4月25日下午，在宿遷市泗洪縣香園米業有限公司，三輛大貨車伴随着機器生産的轟鳴聲，等待着一袋袋包裝精美的大米通過自動運輸帶不停地往車上裝貨。

“受南京老闆雇用，今天将拖20噸大米運往南京市場，後面那兩輛車是安徽過來的，要裝40噸大米運往安徽。”貨車司機王宜勝告訴記者。

“辛苦大家了！今天訂單多，得抓緊生産，後邊的車等着拉貨呢！”公司總經理劉林付走進大米生産車間，給員工鼓勁、加油。随後，他又轉身和工人商量新采購真空機的運輸事宜。

到車間抓生産、聯系市場銷售、查看貨品質量……劉林付每天的日程都是滿滿當當。可即便再忙，60歲的他卻像小夥子一樣思維敏捷，充滿精氣神，像守護孩子一樣守護自己28年創辦下的企業。

劉林付曾經是一名軍人，1984年退役。從部隊回到地方後，為了改變貧窮的家境，劉林付決心創業，他先後開過小賣部、照相館，但是都沒有什麼起色。直到1994年一個偶然的機會，他發現孫園鎮家家戶戶都是用小磨或鋼磨傳統加工大米，不僅産量低，加工出來的大米還有稻糠和沙子，大米口感差，市場接受度低。

“家鄉盛産稻米，市場前景好。關鍵得生産出賣相好的大米。”劉林付說，幾次創業失敗後，他覺得大米生産是個路子，可以試試。

說幹就幹。劉林付聽說安徽懷遠稻米加工設備比泗洪的先進，學習考察後，劉林付發現，懷遠的大米生産作坊家家戶戶都用一種叫295柴油機加工水稻，日産2噸。但是價格昂貴，一台新機器8000元。

當時的劉林付沒有積蓄，頭腦活絡的他找親友借錢籌款，然後又找到泗洪的銷售商，采取了先付4000元，剩下的一半按照每季度500元還款。

機器到位後，劉林付開始馬不停蹄地生産。日産2噸左右的大米，他都能找到銷路一賣而光。一段時間後，劉林付又發現了新問題，“大米的品相跟市場上的好大米相比還有很大差距。除了水稻潮濕原因外，最關鍵的還是機器不夠先進。”

“山東魚台的機器比懷遠的機器更先進。”聽說山東的稻米加工機更勝一籌，他又趕往山東魚台考察稻米加工，“一天一夜不停機可以産出30噸左右的大米。”

1997年的魚台正處于機器更新換代的時期，有很多二手機器可出售，新機器要10多萬。由于資金緊張，他花了5萬元先采購了一台二手的機器。

回到泗洪後，劉林付注冊他的第一個大米加工廠——孫園林付米廠。從魚台購回的新機器發揮了重要作用，加上劉林付對貨源的嚴格把控，加工出來的大米質量好、口感好，銷售價格還高，這給他帶來了源源不斷的銷路。銷售量激增，有時候，老客戶要等待幾天才能拿到貨。

“每年可以盈利30餘萬元，這在20世紀90年代是個巨大的數字。”說起當時的業績，劉林付充滿自豪，雖然此後多次投資更新設備，但他的廠生産的大米仍供不應求。這促使他産生了擴大生産規模的想法，準備建設更大的米廠。他先後到河南、南京、上海、浙江、福州等地考察，積極為建設新廠做準備。

經過前期的考察和準備，劉林付于2017年投資2000餘萬元建立泗洪縣香園米業有限公司。2019年，泗洪縣香園米業有限公司日産300噸的全自動化大米生産線上線生産。從日産2噸大米的小作坊到日産300噸大米的龍頭企業劉林付用了15年時間。

新廠投産後，産能大，銷售是首要問題。如何打開銷售市場，劉林付下了一番苦功。

2019年，他帶領4個團隊跑銷售，一年時間跑了江西、福建、浙江、安徽等20多個城市，主要針對大型企業、大的連鎖超市，進行推薦銷售。

每次出差跑銷售，劉林付和團隊銷售人員都會帶着廠裡生産的大米、一隻新電飯煲和純淨水。現場煮米飯給銷售對象試吃，這可是他們銷售團隊的“秘笈”。談到自己的銷售“秘笈”，劉林付很是自豪，“米好不好，不能光靠咱嘴說，還得讓人家現場吃了說好才行。”

過硬的大米質量、坦誠的銷售方式，赢得了一個又一個客戶，不少客戶試吃後當場下單，10噸、20噸、50噸……

“大米口感達不到95%的，我們不會銷售。”劉林付說，産品質量是企業的生命。為了确保加工的大米口感好，該公司投資10餘萬元購買了大米口感機、水分測量儀一整套設備。

在行業内，其他商家為了節省成本購買陳化稻加工已經不是秘密。但劉林付卻交代工人絕不能砸自己的飯碗，甯願以高出市場價收購，也一定要堅持用新稻。

劉林付介紹，老廠曾經在孫園大米加工園區位置最差，在所有米廠的最裡面，按照慣例，一般賣稻的農戶到不了他家廠邊，稻子就已經都被其他米廠收購完了。但是，他家米廠從來不缺前來賣稻的農戶，到他那兒賣稻的農戶和糧販從廠門口一直排到幾百米外的路口，大家甯願排隊等，也要把稻賣給劉林付。“因為他非常講信譽，說啥時付貨款就啥時付，從不拖欠。”正在往廠裡銷售水稻的農戶說。

經過多年的經營，泗洪縣香園米業有限公司現有正式職工14人，兼職員工10人，還帶動60餘名收糧販就業。先後帶動該鎮洋井村周邊村民300餘戶，種植新品種訂單水稻6800餘畝，每年水稻收購季節，以高于市場價3-5分錢每斤價格收購訂單水稻，村民戶均增收近3600元。

“我從老廠建廠就在這裡工作了，現在每年都能收入六七萬元，不僅可以滿足自己的生活需要，還能有結餘的錢補貼給在南京工作的孩子，平時還能兼顧農活，日子過得輕松自得。”孫園鎮洋井村52歲村民張傑對目前的生活很是滿足。

針對孫園鎮年輕人在外務工較多，老年人家中賣糧不便的問題，劉林付還組織車輛，對家中無年輕勞動力的群衆主動上門收購水稻。

“等疫情過去，我們投資600餘萬元增加的全自動真空包裝車間和鋼闆倉将發揮新的作用……”談及公司的未來，劉林付信心十足。（記者 申轶群 趙淑柳）

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