休閑遊戲還有機遇嗎？

文/嚴錦彥

上周，葡萄君注意到Ohayoo一款休閑新遊《古董就是玩兒》悄悄登頂了iOS免費榜，并連續霸榜三天，截止目前，遊戲還穩定停留在Top 10。

據Ohayoo介紹，截止至12月14日，《古董就是玩兒》新增用戶達200萬。該遊戲的研發商北京億橙曾與Ohayoo合作過多款産品，去年推出的《我用神器撸大樹》，累計流水已達5000萬。

抱着對産品和公司的好奇，葡萄君聯系到了《古董就是玩兒》的創始人&制作人付明，和聯合創始人李斐然，聽他們說了說遊戲的研發與發行曆程，以及對休閑市場的思考。

01 研發重點：

題材 模拟經營 數值

葡萄君：為什麼會想到立項《古董就是玩兒》？

斐然：最早是年初看到《翡翠大師》以後，我們開始想——這種有大衆關注度的中國傳統題材還有哪些。當時Ohayoo給了做“釣魚”、“古董”、“考古”等幾個短視頻熱門題材以及對應數據做參考，我們綜合判斷下來，最終選擇了“古董”。

葡萄君：玩法是怎麼考慮的？

付明：核心思路是希望玩家能有淘古董的真實體驗。比如我們去到一個古董店，肯定是想挑到最滿意的寶貝，所以大家會反複翻看古董，挑出一些瑕疵、毛病，再和老闆砍價。

其次，我們想讓玩法有較高的大衆接受度，所以确定了老少鹹宜的找茬玩法。而且古董以3D形式呈現，這種3D找茬不算常見。4月份，我們用将近兩周做了一個吸量視頻，讓Ohayoo幫忙測試。

葡萄君：吸量視頻大概是什麼樣子？

付明：首先，視頻展示的“古董”都是常見的瓷器，随後快速進入3D找茬，讓用戶有熟悉感。當時，Ohayoo和我們溝通，希望加入更多互動功能，滿足用戶心理上的期待。所以我們還加了類似股票的走勢圖，每次找茬砍價，“古董”都會有價格漲跌。用戶如果不看完視頻，可能都不知道“古董”的最終結果是什麼。

後續，我們也在遊戲内确定了固定的漲跌點設計，玩家可以根據漲跌點提示，決定是否繼續找茬。主要還是把握玩家的心理，把價格反轉這個核心思路呈現出來。

驗證完題材和玩法，我們在4月底就開始正式研發。

葡萄君：整個項目做了多久？

付明：一直到這個月預熱的版本，差不多7個月時間。最開始我們計劃5個月完工，但中間調整了一些想法，程序需要重構，影響了時間。

葡萄君：做過哪些調整？

付明：都是核心玩法之外的，系統功能偏多。比如，為了給玩家一個短線的明确目标，我們在遊戲内每個展廳最顯眼的位置，加上了一個大型的“BOSS級古董”。

葡萄君：我看這些“BOSS級古董”，還附帶故事，這個設計思路是怎麼來的？

斐然：《古董就是玩兒》是一種偏收集向的體驗，大家收集東西時，都會想知道它們背後的來曆。所以我們覺得，收集完“古董”後，通過動畫和旁白配音，傳遞出“古董”的背景，玩家會更有成就感，也更貼合現實體驗。

葡萄君：休閑遊戲玩家會對内容有這麼高要求嗎？

付明：其實剛開始提出這個的時候，我也不是特别認可，覺得這是可有可無的，并不是實質的數值感受或者節奏體驗。但我們做完後，感覺故事确實能讓玩家認同和有代入感。

所以，這還是得分開去看。休閑玩家隻是需要更容易上手的玩法和系統，并不代表他們在内容感知上也是小白。

葡萄君：那模拟經營是怎麼加入的？

付明：從研發角度講，模拟經營考慮的是遊戲長線的拓展空間。休閑遊戲最怕的就是，玩家玩通内容之後，喪失了遊玩動力。現在“古董展覽館”裡面，有“古董”的秒收益、每個展台的收益、挂機金币等等數值長線。隻要遊戲後期相應地增加系統功能，玩家的粘性和持久性就會更高一些。

葡萄君：但感覺休閑玩家對數值的感知并不強，他們能接受這些數值長線嗎？

付明：泛用戶對數值的敏感度确實不高，所以要給他們一個适應數值的過程。

舉個例子，玩家最早的數值感受是單個“古董”的賺賠，在淘過好幾輪“古董”之後，會湊出套裝，套裝在展廳有額外的收益加成。其實就是在玩家熟悉展台收益這個概念後，再把套裝的概念引入進來，循序漸進。

葡萄君：聽說你們還經曆過幾次美術升級？

付明：主要是UI的調整。因為最早吸量視頻的數據不錯，古董的畫風基本已經定下來了，更多還是在修改界面的版式設計和細節。一開始，我們的界面比較複雜，比如商人的等級、對應産出的特殊“古董”、線索都外顯在關卡列表，現在則把大部分信息放進了商人界面中。

根據測試反饋，如果要提高休閑用戶接受度，界面的簡潔程度和信息表達都很重要。最早漲跌點位于屏幕靠中的位置，Ohayoo給不同版式做了視頻測試，分析玩家的點擊欲和理解速度。最後，我們發現玩家最關注的還是“古董”本身，于是把漲跌點移到了右上方，不是特别顯眼，但玩家熟悉以後，又能很快找到。

