外貿人的悲傷故事……

客戶認可了樣品，價格也談妥了，最後卻卡在付款方式上。

付款方式作為談判的一個非常重要的因素，想必會給外貿業務員們造成各種困擾。

比如你給客戶最低的定金額度 T/T 20%，客戶說見提單copy件 T/T100%，客戶要做DP，你想做T/T D/P。

今天我們就來了解，外貿常用的付款方式有哪些？

常用的三種付款方式：電彙（T/T）、信用證（ L/C）、托收（D/P）

外貿常見付款方式-電彙（T/T）

T/T(Telegraphic Transfer)電彙,是指彙出行應彙款人申請，拍發加押電報電傳或SWIFT給在另一國家的分行或代理行(即彙入行)指示解付一定金額給收款人的一種彙款方式。

看不懂？沒事~我們可以簡單理解為“轉賬”。

T/T相對其他付款方式而言比較便捷，是目前國際主流付款方式。

T/T屬于商業信用，在貨物準備好後，如果客戶将全部貨款付清，你就可以把單證直接寄到客戶，無需經過銀行。

T/T電彙分為2種，一種叫前T/T，簡單來說，就是在發貨人發貨前，付清100%貨款的，都叫前T/T。

前T/T也可以分為很多種靈活的方式， 先20%~40%定金，後80%~60%出貨前給全。具體多少比例，根據不同情況，不同靈活變通。

另一種叫後T/T，就是發完貨後，買家付清餘款。一般情況，後T/T是根據B/L提單複印件來付清餘款的。

後T/T模式也比較靈活，總體來說，基本普遍流行的是後T/T付款方式是，客戶先給30%定金，另外70%是見提單複印件付清。

外貿常見付款方式-托收（D/P）

付款交單(Documents against Payment,D/P),是指代收行必須在進口商付清貨款後，才可将商業(貨運) 單據交給進口方的一種結算方式。

簡單理解：托收是客戶付款銀行，供應商把單據和相應資料提交給銀行，銀行再付款給供應商，這樣一個流程。

D/P也是屬于商業信用，這裡面雖然涉及銀行付款，但銀行并不提供擔保和背書。

外貿常見付款方式-信用證（L/C）

信用證（Letter of Credit ,L/C)是指由銀行（開證行）依照（申請人的）要求和指示或自己主動，在符合信用證條款的條件下，憑規定單據向第三者（受益人）或其指定方進行付款的書面文件。

即信用證是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文件。

區别于T/T、D/P，信用證屬于銀行信用，而且它是獨立于買賣合同的。

雖然使用L/C方式交易，流程複雜，但也是對外貿易中常用的付款方式。

因為安全性不同，信用證安全性較高，一般情況下，銀行信譽還是高于企業信譽。

假如你是客戶，你和供應商是第一次合作，而且還是個大訂單，用T/T方式付款會不會覺得不放心？

你可能會想如果付30%定金，供應商跑了怎麼辦？如果你隻想付10%的定金，你是安全了，但供應商會同意嗎？

這時候，大家都會選擇更保守的付款方式L/C。

這也是為什麼T/T非常便利，但D/P 和 L/C 依然是廣泛存在的原因。

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