最近有意識接觸了很多優秀的銷售類型的創始人和年輕的業務負責人，突如其來地激發了一個想法：

就是年輕人，如果你啥都不會，你啥都不想要，那麼，請你去做銷售吧！

銷售是一份極端殘忍的工種，應該也是最惡心的工種：他讓你去激烈殘忍被各種刁鑽的客戶拒絕，被殘忍的上司和 SOP 折磨，被每天推演下發的業績要求，

銷售也是一份非常磨砺心力，且給人正反饋的工種：他告訴你一分耕耘一分收獲，他告訴你可以更主動的人獲得更多獎勵，他告訴你會當舔狗提供情緒價值也可以有很多人為此付費。

一、目前推薦的銷售職位清單有：

1，渠道銷售。

如果你在品牌，請努力成為一個渠道銷售，一個優秀的渠道銷售要緻力于經營渠道，收集更多的渠道，識别更優質的渠道，成交持續穩定的 GMV。

2，IP 銷售。

IP 銷售的 90% 的時間在等待，在經營，在發朋友圈，在回複客戶微信，隻有 10% 的時間在關單。

也許就是那一條評論、那一個點贊、那一個私戳，然後延伸出來的成交機會，然後拿下這個客戶。

3，高客單價銷售，SAAS、醫美、教育、服務等。

高客單價銷售是宇宙最難的工作，也是最賺錢的工作，如狼似虎的人才可以成為這樣的神。

沒有情緒，像鳄魚一樣跟着，沒有心理負擔，就是要拿到這個成交的結果，因為我要吃飯。

高客單價銷售一旦得心應手，其他一切工作都顯得如同過眼雲煙。

二、怎麼判斷你自己适不适合做銷售？

和很多銷售型驅動的公司老闆聊過這個話題，到底怎麼招銷售，銷售有沒有标準？

我自己是公司最大的銷售 ，也帶過很多銷冠助理寶寶，有一件很殘酷的事情要告訴想做銷售的小朋友們，銷售真的不是培養的出來的，也是陪養不出來的，

這和你的性格，你的同理心，以及對錢的渴望極度相關。

展開講講：

1、銷售能力就是王振總結的那句話，銷售是分層的。有的人就隻能賣二百多個東西，有的人就是适合賣一千多的東西，有的人就隻适合賣幾萬的類。

2、我自己銷售團隊經曆過一次陣痛，就是不斷地想要培養銷售，但無果，第一，銷售的流動性非常大。

第二，銷售對人員的這個從業素質要求并不高，但培養成本比較高。

3、銷售很多時候就是天賦。張鵬程和我說過，他們情感行業，其實專業知識沒有多少呢，講特别專業的東西，用戶是聽不懂的，用戶要的是什麼，用戶要的是情緒上的共鳴。

你的情緒能打在他的情緒上，用戶就能信任你講專業的東西，無非就是一種促單的策略之一，讓他覺着你專業為你付費。

但也有一種付費策略的選擇，就是客戶覺得你懂的他，這也是一種讓用戶付費的策略。

能懂另一個人，其實這個東西不是培訓出來的，有沒有天生的這個同理心很重要。

4、極度對錢的渴望可以推動一個人成為好銷售。銷售完全 就是靠錢驅動的崗位，一切就是算賬，銷售數據帶來直接的收入。所以，對錢沒有渴望的人是做不好銷售的。

我沒有見過中産或者說城市家庭的孩子做銷售做得好的，經曆過平窮的人對錢的渴望極高，會不斷的push 他前進。

三、年輕小朋友成為銷售需要做好的心理準備：

1，吃得屎中屎，方為人上人，必須要經曆非常多次拒絕和心理上的搖擺和打擊，才能拿到結果，銷售是 99.9% 的被拒絕與 0.01% 的成交。

2，珍惜你的同事、你的老闆、你的合作方給出的每一分流量，每一個線索，不要丢，不要丢，不要丢。既然都要用到你了，那麼，一定流量很珍貴。

3，勇敢、堅決地相信你的産品，然後用意志力拿到這個客戶的成交。如果沒有對這個公司業務的信心，沒有信念就沒有結果。

一把好的鐮刀，需要自己信自己。

4，持續不斷地精進中間地過程指标。今天發了票圈，怎麼樣，今天建聯怎麼樣，今天多少個客戶在跟進中，今天的成交過程有什麼值得複盤的。

以上種種，每日複盤，持續精進，功不唐捐，大部分人都倒在了對中間過程的精準把控和持續精進上。

過去 5 個月，供應鍊團隊紮紮實實和 600 個各行各業的老闆進行了深度訪談，找增量，找能賺錢的案例，找存量時代裡的紅利，

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作者 | 劉思毅 群響創始人，聊創業和流量，未來屬于新個體！年輕鐵子們一起沖！

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