增機的時候就考慮到在五路口萬達步行街開店，該地人流量較大，年輕人較多，消費能力強，杜剛說：“即開票銷售首先就要保證客源的優質充足，必須要到人流量大的地方才能吸引到足夠的優質顧客”。

#02

—小禮品增進感情—

新零售門店銷售技巧學習心得（即開銷售優秀門店經驗分享）1

針對部分進店購彩的購彩者都會贈送一瓶水，回饋購彩者的基礎上也能帶動整個銷售氛圍。

新零售門店銷售技巧學習心得（即開銷售優秀門店經驗分享）2

#03

—保證票量庫存充足—

在杜剛店内基本能看見50本即開票的庫存，同時杜剛針對即開不同面值的票種也有一定規劃，主要備貨的是20元面值的票種，占比在40%以上，杜剛也是經過了一段時間針對所有進店客戶購彩主要是年輕人刮整本的人多來進行統計得出的結論。

#04

—長期堅持出門銷售—

新零售門店銷售技巧學習心得（即開銷售優秀門店經驗分享）3

新零售門店銷售技巧學習心得（即開銷售優秀門店經驗分享）4

在店内銷售始終是有局限的，在條件允許的情況下，杜剛經常組織銷售員在店外步行街幹道上擺即開戶外，他說：“這相當于開辟了第二銷售場所，同時有些人不知道我們體彩實體店在哪，在外面擺個戶外也可以進行引流，即開出門銷量提升是一部分，重要的是打廣告，要提升銷量還得進行大型的戶外銷售，就像去年春節期間舉辦的戶外銷售一樣，”杜剛在春節期間配合西安四站舉辦即開戶外銷售，雖然有疫情管控的影響，但是還是明顯的提升了銷量。

來源 | 西安銷售四站

作者 | 段威

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