房産經紀人的十二時辰是什麼樣子？

文案 | 介小白

圖片 | 羅 文

策劃 | 鐘發牙

卯時丨5:00-7:00

每個清晨都是新的開始。

清晨，南大的塑膠跑道上準時出現了一個晨跑的年輕人，二十出頭的年輕面孔上透露出朝氣與蓬勃。每天來這裡跑兩圈是王易的習慣，新的一天已經開始，奔跑是對青春的緻敬，也是對未來的追逐。

7:00，校園的學生開始紛紛往教學樓走去，王易卻收拾起了背包，往校門口走去...

他要去哪？

辰時丨7:00-9:00

微信上排序靠前的永遠是客戶，比戀愛還積極。

原來在不久前王易已經從南大畢業，現在的他是附近光明地産的房産經紀人。

以前在校園裡是學生會宣傳部幹部，經常在這附近做活動，一來二去就和光明地産的哥們熟了，實習直接報了道，如今已經三個月了。

提早一點到公司是王易的習慣，更新網絡上的帖子，和微信上的客戶問好，這些工作可以提前準備起來。五個客戶問了朋友圈房源的情況，王易馬上敲擊鍵盤回複了房源信息，滿懷期待的問對方什麼時候方便看房？

久久沒有回複...

沒關系，多試試，總會有機會。

巳時 | 9:00-11:00

人世間最遙遠的距離就是隔壁在開單，而我沒有。

經紀人每天早上都會進行晨會總結，光明地産也不例外。

店長的聲音像是初升的朝陽，激起了大家的精神。同期進來的新人李凱在昨天簽下了單子，整個門店的同事臉上都洋溢着笑容，像一家人一樣對李凱道賀，分享學習。

雖然心裡充滿了祝福，王易心底卻稍稍有些焦急。

每個人都渴望站上舞台，每個銷售都希望能有單子，自己這個月斷單很久了，一點開單的影子都還沒有...

午時丨11:00-13:00

隻要你一個電話，就算在月球我都會趕過來。

打了一上午的電話，撥出175個，接通97個，有效客戶0個。王凱對多次的拒絕已經習慣，因為每個房産經紀人都是在無數次拒絕中尋找一次機會。

拿起手機點了一份便當送到店裡，順便在巧房系統整理房源客源信息。

這個點的街道上大約是37°C的天氣，正對辛苦而來的外賣小哥緻謝，手機微信卻響了。

原來是上午溝通未果的客戶。

-你好，我現在有時間看房，方便嗎？

-方便，我現在就去接您！

-不用，我開車去，你到就行。

-好的王哥，我現在就去那等您。

王易欣喜萬分，将便當随手放到了工位，跟店長說了一聲去帶看啦就興沖沖的往外奔跑，就像是晨跑的步伐，隻是這次是在酷暑的烈日之下。

未時丨13:00-15:00

嚴寒酷暑，風裡雨裡，我在等你。

秋城小區大門口，王易站在樹蔭下滿頭大汗的站着向四處張望，等待着客戶的身影。

已經半小時了，電話裡客戶說吃完飯就馬上過來，小區裡面的樓層分布有些亂，王易擔心客戶直接找不到房源，所以在外面等着。

又催了一次，客戶說已經吃完了飯，馬上動身。王易想了想，去附近的超市買了一袋子冰鎮礦泉水，房源現在是毛坯狀态，客戶看房熱了可以喝點冰水消暑。

半小時後，客戶終于如約而至。王易趕緊用紙巾擦幹了臉上的汗，整理好了衣襟，迎上去了一個大大的笑容。

你好，我的客戶。

申時丨15:00-17:00

數百條房源信息，幾大行貸款利率，你要的信息我都有。

和客戶聊天才知道，客戶是個平時工作很忙的人，因此會在這個點突然約來看房。

不過對于王易來說并不奇怪，房産經紀人的工作就是完全貼合客戶的時間而行動的，他曾經還在晚上22點帶客戶看過房，也曾在自己本該休息的調休日被一個電話從電影院叫去帶看。

客戶平時工作忙，那看房就按節約時間的方針來。王易按客戶的需求點迅速整合了附近最适合的幾套房源，邀請客戶順帶一起看看節約時間成本，客戶欣然答應了。

最後有一套性價比不錯的屋子客戶很喜歡，王易把産權情況物業情況房屋設施情況都講了個遍，客戶表示房子很喜歡，但不知道貸款方不方便，于是王易又把各銀行的貸款利率和資金方案給客戶分析了一遍。

這些熟背了無數次的數據，才換來了客戶認真的考慮。

酉時|17:00-19:00

每個客戶的信任與囑托，都是前行的動力。

客戶禮貌的表示回去考慮，下次再約。

購房是一件大事，需要考慮是很正常的事，可好房源不一定等人。王易真誠的對客戶解釋，二手房交易中買方和賣方都是客戶，房産經紀人沒有留房等人的權利，隻有買房交納了意向金，才方便下一步的洽談。

客戶表示知道了，然後驅車離去。

王易在原地呆愣了一會，也沒想清客戶到底理解了沒。于是還是拿出手機，在微信上跟客戶講了一遍這事。

此時的陽光已經沒有那麼毒辣，估計30°C左右。王易想着既然都出來了，那就派個單吧。幹脆從背後的包裡掏出了一沓厚厚的房源宣傳頁，就在小區門口站着派發了起來。

這些宣傳頁上的幾個主推房源都是自己親自接的委托，其中有個阿姨交鑰匙的時候連連鞠躬囑咐王易一定要盡快賣出房子，這樣她好籌錢給孩子留學讀碩。

那份囑托一直壓在王易的心底...

戌時丨19:00-21:00

早出晚歸，是因為想要明天更好。

各行各業都已經下班，而光明地産的燈光卻依舊亮着。

由于許多客戶都是下班後看房、咨詢。因此房産經紀人的下班時間是21點左右，甚至更晚。店長也會在這個時候召開晚會，大家彙報今天的行程與收獲，并且總結學習，力求下一次做得更好。

王易在散會後，打開了一瓶玻璃瓶裝的可樂，刺激和甜蜜的口感讓靈魂瞬間清醒，就好像清晨一樣。

和往常一樣，他并不準備回家，而是去一個地方...

亥時| 21：00-23:00

永懷希望，永遠堅持，是房産經紀人共同的品質。

南大的塑膠跑道，又準時出現了一個少年。

對于王易來說，奔跑是一天的開始，也是一天的結束。生命總是在拼搏中綻放，在堅持中絢爛。

夜跑結束的深夜，王易收到了下午客戶的回複。

- 明天我帶老婆來再看看，可以的話就交意向金，應該有空吧？

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