作者丨小魚 編輯丨小魚

來源丨三六九醫彩網 ID：yicaibang

最近，“養老詐騙”“黑心診所”等關鍵詞的熱度居高不下，這些黑心診所利用老年人的醫療無知和“貪小便宜”“能便宜一點是一點”的心理，從老年人身上騙取巨額診療費用，他們看中的就是老年牙這個利潤巨大的市場。

除此之外，暑假期間，父母紛紛帶孩子去做兒童矯正，甚至出現排不上号的情況，形成了一股“暑期正畸熱”，各大機構争相推出暑期兒牙正畸優惠。

那麼是為什麼才導緻了黑診所铤而走險賺老人錢和各大機構競相推出兒牙矯正優惠活動呢？

01｜老小口腔市場在不斷擴大

2021年5月11日，第七次全國人口普查結果公布，全國人口為141178萬人（14.12億）。全國人口中，0-14歲人口為25338萬人（2.53億），占17.95%；60歲及以上人口為26402萬人（2.64億），占18.70%（65歲及以上人口為19064萬人，占13.50%）。與2010年相比，0-14歲、60歲及以上人口的比重分别上升1.35個百分點、上升5.44個百分點。

從第七次全國人口普查數據來看，我國少兒人口比重回升，同時，人口老齡化程度進一步加深，這就意味着我國的兒童和老年人在不斷增長，老年人增速較快。

中青年雖占據國家人口大半壁江山，但在年輕人牙齒相對健康的前提下，長牙的兒童和牙齒松動掉牙的老年人不知不覺就成為了口腔醫療市場的兩個巨大消費群體。如果我們把0-14歲人口歸為兒牙市場的消費對象，把60歲及以上人口歸為老年牙市場的消費對象，那麼我國口腔醫療行業将面對的是五億多人口的巨大市場。

口腔醫療行業的人都知道，正畸、兒牙、種植牙是口腔經濟的三駕馬車。

正畸領域的主要消費對象為20-30的年輕女性，除此之外就是兒牙早矯，即兒童早期功能矯治。比如常見的反颌、口呼吸、上颌前突，還有一些不良的口腔習慣，如咬下唇、吸手指等，都容易引起兒童牙齒問題，兒童正處于牙齒生長的關鍵期，大部分父母會選擇帶孩子進行早期矯治，那麼這就是很大的一個消費市場。

三駕馬車裡列出兒牙，就足以說明兒牙的經濟占比在口腔市場究竟有多大，現在甚至很多口腔門診主打兒牙治療，最出名的當屬極橙兒童齒科。

種植牙為什麼會成為三駕馬車之一呢？主要在于價格高昂且消費人群穩定。根據數據，種植牙增速雖有波動，但人數一直在增長，種植牙數量也是一直在穩定在增長。至于穩定的消費人群，則當屬老年人，随着我國人口老齡化加重，老年種植牙市場隻會越來越大。

02｜老年人扛起種植牙大旗

通常當一個國家或地區60歲以上老年人口占人口總數的10%，或65歲以上老年人口占人口總數的7%，即意味着這個國家或地區的人口處于老齡化社會。據最新數據顯示，中國老年人口有2.64億左右，占總人口比重達18.7%，65歲及以上人口為19064萬人，占13.50%。這代表着我國也處于老齡化社會，且老年人高齡化的趨勢也更加明顯。

随着人口老齡化加劇，我國老年人口的健康問題成了一個熱點，人口老齡化促進了“銀發經濟”發展，擴大了老年産品和服務消費，其中就包括了口腔産品和口腔醫療消費。

老年人是一個夕陽群體，随着正常生理導緻的身體機能下降，牙齒也在逐漸脫離老年人的口腔。老年人上了年紀後，牙齒也會慢慢地出現各種牙齒問題，嚴重的會給他們的生活和身體帶來很多的不利影響。

老年人牙齒常有松動和脫落，還伴随着各種各樣的口腔疾病，口腔中牙齒越少的人，發生腦卒中的危險越大，此外，大量掉牙的老人非常容易患上老年癡呆症。

世界衛生組織對牙齒健康的标準是：8020，即80歲的老人至少應有20顆功能牙（即能夠正常咀嚼食物，不松動的牙）。最近國家大力推動“8020”行動，這就意味着老年人市場開始了官方推動的新時代。老年人掉牙是常态，那麼如果要達成這樣的目标，且為了自身的歡樂老年生活，很多老人會治療他們身上常發的牙周疾病并選擇種牙（義齒）。

