蘇甯家電和實體店有什麼不同?今年2月，劉強東在接受央視财經頻道采訪時曾表示，雖然京東在他老家江蘇宿遷電商占有率排名第一，但還是優蘇甯國美門店，以及OPPO等專賣店身影，這都是“京東的恥辱”，現在小編就來說說關于蘇甯家電和實體店有什麼不同?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!

蘇甯家電和實體店有什麼不同

今年2月，劉強東在接受央視财經頻道采訪時曾表示，雖然京東在他老家江蘇宿遷電商占有率排名第一，但還是優蘇甯國美門店，以及OPPO等專賣店身影，這都是“京東的恥辱”。

劉強東對京東的高标準嚴要求，在當下家電數碼渠道競争白熱化背景下，似乎有些浪漫主義色彩，想在短期内斬盡殺絕蘇甯國美也不太現實，卻十足暴露出京東稱霸中國家電零售渠道的野心。

劉強東的豪言壯語難以避免遭到蘇甯的奚落。然而工信部賽迪研究院最近發布的《2016家電網購分析報告》卻讓蘇甯笑不出來了，這份報告顯示2016年京東的确成為了中國最大的家電零售商，超過蘇甯線上線下市場份額總和，離劉強東去年提出的“三年超過蘇甯國美家電業務之和”目标又近了一步。

電商首次稱霸

工業和信息化部賽迪研究院發布《2016中國家電網購分析報告》顯示，2016年我國B2C家電網購市場（含移動終端）規模達到3846億元，同比增長27.9%；家電市場網購滲透率已達19.95%，躍升成為家電零售第一渠道。京東家電零售額超過蘇甯線上線下家電業務之和，家電網購市場渠道格局穩定。

從份額來看，2016年，國美在線在家電網購市場的占比已降到0.5%以下，隻有京東、天貓、蘇甯易購三家家電網購市場依然占據較大市場份額。其中，京東以62%的份額獨占，天貓以26%的份額位居第二，蘇甯易購位列第三，占10.5%。

京東商城家電事業部總裁闫小兵對此卻是很謙虛，自稱成為最大家電零售商是京東家電新的起點，京東家電的目标不是要稱霸行業，而是要通過全方位的科技創新和戰略升級繼續引領行業變革。

如果把視線拉到2009年，京東剛開始涉足大家電領域，直到2012年還是無法打開市場，究其原因是拿不到品牌商供貨。劉強東說，“所有家電都不給京東供貨，隻要敢跟京東供貨，别人就會把你的品牌從門店中撤掉，人家有1700多家門店啊，沒有哪個品牌商敢冒這個風險。”

于是京東宣稱大家電3年内零毛利，所有大家電保證比蘇甯、國美便宜至少10%以上，劉強東認為此舉是在被逼無奈被迫掀起的價格戰，“逼得沒有辦法，必須用戰鬥的方式解決被人卡住脖子的窒息感。”

蘇甯國美的圍追堵截，在京東的價格戰面前逐漸失守。到了2016年5月18日，劉強東在出席京東618籌備會時撂下狠話，2016年京東帶電産品無可置疑成為中國線上線下第一大零售商，大家電在今年将超過國美。而且也将會略超過蘇甯。但這遠遠不是京東人所要的第一，3年内京東大家電銷售額會超過國美 蘇甯大家電總和。

眼下工信部賽迪研究院發布的報告，似乎宣告京東與蘇甯大戰提前2年多結束，然而京東取代蘇甯成為中國最大家電零售商，并非隻是簡單的排名對調，而是表明電商渠道從過去家電零售渠道攪局者，演變成家電零售産業主導，電商力量将持續影響家電零售渠道的優化，縮短家電廠商與用戶的距離，也會帶來新的商業變革和遊戲規則故事。

渠道仍在下沉

多年來，家電零售以傳統線下渠道為主，其中蘇甯、國美長期掌握絕對話語權。如今家電業傳統零售日漸式微，電商渠道已逐漸崛起，電商完成從家電零售的配角到主角已是大勢所趨。

來自中華全國商業信息中心的統計顯示，全國百家重點大型零售企業零售額已連續五年下降，2016年全年同比降幅為0.5%，家電類2016年零售情況增幅僅為0.5%。然而，2016年，家電（不含移動終端）網購零售額整體增幅為35.3%，可見，2016年網購市場是帶動家電零售業增長的主要闆塊。

随着供給側改革深入，電商産業"逆勢上揚"趨勢明顯，讓家電行業不得不扭轉過去"渠道為王"的傳統思維，圍繞快速變化的用戶群體和消費升級需求，抛棄原有的簡單粗暴的價格戰，轉向提升品質、配送的效率、服務的體驗，以及積極主動的應變能力。電商渠道完成從一二線城市到三四線布局，轉向縣城，鄉鎮，農村滲透。

筆者曾在《從京東雙11戰報看真實的消費升級現狀及國民經濟走勢》一文認為，京東雙11戰報體現國産3C、家電品牌得到快速成長，消費升級帶動日用品和服飾家居的消費進一步向品質化、品牌化集中，三線以下的中産人群和農村市場成為了新的消費推動力等三大特點，結果真實反應出當下中國消費新趨勢以及國民經濟現狀及走勢。

事實上，早在2013年，京東就着手布局向縣鄉村電商市場，同時提出3F戰略，包括工業品進農村戰略（Factory to Country），農村金融戰略（Finance to Country）和生鮮電商戰略（Farm to Table）。截至2016年年底，全國超過1700家、覆蓋了45萬個行政村的“京東幫服務店”銷售額占據了京東大家電業務的30%。京東已經擁有1700餘家縣級服務中心，覆蓋全國31個省、市、自治區的1700多個區縣；約30萬推廣員，覆蓋27000餘個鄉鎮的28萬個行政村，服務30餘萬村莊。

2017年，京東家電将渠道戰略定位為“極限下沉”，之前定位于鄉鎮市場的“京東家電專賣店”将采取在縣級城市和鄉鎮市場同步發展的模式，縣鎮村齊上陣，目标是在今年開店超過1萬家，渠道下沉趨勢更為凸顯。

今年對于整個中國家電産業來說，零售渠道變天，電商網購躍升為家電零售業增長主力，對于家電産業鍊來說無疑是前所未有之商業革命，京東首次登上曆史舞台，反映出大數據、智能化、互聯網、物聯網等技術正在驅動新一輪産業革命，從而帶動産品、渠道、制造，商業模式的推陳出新，這也符合互聯網 時代的新商業常态。

劉強東口中的“恥辱”，換來的隻是蘇甯的口水戰。然而電商力量融入日常生活中已成不可逆趨勢，家電門店零售紅利逐漸成為過去式，京東和蘇甯國美的商業競争故事，要翻篇了。（完）

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