3天前，Lululemon品牌全球設計師線上峰會，給南海大瀝的洛可西西公司發來邀約。

該品牌有着瑜伽服飾界“愛馬仕”之稱。收到邀約後，陳康彪驚喜萬分。這一刻，他等了6年。

作為佛山市洛可西西服飾科技有限公司（以下簡稱“洛可西西”）總經理、創始人，陳康彪用5年時間拿下了李甯、江南布衣、keep等品牌的瑜伽運動服設計和生産，産品銷售從國内發展至國外。

“今年6月還沒過完，我們的銷售額已經達到了2021年全年的水平。”6月16日，拿到最新銷售數據，陳康彪很感謝當年自己選擇在大瀝創業，也很感謝當年就開始堅持的數字化理念。

南海區大瀝鎮是中國内衣名鎮，這裡有800多家内衣生産企業，洛可西西憑借着敏銳的行業變化嗅覺和堅持不懈的信息化、數字化改造，在經濟下行的大環境下實現了逆勢猛增。

陳康彪深信：是數字化改變了洛可西西的命運，也改變了他的命運。

效率賦能

4年投入1200萬進行信息化改造

走進洛可西西工廠，這裡有别于傳統内衣企業的樣式，充滿了數字化元素。

在辦公區域，“生産運營駕駛艙”顯示屏上，實時反饋着各部門、各個訂單的采購、生産、庫存情況；生産車間裡，智能剪裁設備持續穩定的完成剪裁指令，智能吊挂系統有條不紊地将剪裁好的不同産品精準傳輸至下一個工位；智能雲倉内，原材料已自動分發上架，準備自動運往生産車間，一旁的工作人員正在系統内提交任務：打包的成品不久就将送客戶手中。

生産車間裡，智能剪裁設備持續穩定的完成剪裁指令，智能吊挂系統有條不紊地将剪裁好的不同産品精準傳輸至下一個工位。肖莎莎 拍攝

在洛可西西，一件瑜伽服的制作需要經過客戶下單、設計、采購原材料、裁剪、縫紉、檢驗裝箱、入庫、發貨等幾個環節，而這些環節大部分都是智能設備在雲上操作，它們将原本來内衣行業的2～3個月平均制作周期縮短到7天，效率提升了80%。

“這在5年前是不敢想的。”陳康彪回憶起2016年，當時全國傳統内衣行業已經出現明顯産能過剩的情況，他堅持創立洛可西西，很多人都認為已經錯失了先機。

的确如此，一位業内人士告訴南方 記者，傳統内衣生意最大的問題就是庫存。“内衣産品的尺碼很多，同一個顔色的内衣可能有200多種碼數，如果不是大批量生産根本賺不到錢”。同時，内衣産品季節性很強又受潮流影響，一款單品的生命周期大多隻有2-3個月，一旦過了“保質期”，産品就會變成庫存。但即使有庫存積壓的風險，很多企業仍不得不頻繁上新，因為新品是獲客和刺激複購最便捷的辦法。

這種矛盾導緻内衣庫存管理的難度非常大，這幾乎成了一個無解的問題。陳康彪堅持信息化改造的重要原因就是解決庫存問題。

于是，洛可西西做了一系列嘗試：2017年，對生産線進行了第一次智能化改造——安裝流水槽，将不同款式的瑜伽服分類運輸，實現小批量流水線生産；2018年，洛可西西新增了智能裁剪設備，并用智能吊挂代替了流水槽，實現了産品質量的穩定産出；2019年，洛可西西團隊開始自己研發生産管理系統（ERP），将生産管理、調度、計劃、采購、倉儲等内容數據化呈現，對庫存進行了深度盤點。

他說：“我們賺一筆錢就投入信息化數字化改造上，家底都在生産線。”

2016年-2020年間，洛可西西投入了1200萬用于信息化改造。對于許多年營收破億的企業說，這樣的投入或許不算多，但洛可西西2020年全年營收2080萬元，相當于每年的利潤都用在了研發、改造上。

“信息化改造是數字化改造的基礎，這一步我們必須這樣做。”陳康彪在成立洛可西西前，曾在深圳一家傳統内衣企業工作了幾年，正是這段經曆讓他意識到：隻有信息化數字化改造，才能保障産品的品質，才會赢得市場的青睐、客戶的信任。

産品賦能

用柔性生産應對千變萬化市場

就在陳康彪奮戰的這幾年，中國瑜伽消費市場開始覺醒。據智研咨詢報告，2015年至2019年，中國瑜伽消費市場規模的年複合增長率高達37.8%，成為高速發展的藍海市場。市場熱度吸引了衆多品牌入局，除Lululemon、阿迪達斯和耐克等一線品牌外，傳統運動品牌李甯、Puma，國内新興運動服飾品牌Keep、Maia Active也紛紛入局。

2021年，我國瑜伽市場規模達322.1億元，其增長主要來自瑜伽垂直産品。而中國瑜伽行業預計，2023年市場規模将超500億元，到2025年全球瑜伽服裝市場的市值預計達479億美元。

今年的“618”購物節上，家住南海區桂城街道景裕豪園小區的全職媽媽陳琳就給全家下單了幾套keep品牌的瑜伽服。“我身邊很多人都開始運動起來，我們全家也跟着keep軟件一起健身，瑜伽服最合适，專業、好穿。”

