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經營理念及感言

生活更新时间:2024-10-05 05:28:36

經營理念及感言?今天李總談到自己企業去年做一個工業品，從3人做到30人，年銷售3000萬今年下半年，增加了同品類的另一個工業品，現在總銷售已突破4000萬了，說明了什麼？，我來為大家講解一下關于經營理念及感言?跟着小編一起來看一看吧!

經營理念及感言

今天李總談到自己企業去年做一個工業品，從3人做到30人，年銷售3000萬。今年下半年，增加了同品類的另一個工業品，現在總銷售已突破4000萬了，說明了什麼？

1）三三定位肯定做對了，否則銷售起不來，核心關鍵在産品質量過硬。

2）賣點外延（購買理由）落到客戶心裡，銷售話術靠譜，成交率就高。

3）按照我的黃金定價做市場，銷售利潤足以覆蓋所有成本，效益不錯。

4）一直奉行産品聚焦法則，精力和時間不離散，銷售熟練工越來越多。

5）鐵保做到三個不做法則，窮人生意、比價生意、賒賬生意打死不做。

明年的做法要在上面5個的基礎上，再增加4項法則：

1）先把沒有同行法則做實，區隔所有的競争對手，讓客戶一看就抓心。

2）再把網絡信任度逐漸做豐滿，建材品不同于快銷品，積累要靠時間。

3）區隔同行、建立信任後，推品牌主張就是順水推舟，做市場知名度。

4）逐漸推進以上8項，最後一招就是遍地開花法則，地毯式的推廣轟炸。

總結一下，就是逐步貫徹“少就是多，慢就是快”的經營理念，不追求年銷售的突飛猛進，把終極目标放在利潤的躍升，确保每年純收入逐步增長，這是做強中小企業的唯一正确路徑。

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