藍裕文化主題公園規劃設計師發現，一直以來，農業主題公園都是鄉村旅遊中的一個熱點項目，是承載鄉村農業生産、農業銷售、農業觀光、農業體驗、品牌農業培育、農特産品展銷、農耕遊樂教育等的核心平台。

卡爾斯莊園，很多經營農莊的朋友肯定不會陌生，這是一個以親子為主題的遊樂購物莊園，是德國乃至歐洲甚至全球，最成功的家庭兒童體驗式農業主題遊樂購物莊園，被歐洲人稱為自己的“迪士尼”。今天藍裕文化主題樂園規劃設計院就為大家剖析剖析這個“迪士尼”。

卡爾斯農場總部的體驗公園

始于1921年的卡爾斯是家族産業，早期的卡爾斯隻是一家草莓農場，現逐漸發展為一家涵蓋農夫市場，地區美食和鄉村名勝的田園主題公園。

農場創始人-卡爾·達爾

農場第二代經營者-梅因茨

農場第三代經營者們

每年草莓産量能達5000噸，卡爾斯目前已經在歐洲的6個城市、地區，成功經營了5家Karls主題樂園，4家Karls購物中心，超市和餐飲占地40000平米。其中餐飲占收入的60%，超市占40%，每天每間卡爾斯草莓農場人流量達10000人，本場達1.5萬，每人平均消費15歐元。

親子遊樂區營造

娛樂體驗化 主題化

藍裕文化主題樂園規劃設計師發現，卡爾斯莊園在初創期，就明确客戶群是家庭，留住孩子就是留住了遊客，所以對遊樂區和動物區進行精心打造，給孩子們創造多類别體驗活動區域，比如動物園、農事體驗、遊樂場等，當然，這些體驗在卡爾斯莊園都是免費。

屋頂的草莓人，連太陽傘都是草莓紅

草莓色的車廂和遊樂管道

草莓色的小卡車

滑梯

踩氣球

踩音符

當然還有很多小孩玩耍的器械，過山車、海盜船、水上陸地遊樂園、攀岩架、無人駕駛的汽車等。

這裡還有雞、鴨、鵝、小豬、小狗、羊、馬等多種小型動物，供小朋友喂養。

農莊不需要門票，這裡幾乎所有娛樂設施都是免費的，但有一些娛樂設施的使用還是需要另外收費，現在也推出了天票和年票，在規定的時間段内可以無限制的進行機動遊戲。

當然也有很多人主要是為了能親自采摘草莓、品天然草莓，以及觀賞其它草莓衍生産品的目的而來的。因此在這裡草莓采摘是一個引流項目，因為相比德國的生活水平而言非常便宜，而且采摘還是非常有趣且值得的，5歐随便摘且可以帶回家，隻是盒子大小有限，采摘的草莓大小不一沒有販售的草莓整齊劃一。

萌萌化的品牌營銷及宣傳

讓人心生歡喜的吉祥物

卡爾斯草莓主題莊園的運營營銷及品牌宣傳十分值得借鑒，萌萌哒的草莓形象可能出現在任何有意義的事情上，就連德國人喜歡的足球場上，也會看到他們的身影，而且這樣的植入還讓人心生歡喜。

吉祥物在足球場

草莓足球

吉祥物在籃球場

産品賺錢才是王道

強大的産品研發體系

1921年建立的Karls公司一直緻力于研發開發各類産品，目前自家超市面積已經大于一般城市超市，全德都有零售它家草莓的賣點。

每年5-10月草莓鮮果采摘時，在德北有300個草莓屋，全部賣鮮果和他們自産的草莓系列産品，每天收益可達3萬歐元，當天鮮果賣不完，則回收本部做果醬，僅這300個草莓屋5個月可以銷售500多萬歐元的草莓鮮果及産品。

Karls自營的草莓超市，是有關一切草莓産品的大型超市，幾乎所有産品都由農莊親自制作，更重要的是很多實物都提供品嘗，給客人以直觀的感受。

因為關于草莓的飲品實在是太多了，包括葡萄酒、高度數酒、果啤、飲料類、果汁類等，而對于啤酒大國德國，單單關于果啤類就一排排的讓人不知選誰是好……

硬糖、軟糖、棉花糖、泡泡糖、棒棒糖……種類之多，形狀各異。

草莓果醬

各種形狀的草莓味巧克力

甜點和咖啡

草莓護手霜

卡爾斯超市涉獵的産品，除了以草莓味主題之外，一般超市包含的他幾乎都涉獵，穿的毛絨皮大衣及鞋子、床上用品、毛絨玩具、水壺水杯、香水香精肥皂、書籍等。

為了展示食品的生産過程，超市也讓遊客全程了解和體驗産品的制作過程，它包括香腸制作區、巧克力制作區、咖啡及果醬制作區等。

糖果制作區

果醬制作區

巧克力制作區

咖啡制作區

香腸制作區

藍裕文化主題公園規劃設計部門認為，卡爾斯農業給我們的啟發有：其一是通過以親子家庭為核心的遊樂旅遊項目激活人氣，進而産生品牌互動，從而增加該企業農産品的品牌口碑；其二是衍生産品的開發，農産品都有延展性，如草莓可以做成糖果、飲品、果醬等各種經過文創的商品；其三是産業銷售和勞動體驗，勞動體驗也是品牌互動營銷的環節，目的在于遊客走的時候能帶着莊園的産品離開，并且有持續訂購的欲望；最後打通旅遊、産業生産、深加工、文創産品開發、品牌體驗與營銷、産品銷售等各環節的産業鍊，是産業型主題樂園多元化開發的關鍵。

卡爾斯莊園定位精準，用新鮮的草莓和免費娛樂設施吸住周邊家庭，在園内、園外，包括與足球、籃球等熱門體育項目合作，在所在城市形象展示售賣屋，産品研發體系也很強大，展示産品的形式新穎有吸引力，涉及範圍非常廣，形成一體化品牌化戰略，打造了自己的獨立IP，成為歐洲最成功的兒童體驗農莊之一。

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