大河報·大河财立方記者 丁洋濤 楊霄 文 朱哲 攝影
萬達百貨在今天成為過去式。5月15日,在蘇甯集團舉行“618年中大促”發布會上,其作為萬達百貨的收購方正式宣布,國内37家萬達百貨門店全部更名為“蘇甯易購廣場”,并在上半年挂出新店招。其中,涉及河南省的門店共3家,分别是鄭州2家、洛陽1家。這是繼今年2月,蘇甯釋放“收購萬達百貨”消息後,該公司兼并整合萬達百貨做出的實質性動作。
| 萬達百貨更名蘇甯易購廣場,河南3店上半年更換店招
蘇甯對萬達百貨門店的系統性整合,由此次更名開啟。
5月15日下午,蘇甯年中大促618媒體發布會上,蘇甯易購總裁侯恩龍在現場宣布,萬達百貨将全部更名為蘇甯易購廣場。由此,蘇甯系廣場業态購物店的門店數量,由此前的35家,迅速擴容至72家。
早在2月12日,大河報·大河财立方就報道了“蘇甯易購成萬達百貨‘接盤俠’,河南涉及3店”的消息。
從上月開始,原萬達百貨管理團隊已開始向蘇甯大區級負責人彙報工作,包括門店運營情況以及618年中大促百貨店如何參與互動。今後在該門店的管理權限上,将采取“百貨事業部垂直 蘇甯大區”雙重管理,尤其在人事、财務方面由蘇甯大區管理中樞統籌負責。
當日,蘇甯方面予以确認,涉及河南省内的3家萬達百貨店,分别是二七萬達百貨(約3萬平方米)、中原萬達百貨(約2萬平方米)和洛陽萬達百貨(約2萬平方米)。2018年,三店合計銷售規模約12億元,均為盈利店鋪。其中,二七萬達百貨的運營效益,位居其國内公司系統前五位。
蘇甯對原萬達百貨的實質性整合動作,主要體現在如下方面:
對于現有萬達百貨與蘇甯易購會員賬戶,實現資源互通。簡單地說,即萬達百貨會員将被接納進入蘇甯易購會員體系,會員權益雙向打通。
此外,侯恩龍宣布,蘇甯易購廣場也将會接入蘇甯金融支付手段、蘇甯物流會員免費三公裡送貨服務等。同時,會将積累多年的海内外供應鍊能力投入其中,與新興網紅品牌、時尚買手集合店合作。
另值得一提的是,即便将對萬達百貨替換新店招,蘇甯卻仍未打算公布所付出的收購成本。
| 蘇甯收購萬達百貨,究竟看中了它的什麼資源?
來自蘇甯方面的說法是,原萬達百貨作為全國領先的百貨公司,擁有優質的線下門店資源、龐大的會員群體以及豐富的品牌商戶資源。公開資料顯示,萬達百貨在全國的37家門店大都位于一、二線城市的CBD或市中心區域,會員數量超400萬人。而且,萬達百貨在近兩年的銷售規模穩中有升,淨利潤水平穩定。
這是頗體面的場面話。
事實上,除成熟的門店資源與會員資源外,蘇甯更垂涎的萬達百貨的嫁妝,是百貨業的經營團隊資源及百貨業供應鍊。
從國内電商行業的競争維度看,相比龐大而浩瀚的阿裡系,京東、蘇甯在消費者心中仍帶有顯性的3C标簽。為擴張商品結構線、去3C化,二者雖然努力多年,但面對阿裡的先發優勢與強勢,仍郁郁不得志。
這就是為什麼全球一、二線百貨品牌做新品首發,會首選天貓。而京東、蘇甯,卻隻能眼巴巴看着。
打比方說,蘇甯任何一地分公司經理,打個電話即可讓大牌家電供應商來辦公室“報到”,不是難事。但是,蘇甯易購招商部招來绫緻、阿迪達斯、香奈兒、古琦等品牌的區域經理上門喝茶,就未必能如願。
但是,萬達百貨卻掌握着一條完整的百貨業供應鍊,現有運營團隊與國内各地的品牌商、供應商保持着全方位的聯動。所以,當蘇甯拿到萬達百貨供應鍊,即可對蘇甯易購現有百貨類品牌結構進行高效的補充、優化。也許明天,蘇甯河南大區負責人就能約Cabbeen、family fashion、HOPERISE、men's shop等品牌商上門喝茶了。
另需看到,蘇甯直接拿到萬達百貨37家在運營門店,且運營質量穩定,這比其自有滾動發展的效率要高得多,尤為關鍵的是解決了成熟運營團隊。
一語概括,“用資本換效率”,是善舞資本長袖的蘇甯收編萬達百貨的核心訴求。
| 收購萬達百貨暴露蘇甯野心,蘇甯在豫投資門店已達577家
蘇甯為何要突擊實體百貨零售?
這要從蘇甯丢掉國内零售業“霸主”說起。2014年,中國商業聯合會發布的“中國零售業百強”排名,蘇甯第一、阿裡系第二。2014年,同一張榜單,蘇甯與阿裡的位次發生了對調。
此後數年,蘇甯易購(以蘇甯電器網上商城2009年更名蘇甯易購為起始)成為了國内電商三巨頭之一。但問題是,在任何行業市場上争奪用戶,榜眼顯然比狀元要付出更多,且未必能獲得預期效果。
于是,在線上市場無法突破阿裡系的高度,又被京東“死拼”3C業務線,昔日國内零售業霸主蘇甯為重歸“霸位”,苦苦尋機。
直至2016年,“O2O”商業模式的确立,讓蘇甯看到了新的機會。這是因為,相比阿裡系與京東,蘇甯的線下渠道資源是絕對優勢。
于是,可以看到近年來蘇甯在不斷嘗試擴展多類型的線下門店。這包括,推出了“蘇甯極物”“蘇鮮生”“蘇甯小店”“蘇甯零售雲”等新型業态,其經營品類也由3C逐步拓展至超市快消、母嬰、家居、體育用品等類目領域。
于是,收購萬達百貨,也僅是蘇甯保持線下渠道絕對優勢的項目之一。而未來,蘇甯在零售業秀出的肌肉,即是國内第一大全品類線下渠道服務商,抑或是國内最大的O2O(線上線下一體化)渠道服務商。
另據了解,自蘇甯2006年入豫,目前在河南省共布局了577家各類業态門店。這包括,蘇甯易購雲店、蘇甯小店、蘇甯紅孩子(母嬰)、蘇甯零售雲店,以及3個河南籍萬達百貨變更的蘇甯廣場店。
此外,蘇甯極物、蘇甯易購汽車超市、蘇甯體育、蘇鮮生、蘇甯Outlets、蘇甯影城等業态店,也将在未來入豫。
責編: 張利瑤 | 審核:李震 | 總監:萬軍偉
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