02 契合遊戲體驗的

廣告點設計

葡萄君：前三天霸榜，這符合你們預期嗎？

斐然：比較符合吧，前三天的新增用戶有200萬。同比是《我用神器撸大樹》的三倍。

不過，整體留存還沒到我們理想的數據，如果“拍賣”、“古董修複”、“地攤”、“盤核桃”等功能點都上線了，長留應該會好很多。

葡萄君：這次為什麼趕着上了？

斐然：其實我們想趕的是春節檔，不過大範圍的數據驗證如果放到春節去做，擔心大家工作不能及時反饋。另外，我們想讓遊戲先有一個基礎熱度，後續做春節活動和功能性的疊代，玩家會更有感覺。

葡萄君：在廣告點上有什麼設計思路麼？

斐然：我們的思路是，隻有遊戲足夠吸引玩家，他們才會去看廣告。所以我們前期一直沒有過多考慮廣告，把精力都花在了整體節奏和玩家體驗上，直到第一個版本上線前，才去調整廣告點的時機、位置、出現方式。

葡萄君：怎麼調整的？

斐然：Ohayoo和我們溝通了很多，也測過好幾個版本。首先是廣告點的設計，比較典型的一個例子是——看廣告得三倍賠償。

最早我們覺得，從現實體驗來說，買到假貨，會有比較強的負反饋。但Ohayoo和我們在這裡聊了很久，認為既然有負面影響，那給到一個三倍賠償，其實是更大的反轉體驗，這本身也比較契合玩《古董就是玩兒》的心态。

其次是廣告的次數，從Ohayoo過往數據來看，10到12次相對合理，當然這也根據不同遊戲浮動。

葡萄君：你們現在控制在多少次？

斐然：基本還是7次左右。這得看後面的功能，如果現在把廣告拉到特别高，往後可能就超标了。

而且，廣告還要有合理性，不能讓玩家被動去點廣告，想讓玩家欣然接受，其實就是讓玩家感覺他不虧。比如我們現在開倉庫空間的廣告，後續可能就取消了，因為這對玩家沒有太多正向價值。

葡萄君：遊戲上線第一波就霸榜3天，你們和Ohayoo做了什麼？

斐然：我們提前一個多月開始提供素材，Ohayoo在8号開啟了預熱，不少抖音達人陸續發了推廣視頻，有大幾千、上萬的量進來。11号遊戲正式大推，結合頭部達人和買量這些推廣方式去沖榜。

對于《古董就是玩兒》來說，用戶看的内容其實都一樣，無非是内容發布的角度不同，所以比例比較平均，整體轉化率還是很高的。

03 休閑市場的變化

葡萄君：你們覺得《古董就是玩兒》最關鍵的決策是什麼？

付明：主要是前期的吸量視頻測試吧。立項定生死，休閑遊戲是否吸量，大部分情況下就決定了一切。立項階段把握的核心玩法、題材角度、内容畫風對遊戲都很關鍵，我們當時得到不錯的數據反饋後，整個研發過程的信心都很高。

葡萄君：你們怎麼看休閑遊戲的題材門檻，找對題材是不是就成功了？

付明：題材的大衆關注度是一方面，另一方面也要看題材适不适合通過遊戲的方式呈現。我們能很快把《古董就是玩兒》确定下來，做出DEMO，也是因為有一個很好的3D找茬玩法可以搭配。

葡萄君：近兩年融合模拟經營和數值的休閑遊戲越來越多，是玩家的口味改變了嗎？

付明：其實以前的休閑遊戲就一直在做玩法融合。我覺得泛用戶對遊戲有一定了解後，會被逐漸培養。最容易看到的例子是歐美常見的純粹超休閑遊戲，這類遊戲在前兩年的遊戲榜單中經常看到，排名較高。但從去年開始，單一玩法的爆款就越來越少了。這就證明了中國玩家的口味不斷在變化。

我們會讓遊戲看起來很休閑，讓玩家很容易接受，但玩起來還是要給玩家一個逐步認知的過程，在後期的内容和數值方面，做得更有深度一些。

葡萄君：你們在2018年成立後，一直紮在休閑賽道，為什麼？

斐然：從2018年開始，休閑遊戲市場慢慢在冒頭，正好Ohayoo開始出來，我們算是順應市場發展的趨勢吧。在休閑領域，整體研發周期和成本，對創業公司來說，也相對更容易實現。《古董就是玩兒》不算美術外包，一共6個人做完，總成本在100萬左右。現在我們公司也在招人，希望能有人才加入我們。

葡萄君：你們有什麼建議給到其他休閑廠商嗎？

斐然：和以前比，現在休閑廠商要思考如何更好地和實名制政策磨合。休閑遊戲本身很關注推廣成本，如果一部分玩家不去做實名，其實就變相提高了成本，還影響到了廣告變現。

拿《古董就是玩兒》來說，青少年對古董的接觸并不多，也不太感冒，所以玩家年齡層都偏主流人群。所以，未來休閑遊戲在立項、題材的選擇上，需要考慮更多方面，做好平衡。

遊戲葡萄招聘内容編輯，

點擊「閱讀原文」可了解詳情

上海人才戰｜廣深人才戰｜二次元用戶分層

英雄聯盟手遊｜從暴雪到天美｜哈利波特美術

崩壞新作｜光明記憶｜原神人設

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!