陳琳身上穿的keep品牌瑜伽服正是洛可西西生産。在洛可西西的柔性生産車間，這樣的瑜伽服每天都有5000件以上發往各地。

“我們的生産邏輯是，收到客戶的銷售數據，如果某件商品的庫存快沒了，我們就針對單件商品生産，缺什麼生産什麼，随時補貨，就讓商品永遠維持有貨狀态。”陳康彪介紹，這就是柔性生産的好處。

打開洛可西西自主研發3D 建模(STYLE3D)系統，一個人體模型構造圖就呈現出來，設計師們用這個軟件設計瑜伽服。“傳統理念中，衣服隻是幾塊布裁剪、縫合就能制成，但瑜伽服卻不是這樣。”陳康彪介紹，一件瑜伽服要貼合消費者的身體，不同的碼數匹配不同部位的壓力，3D 建模系統可以将人體的不同壓力區、熱力區反應出來，在設計瑜伽服的時候就能更好地将舒适度與穩定性結合起來。

打開洛可西西自主研發3D 建模(STYLE3D)系統，一個人體模型構造圖就呈現出來，設計師們用這個軟件設計瑜伽服。肖莎莎 攝

設計好的樣式，陳康彪會用系統将成品圖樣發到客戶手中，“客戶用手機就能看到衣服的款式、顔色、壓力等内容，這一點在疫情防控期間尤為重要，解決了不能面對面交流的問題。”

客戶确認好設計款式，就會開始采購物料、下單生産，當商品上架後，數據也會時時傳輸到洛可西西的系統裡，實現後期按需生産。

“柔性生産的方式可以最大程度降低庫存，也可以讓工人的操作不再機械化。”陳康彪說，盡管洛可西西在不斷提升數字化水平，但某些環節人工依舊是無法替代的。

以往，生産一件内衣産品，一個工位的工人總是重複完成一個機械動作一個環節，工作很枯燥。他說，“現在智能剪裁機已經将不同顔色、款式的産品剪裁好，智能吊挂将這些半成品送到工人手中，他們可以自己選擇做哪件哪個環節。”如果産品要進行更新也是如此，新産品可以先小批量生産，試試市場反饋。

政府賦能

大瀝瑜伽服走向全球

2020年開始，包括李甯、江南布衣、keep等品牌在内的客戶已經與洛可西西建立了長期的合作關系，洛可西西負責對他們的瑜伽服産品進行設計生産，産品不僅在國内銷售，也遠達海外市場。

但按照的生産節奏，洛可西西還需要進一步數字化改造。“按照我們之前的模式，到2023年可以完成第一波系統改造，到2025年才能做到真正全面的數字化。”一次政策，提速了洛可西西的升級“腳步”。

2021年7月26日，佛山市發布了《關于印發佛山市推進制造業數字化智能化轉型發展若幹措施的通知（佛府〔2021〕12号）》，明确提出加大制造業數字化智能化轉型金融财政支持力度，對佛山市制造業企業使用金融機構“數字貸”或其他金融産品進行數字化智能化轉型發展。這其中包括數字化智能化設備及其配套裝置、數字化系統、工控軟件等給予全額貼息，單個企業每年獲得貼息金額最高3000萬元，政策有效期内貼息期限最高3年。

南海區大瀝鎮領導送政策下企業。肖莎莎 拍攝

通知下發後，南海區大瀝鎮層層落實，有關部門帶着政策找到了陳康彪。“洛可西西是要做内衣行業标杆的企業，政府不遺餘力都要支持。”大瀝鎮副鎮長黃亮當即加緊跟進。同年11月，洛可西西拿下了1300萬的“數字貸”支持，相當于前四年全部投入的總和，陳康彪喜出望外。

智能雲倉内，原材料已自動分發上架，準備自動運往生産車間。肖莎莎 拍攝

洛可西西的柔性生産正式搭建起來。數字系統内，當監測到生産平台裡商品庫存不夠時，就會自動下單，批量生産；生産車間裡，通過系統的相互配合，同一個工位的工人可以在一個時間段内執行不同批次不同産品的生産；3D建模技術可以直觀展示産品上身效果以及熱力值、壓力值等各種數據；模闆機将部分配件提前制作成标準的半成品，之後隻需根據訂單裁剪成需要的尺寸。“如此一來，大大提高了研發和生産效率。”陳康彪說，更重要的是，按市場需要生産也減少了公司與客戶雙方的庫存壓力。

機會總是留給有準備的人。3天前，陳康彪接到了來自Lululemon品牌全球設計師線上峰會的通知，該公司依靠瑜伽服産品，用二十餘年的時間達到了千億市值。這将是洛可西西走向全球的關鍵一步，也是洛可西西設計走向海外市場的關鍵一步。

“盡管有疫情影響，我們也要積極擁抱全球化。”一邊開始準備新的瑜伽服設計，陳康彪一邊開始籌劃在海外設立品牌的計劃。

【撰文】肖莎莎 趙進

【作者】 肖莎莎

【來源】 南方報業傳媒集團南方 客戶端

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