義齒（假牙）在21世紀初比較流行，目前比較流行的是種植牙。種植牙能很好地修複牙齒，咀嚼功能大大優于其他傳統假牙，不使用傳統的鑲牙、卡環或者說牙套人工牙根牙槽骨緊密結合，像真牙一樣紮根在口腔裡，靠自身人工牙根進行修複，不用磨旁邊的健康牙齒，對牙齒沒任何損害，具有很強的固位力與穩定性。

光是“咀嚼功能大大優于其他傳統假牙”這一點就能讓深受飲食困擾的老年人堅定不移地選擇種植牙。那麼那麼多老年人需要種牙，它的價格呢？

種植牙除了植入缺失牙部位骨頭内的牙根，還包括跟牙根相連接的牙冠的材料。

目前種植牙不論是國外進口品牌還是國内品牌，價格都在千元以上，且由于沒有标準的具體定價，各機構可以争取到的利潤空間非常之大。

做好牙跟之後牙冠的材料還分為全瓷冠和烤瓷冠，整套下來算上就診和定期檢查等雜七雜八的費用，毫不誇張地說，你要是整口牙都要種，一套二三線房子就種進你嘴裡了。那麼這對于口腔醫院和門診來說，用一個貼切的說法來說就是：“搖錢樹”。

03｜ 兒牙——三大口腔巨頭之一

根據最新數據，0-14歲少兒人口的數量比2010年增加了3092萬人，比重上升了1.35個百分點。近年"二孩""三胎"大力推行，促進了出生人口出現回升，作為一切都在發育的兒童，身體各個部位都在生長，其中就包括了牙齒。

小孩在嬰兒時期長期吮吸母體乳頭和安撫奶嘴，會形成口呼吸，而長時間下來極其容易影響寶寶上下颌骨的發育，也會使寶寶形成高腭弓，導緻上下牙齒咬合不正，形成不美觀的嘴唇外觀。

等孩子兩歲以後乳牙逐漸長齊，乳牙恒牙替換期會喜歡舔牙，很多父母尤其是帶孫輩的老人，會出于溺愛放任放任孩子，這就導緻了不少孩子會出現各種各樣的牙齒問題，如地包天、虎牙、反颌，牙齒歪斜等，那麼兒童正畸就成為了許多父母的必選項。

但由于兒童正畸市場的龐大需求，不少“黑心醫生”會借着父母對孩子的盲目關注向父母販賣“正畸焦慮”賺取黑心錢。

但不得不說，除去這種黑心治療，許多需要做兒童正畸的孩子整套治療流程下來，費用都是四位數起步，那麼對于口腔醫療機構來說，尤其是私立口腔機構，可以從中獲取的利潤是不可估量的。

此外還有雖然營收占比不多但是市場巨大的窩溝封閉和齲齒治療作為口腔機構品牌建設的利器，讓家長産生好感，甚至家長有口腔問題也會跟着一起去信任的機構進行治療。

這就是兒牙能當之無愧地被當做三駕馬車之一的原因，因為兒牙賺錢，還可以輕松獲客帶動一家治療，培養長期客源，這樣的市場誰會不喜歡呢？

04｜ 口腔市場還要不斷針對性開拓

根據《健康口腔行動方案（2019-2025年）》，五個可量化工作指标裡三個指向兒牙，一個精準指向老年牙齒保留問題，這無不在告訴口腔機構兒牙市場和老年種植牙市場的重要性。

老年牙市場、兒牙市場與成年正畸矯正市場可以說是口腔醫療機構最賺錢的三大方向，兒牙市場又與正畸市場交叉，面對老年市場和兒童市場的必要且穩定的特點，針對老年人和兒童這樣特定且必須進行牙齒治療的人群，口腔機構更應該有針對性地去開拓市場。

當然，這裡的有針對性并不是指都學着極橙一樣隻做一個方向，而是說可以在治療開展過程中嘗試更細化地分流營銷，有針對性地針對幾大市場展開治療。

除了區分兒牙醫生、種植醫生之外，也應該針對不同人群采取不同對策營銷，進行引流獲客，以及在機構裝修和醫護人員的醫患溝通上花點心思，為特定人群建立一個安心的就診環境，為培養長期客源和拓寬渠道做準備。

短期來看可能有些混亂，但從長遠角度來看，如果精細化分流，具體性開展，不論是中青年還是應當抓緊把握的老幼市場，口腔醫療行業的未來絕非已開發的1398億市場規模這麼一點。

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