人生的遊戲不在于拿了一副好牌，而在于怎樣去打好壞牌，世上沒有常勝将軍，勇于超越自我者才能拿到最後的獎杯，走一條别人沒走過的路，這便是勇者。

陳丹青曾說，他第一次去美國吃了一驚，因為街上的男女，人人都長着一張“沒受過欺負”的臉。

他這話的含義很大一部分指的他們明亮的笑容以及周身洋溢着的渾然天成的開朗大方與自信。起初我們對美國人最深刻的印象也許就是他們的潔白的牙齒以及自信的笑容，這正是我們很多國人所缺乏的。

沒錯。美國人不管什麼種族，隻要經濟能力夠，不是什麼流浪漢，通常都會特别注重牙齒的健康美觀。

有句話說的好，微笑是與人相處時最有效的方式。健康美麗的牙齒可以影響一個人的氣質，整潔的牙齒配上燦爛的笑容更顯得陽光自信。

對于一個吃貨來說如果沒有一副好的牙齒吃什麼都不會香，那真的是一種莫大的折磨，小了說關系到我們的牙齒健康，大了說就是生活的幸福度。所以牙膏就是我們日常生活中不可或缺的必需品。

可是這樣一個與我們息息相關的必需品，長久以來被外資企業占據着我們的消費市場。

這兩大外資巨頭從上世紀90年代進入中國市場後，就幾乎是占據 着壟斷地位，打壓着國産的牙膏品牌。我們雖擁有全球最大的消費市場，卻隻能眼睜睜地把錢送給外國人。

難道一個曆史悠久，人口廣大的國家，真的拿不出一個自己的牙膏品牌嗎?

答案是否定的。

在這樣一種壓抑的市場環境下，國産品牌暗定決心，蟄伏良久，開始慢慢崛起，一些國産牙膏，雲南白藥，黑人等努力奮發，逐漸赢得大衆的喜愛與青睐，其中最為取得最突出成就的當屬雲南白藥。

雲南白藥的成功史可以說具有劃時代的意義，從起初一個默默無聞做中藥領域的小企業，到轉變銷售産品跨行日用品的大鳄，其背後的艱辛險阻可想而知，但正是由于它改于開拓，善于求新的精神才使得我們今天有了令人驕傲的國人品牌。

在2019年的權威市場調查報告中顯示雲南白藥以20%的市場份額力壓所有競争對手，成為中國牙膏第一品牌。

對于一個最初專注做醫藥的企業來說，投身做牙膏産品，起初很多人站出來說這是不靠譜的，反對意見不少，也有人紛紛表示了擔憂，存在着不少質疑。

為了打破偏見，向世界向國人證明我們可以做到，不需要依賴外資品牌，雲南白藥下定決心，多方鑽研，了解打聽，客戶需求，市場上主流牙膏品牌的問題等。經過不懈努力終于得出一手資料，發現了核心問題：

在中國最緊需解決口腔問題的大多數是我們社會上的主力軍，工作壓力大的成年人。飲食種類的多樣化，日常中可供人們選擇的食物越來越多，成年人享受多油多辣的刺激食物的同時，其随之帶來的一系列健康問題，也讓他們又愛又恨。快節奏的生活，工作壓力的增大，都會一定程度上的反映在口腔問題上，

實際上，清潔是所有牙膏産品都具備的基礎功能，防蛀則是兒童時期需要做的工作，大多數的産品并不能解決成年人的口腔問題。這是市場上大多數産品的功能漏洞。

通過多方位的調查了解，雲南白藥得到了有效的一手資料。他們發現其他産品所不能解決的問題，恰恰是自己的強勢所在，由此更加強了他們想要做一款具有中藥成分，能治療預防口腔問題牙膏的決心。

充分的調查研究，和後續的産品研發，一款與衆不同具有中藥成分能“治病”的牙膏總算是在重重磨難下問世。然而一款産品真正的成功與它的銷售量息息相關，隻有有人買了才算是成功。

這就需要在營銷策略上下功夫了。

首先在宣傳點上，雲南白藥就另辟蹊徑。有别于其他外資企業的基本功能宣傳，雲南白藥把關注點定位在其本身特有的優點上，主打預防、治療、等問題其獨特的宣傳視角使它在萬千同類産品中脫穎而出。迅速引起了大衆的關注。

同時開始貼近群衆，把産品日常化。考慮到顧客的消費習慣以及牙膏歸屬于日用品，雲南白藥把消費渠道主要集中在商品店及超市等日常購物場所，因為消費者購買日用品不會第一時間聯想到藥店。

最後則是大量有效廣泛的宣傳。雲南白藥選定央視這個收視群體龐大的媒體作為廣告投放平台，拉動全國市場面的銷售，帶動個市場的銷量，以省級城市為中心，層層遞進，逐步向外圍擴散滲透，電視廣告投放的同時，報紙，雜志等紙質媒體上也能看到它的身影。

有了上述一系列全方位的鋪墊準備之後，功夫不負有心人，牙膏給雲南白藥集團帶來了豐厚的收益

到2019年數據報告顯示，牙膏銷售額近47億，占了集團整體營收的16%，而其淨利潤就達到了19億，貢獻比例則達到45%，這是一個十分可喜的成績。

在這個勝者為王，用實力業績說話的市場上，雲南白藥用短短十五年的市場征戰史，成功打破了外部資本企業占據主要位置的困局，擊敗高露潔、佳潔士等兩大外資巨頭，制造出了一個土生土長的，國人自主研發的中國品牌 ，締造了一個不小的奇迹，終于做到了中國人的牙，我們自己做主。

縱觀國産牙膏的發展史我們不難發現，成功的企業在于敢于開辟新道路，敢于創新，敢于挑戰，善于調查鑽研，不畏權威挑戰，這些才是它們的制勝法寶。

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